超越你我，POLO尊享上海大众汽车健身月执行策划手册.pptVIP

超 越 你 我 POLO 尊 享 ——上海大众汽车健身月 活动背景 四月，春暖大地，万物复苏，大自然逐渐恢复了生机，人们也逐渐从厚重的衣物中释放出来，亲近大自然。 经过了寒冬，许多人都缺乏运动而囤积了大量脂肪，健身现在已经被越来越多年轻人所接受和喜爱，并且被当成塑形瘦身的最受女性欢迎的一项时尚运动。所以，一些爱美的年轻男女选择了健身房来塑造身材. 合作对象 北京超越尖峰体育文化有限公司成立于2005年初，公司采用连锁化经营模式，以建设高档服务品质、体现经济消费价格、服务大众为经营目的。公司自成立以来发展极度迅速，目前在北京区域拥有四家俱乐部，截至2009年已经在石家庄、唐山、重庆、昆明、南宁、西安等国内重点城市拥有近32家健身俱乐部。 目标人群分析 2010年，超越健身石家庄八家俱乐部会员数量超过9万人，通过对健身房会员年龄的调查，结果如下图： 年龄在25岁到35岁之间的会员客户占到总客户比例的57%； 其中女性客户占65%，男性客户占35%； 2010年进入健身房次数100~200次的会员占42%，其中女性客户占60%，男性客户占40%； 2010年进入健身房次数200以上的会员占26%，其中女性客户占72%，男性客户占28%。 活动目的 通过活动有效提升来店量，促进以POLO为重点的全车系的销量提升！ 深化区域传播，提升上海大众的品牌知名度、美誉度！ 推广目的 巩固形象（Image） 强化“POLO”在区域层面的传播力度，巩固上海大众的品牌形象 提升销量（Sales） 促进来店，提升车型在华北区域的销量 推广时段：2011年4月 提高 成交率 提升来店量 主题营销 全面集客 活动目的 通过此次活动以达到促使经销商潜客在近期内成交为最终目的 POLO尊享 体验活动 通过此次活动以达到促使超越健身房内意向客户达到关注POLO使其成为经销商潜客为目的 总体规划 提升来店量！ 提高成交率！ 制造话题 形成上海大众4月主题活动关注热点 设计下订诱因 促进POLO及其他车型的下定 开展主题活动 有效集结意向潜在客 户到店，增加销售机会 活动流程 课程体验 尊享卡 购车尊享价 促进成交 POLO你生活 日程安排 活动主题：超越你我，POLO生活——上海大众汽车健身月 活动时间：4月7日至5月7日 活动地点：石家庄市超越健身俱乐部（嘉实店、友谊店、卓达店） 活动目标人群：石家庄五家上海大众4S店潜客，超越健身俱乐部客户人群。 流程详解 一 前期预热 年轻，活力，有事业，讲究生活品质且有消费能力，是我们这次主要锁定的健身房目标人群。 在石家庄八家超越健身俱乐部进行对上海大众、超越健身VIP尊享卡火爆预热宣传，针对对应目标群体进行深度宣传。 店内宣传 活动前期在超越店内做墙体大幅宣传广告，针对目标人群深入宣传，扩大影响力。 在具有条件的健身房场馆里做做宣传静态展示，引起人们的关注度以及对全新POLO的真切感受。 流程详解 VIP尊享卡说明： 此次活动隆重推出上海大众汽车与超越健身俱乐部联名VIP尊享卡，此卡实质为上海大众购车优惠卡与超越健身年卡八店通卡合二为一，此卡将为持卡者带来双重尊享，具体如下： 1、由于本次活动是由上海大众汽车倾情推出，所以在活动期间办理此卡可和获赠上海大众提供的精美礼品一份。 2、持此尊享卡在石家庄任意一家上海大众4S店在4.1~6.30期间内，购买上海大众NEWPOLO即可获赠千元精彩附件。 流程详解 上海大众： 1 经销商店内潜客进行邀约，使其对健身进行了解，产生浓厚兴趣 2 由超越健身提供场地进行体验活动，由专业教练授课，使健身尊享卡对其产生吸引力 3 通过尊享价格促进其最后成交 流程详解 超越健身： Phase 1 Phase 2 Phase 3 对超越店内会员进行甄选，筛选出其中对上海大众NEWPOLO感兴趣的意向人群 在活动中使其更深入了解NEWPOLO各项优势，使其成为经销商潜客 通过更深入了解以及心动尊享价，最终促成其达成购车 1.由超越健身提供一定数量的超越健身单年单店卡（VIP尊享卡），此卡活动期间在超越健身售卖，售完为止。 2.超越健身会员本月可享受交纳188元可在第二年续会时减免268元优惠活动。 3.本月在上海大众购NEW POLO车的车主，均可获得超越健身八店通卡一张。