红星老白干品牌整合营销规划方案.ppt

1 2 3 4 　　品牌合作背景 　　品牌合作模式 　　整合营销思路 　　品牌操作步骤 5 　　公关广告执行 6 　　媒体执行列表 * 导入期 成长期 成熟期 1 2 3 品牌操作步骤 * 导入期 用1年的时间完成品牌导入的全部筹备工作 前期筹备：市场调研、品牌定位、产品定位、包装设计、团队组建、 市场策划、资源配置、前期预热等 市场布局：区域规划、招商启动、媒体广告、渠道铺货、重点区 域重点培育等 品牌操作步骤 * 经典（特品） 精品（特宴） 珍品 （特供） 60元以下 88-228元 60元以下 228元以上 88-228元 228元以上 红星老白干产品规划 * 成长期 用1年的时间完成全国市场的网络布局 快速扩张：分别在北京、石家庄、成都、长沙、沈阳、兰州、上海、广 州八大区域成立分公司，其他各省会城市建立办事处，重点 城市实现直营，从而辐射周边地区，加强经销商管理与培训 完善布局：根据区域市场特点，合理调整产品结构，品牌多元化提 高市场占有率 品牌操作步骤 * 区域规划 ●四川 ●江苏 ●广东 ●辽宁 ●湖南 * 成熟期 用5年的时间，打造成为中国人喜爱的清香白酒品牌 加大投入：完成品牌升级，提升品牌形象 良性循环：专业的团队，稳定的市场，成熟的品牌，忠实的消费 者，成就百年品牌 品牌操作步骤 * 由金字塔模式向“中字塔”模式转变 销量金字塔 利润倒 金字塔 销量与利润中字塔模式 1 2 3 4 　　品牌合作背景 　　品牌合作模式 　　整合营销思路 　　品牌操作步骤 5 　　公关广告执行 6 　　媒体执行列表 * “红星老白干”的品牌导入期，将投入近1个亿，用于广告、公关、店招、促销、活动等投放，将为“红星”母品牌及“红星老白干”单品的知名度打下坚实基础 公关广告执行 * 公关广告执行 投放类型 费用比例 央视 40% 地方卫视 5% 平面媒体 15% 户外路牌 25% 楼宇分众 5% 网络媒体 2% 大型活动 3% 其他 5% * 公关执行 广告执行 公关广告执行 * 媒体公关传播 媒体策略：中央财经类做深度，区域大众类做新闻，行业类平媒做专题 传播类型：产品新闻、企业新闻、企业专访、专题报道、行业深度 传播诉求：***市，红星老白干抢鲜上架 品牌突围，清香型白酒二次崛起 公关执行 公关广告执行 * 事件活动公关 渠道招商类：京冀川湘辽甘沪粤八省经销商大会 品牌服务类：白酒品牌管理员上岗启动仪式 客户答谢类：红星老白干艺术家品鉴会 冠名赞助类：****届高尔夫球赛 公关执行 公关广告执行 * 媒体组合 央视高调展示品牌形象 地方卫视主打产品特点 重点城市户外路牌高曝光率 重点城市楼宇分众定向发布 平面媒体重点实现渠道招商 广告执行 公关广告执行 有机组合 1 2 3 4 　　品牌合作背景 　　品牌合作模式 　　整合营销思路 　　品牌操作步骤 5 　　公关广告执行 6 　　媒体执行列表 * 媒体执行列表 根据各区域市场认知度的不同，制订灵活的公关与广告投放策略，适时调整媒体形式及传播诉求 该媒体列表根据八大区域划分，媒体选择依据各城市的媒体辐射能力、酒类竞争格局、消费者认知程度等 * 中央媒体列表 媒体类型 媒体属性 媒体名称 传播类型 电视 新闻 CCTV-1 形象硬广 经济 CCTV-2 形象硬广+专题报道 文艺 CCTV-3 公益专题 体育 CCTV-5 形象硬广 电影 CCTV-6 形象硬广 科教 CCTV-10 科学专题 媒体执行列表 * 媒体类型 媒体属性 媒体名称 传播类型 平面 财经 21世纪经济报道 硬广+深度 中国经营报 硬广+专题 经济观察报 硬广+新闻 大众 南方周末 硬广+深度 环球时报 硬广+专题 党政 参考消息 硬广 人民日报 硬广+新闻 行业 糖烟酒周刊 综述+专题 新食品 综述+专题 中央媒体列表 媒体执行列表 * 媒体类型 媒体属性 媒体名称 传播类型 网络 大众 新浪 硬广+新闻+专区 搜狐 硬广+新闻 网易 腾讯网 硬广+新闻 雅虎 硬广+新闻 行业 中国糖酒网 硬广+新闻+专区 中央媒体列表 媒体执行列表 * 区域媒体列表 区域 城市 媒体类型 媒体名称 传播类型 华北 河北 电视 河北卫视 产品广告 河北电视台经济生活频道 平面 燕赵晚报 公关+广