基于驾校传播途径的长城汽车品牌推广方案.ppt

Page ? * 方案经销商确认表 通过修改母版 插入公司Logo XX集团公司 * * 前 言 　 十堰市市区有十多家驾校，每年有上万学员在这里学习汽车驾驶。驾校学员，是精准度非常高的汽车潜在购买客户。学员在学车期间接受到的广告，将直接影响甚至决定其未来不久的购车意向。而十堰市的各汽车品牌经销商几乎忽略了驾校这一最直接也是最有效的传播途径。在各大驾校的训练场，仅有少数的场地有一小部分汽车广告。 通过市场调研，了解驾校学员的相关信息和长城汽车经销商与驾校开展合作的可行性。根据调查数据分析整理后策划详细的推广方案，抓住驾校这一最直接也是最有效的传播途径，对长城汽车品牌进行宣传推广，从而提高长城汽车品牌知名度，直至提升销量。 Page ? * 基于驾校传播途径的长城汽车品牌推广方案 目 录 调查分析报告 品牌推广方案 互惠合作方案 方案经费预算 方案厂家确认 Page ? * 通过小组讨论方式之后，我们制定了一份包括驾校学员购车考虑信息、对长城汽车品牌了解程度、对所在驾校驾驶培训服务满意度以及对长城汽车关于在驾校开展品牌推广的接受程度与考虑因素等四个方面的调查问卷。 在十堰市城区按分布情况选取了凌剑驾校、金盾驾校（张湾分校）、迪星驾校、金盾驾校（市体育中心分校）、金盾驾校（驾考中心分校）和亨运驾校等六家驾校进行了详细的调查，分别对不同年龄段的80名学员进行了问卷咨询，收回有效问卷80份。 　　在收集到调查数据后，我们用IBM公司必威体育精装版版的SPSS20.0数据统计与分析软件进行了分析。 基于驾校传播途径的长城汽车品牌推广方案 Page ? * 调查分析报告 学员购车行为分析 了解到了学员的家庭月收入情况、购车考虑的汽车价格、影响其购车的影响因素、购车所看重的地方、了解汽车的途径以及最关注的汽车促销活动等信息。 长城汽车品牌 知名度 分别从长城汽车品牌的熟悉度和有意向购买车型系列或最想了解的汽车系列两个方面进行，了解了消费者对长城汽车品牌的知晓情况。 驾校训练场地服务 满意度 为了能够在驾校内顺利开展长城汽车品牌推广，我们特意调查了驾校学员对所在驾校服务的满意度，并了解到学员认为驾校服务那些地方需要改善。 推广方案可行度 为此，我们从驾校学员对在该驾校场地设置汽车广告的接收度和接收效果最好的广告类型以及对推广方案的接受度进行了调查。 Page ? * 学员购车行为分析 Page ? * 学员购车行为分析 Page ? * 学员购车行为分析 Page ? * 学员购车行为分析 Page ? * 长城汽车品牌知名度 Page ? * 长城汽车品牌知名度 Page ? * 驾校训练场地服务满意度 Page ? * 　　1）饮水困难 　　学员在训练场地内饮水不方便，需自行带水，特别是冬天热水供应不足是个问题。 　　2）冬季无避风场所 在训练场地，驾校为学员训练等待时提供的休息场所无挡风设施。 　　3）场内休息座椅太差 驾校为学员在练车等待时提供的座椅设施太差，学员对此满意度不高。 　　4）练车时间通知不到位 　　练车时间安排不是很合理，在练车人数比较多时教练不能提前通知，导致来了人多等待浪费很多不必要的时间。 　　5）签到程序过于繁琐 每次到场练车需要签到比较繁琐，签到表比较混乱。  驾校训练场地服务有待改善之处 Page ? * 驾校训练场地设置汽车广告宣传受众度 广告宣传推广接受度分析 近90%的学员接收或理解在训练场地设置广告，只有约10%的学员表示反感。并且，近95%的学员仔细阅览或寻找有意向购买车辆信息或在练车等待的闲暇时间内阅览设置在驾校训练场地的汽车广告。这里可以看出，在驾校设置汽车广告进行品牌推广是可以得到驾校学员的理解和支持的，并且广告宣传效果也会得到学员的认同。 长城汽车与驾校合作的的顾客接受度分析 方案接受度分析 长城汽车经销商与驾校合作，90%的学员得到驾校学费部分优惠或提供优先培训的条件下会考虑或根据优惠情况来购买长城汽车。假若长城汽车公司选定一家驾校合作，凭借驾校的结业证在购买长城汽车可享受部分优惠时，45%的学员会根据优惠和赠品情况可能选择购买长城汽车，而另有45%的学员在购车时会考虑。这说明，假如长城汽车经销商与某一家驾校洽谈合作，制定一定的优惠策略，学员会考虑购买长城汽车和会考虑来该驾校进行驾驶培训。 Page ? * 调查分析总结 合作方案可行 长城汽车经销商帮助驾校适当改善训练环境，可以提升学员对驾校的满意度，从而争取更多的学员，提升驾校的知名度。 驾校为长城汽车提供场地设置广告和帮助长城汽车经销商进行推荐宣传，可以提高长城汽车销量。 Page ? *