江苏苏酒品牌整合营销规划策划案.ppt

措施及方法之品牌推广 追求品质至高境界：苏酒，从原粮、菌群，到发酵到蒸酒 …… 忍耐历练，精益求精，并在精心勾调的近千个酒样中优中选优，方 成就中国浓香白酒的典范；至高境界，自在杯中。 追求成功至高境界：成功绝非偶然，苦心志，牢筋骨，空伐身， 忍耐历练，增益不能，才做到最好，成为众人榜样的典范；至高境 界，自在心中。 追求人生至高境界：品味追求至高的苏酒，体验激情释放和不断 超越，感悟人生的真谛：真正的成功，正是不断超越现在；因为最 高的那座山，一直在自己心中。 “追求至高境界”的品牌核心诠释： 措施及方法之品牌推广 品牌传播阶段： 导入期（7月底-9月初）： 传播主题：“成功背后的故事” 主题说明：成功的故事，是属于苏酒的，也是属于钟爱苏酒的消费者的， 每个人、每个事物，都在付出中收获了成功，都在不断的超 越中成就了自我。 独辟蹊径，完全摆脱其它品牌一贯采用的手法，通过系列六 篇〈成功背后故事〉的展示，取位更高，建立苏酒高品质印 象，营造苏酒卓尔不群的高端形象。 强销期（9月中-12月）： 传播主题：“追求至高境界” 主题说明：以“追求至高境界”为主题形成系列化传播，功夫在酒外，做 酒不言酒，更要超越酒本身，提炼人生真味，使品牌更具影 响力和感召力。 巩固期（12月后）： 建议保持一定频率的品牌传播，巩固品牌，维系消费忠诚。 措施及方法之品牌推广 苏酒的品牌故事： 成功背后的故事 〈成功背后的故事〉，系列六篇，三篇取材于 苏酒，三篇取材于消费者，围绕着品牌核心展 开：“成功，是因为追求至高境界”； 表现的角度更柔和，接受度更高； 软文硬作，图文并茂，关注率更高； 以大众报纸作为主要媒体传播，传播力更强。 措施及方法之品牌推广 成功背后的故事一（示意）： 标题：一粒最好的高粱 内文：我是一粒小小的高梁，从遥远的东北来到这里，尽管一路颠 簸，我仍然兴奋不已，因为我知道，我将被送去酿最好的酒。 怎么能不兴奋啊？ 过去的每一天，我都努力地吸收黑土的养分，为了让自己长 得更饱满；我巴望着太阳不落山，因为日照越长，我的淀粉 含量就越高；东北连雨水都是甜的，喝饱了，我也是甜甜的 ……收获的时候，农民伯伯笑呵呵地说，我是最好的高梁。 我是最好的米，我就是要去酿最好的酒。 听说它的名字叫 —— 苏酒。 要做就做最好的，尽管我只是一粒小小的高梁。 措施及方法之品牌推广 成功背后的故事二（示意）： 标题：一个最好的蒸酒工人 内文：我是92年进厂的，在蒸酒车间，从生火开始学起，加甑、撒 料，练了十几年，我终于进了苏酒的生产班组。 怎么能不兴奋啊？ 过去的每一天，我都重复着同样的动作，但每一遍，都有不 同的感受：甑要满，气要平，动作要稳、准、净，撒料要轻、 匀、平；我的出酒率总是最高的，我的酒总是最香的…… 组长说，我是最好的蒸酒工人。 我是最好的蒸酒工人，我就是要去酿最好的酒。 它的名字叫 —— 苏酒。 要做就做最好的，尽管我只是一个普通的蒸酒工人。 弓 广告投放原则： 媒介选择：针对目标消费者进行选择性投放 媒介的创新运用 广告投放 弓 媒介选择原则： 以报纸媒介为主 户外媒介、终端媒介为辅 电视媒介补充 报纸媒介：《南京日报》《新华日报》《现代快报》 投放形式：硬广＋软文＋专访 弓 媒介创新运用 原则：一切围绕目标消费者转 机场户外、候机厅广告牌、飞机内刊杂志 高档酒店包厢内设立产品陈列架 重要商场、超市内设立“苏酒产品角” 弓 户外广告建议： 1，统一性原则； 2，注意力原则； 3，独特性原则； 4，简单化原则； 5，合适化原则； 6，有效性原则。 弓 户外媒介示意 弓 售点广告和终端陈列建议： 1、注意力原则； 2、独特性原则； 3、与整体氛围融合的原则； 4、生动化原则； 5、多样性原则。 弓 终端媒介示意 传播策略： 年度广告投入分配图： 月 份 传 播 任 务 / 投 入 分 配 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 · 终端铺市 · 铺垫品牌 · 延续传播 · 巩固品牌 · 旺季集中投放 · 促进销售 · 礼品装上市 · 拉升品牌 振兴苏酒的品牌行销计划 2