房地产品牌发展战略暨项目营销策划推广案.ppt

广州凌峻房地产咨询有限公司 英发地产品牌发展战略暨项目营销策划推广案 前言 通过对项目的接触及对其竞争区域市场的调查，我们发现与 这些竞争产品相比，本案目前并不具有非常明显或者说绝对的优 势。因此，如何让项目在竞争中脱颖而出、如何让发展商及产品 的品牌、形象同时搭建和树立起来，这是我们需要认真去做、去 解决的。 前言 因此，对本项目进行全面的营销包装，从较高、较新 的角度将产品推向市场是我们的初步设想；通过对项目的 包装来树立发展商品牌是我们的基本初衷。鉴于此，本案 将以创造项目的全程销售力为核心，从销售力分析、销售 力提纯、销售力提升、销售力传播、销售力实现、销售力 持续等多方面、多角度对项目进行全方位地阐述，力争全 面、务实地解析整个项目，最大力度地推动项目的全面销 售成功。 第一部分 英发地产品牌发展战略 房地产业是注重品牌的行业，房地产产品营销的过 程实质就是品牌建造、传播、推广和延伸的过程，谁拥 有过硬的品牌，谁就占据地产行业的一席之地，而谁失 去了品牌，谁就会被市场淘汰。 英发地产品牌建立的必要性 从发展商角度 中国房地产业已经由单纯的概念营销进入到品牌战略 发展的时代。现代房地产产品营销的过程实质就是品牌建 造、传播、推广和延伸的过程，一个强势的品牌能够关系 到房地产企业的生存和发展。 英发地产品牌建立的必要性 从发展商角度 英发房地产公司在佛山市拥有多年的房地产开发经验和市 场基础，对本地市场具有相当的认识了解。在这个品牌至上的 时代，”英发地产”只有在市场上真正建立了强势的品牌,才能获 得市场核心竞争优势，同时为企业的发展营造一个可持续发展 的空间，从而使企业不断发展壮大，成为佛山市乃至珠三角地 区实力与名气兼具的著名发展商，最终实现更大的利润目标。 英发地产品牌建立的必要性 从消费者的角度 “英发地产”作为佛山市成熟开发商之一，本地消费 者已有一定的认知及接受度，对消费者心中已有的品牌进 行维护和提升,是非常重要和必要的。 英发地产品牌建立的必要性 英发地产品牌平台的构筑： 立足本地文化、建筑国际视野 英发地产品牌建立的必要性 品牌平台阐释： 时代在不断进步，佛山在发展。如何在一个产品同 质化竞争日益激烈的市场环境中保持不败、不被潮流所 淘汰、为百姓建造精品住宅，将是“英发地产”一个具有 前瞻性，不断追求创新、开拓进取、与时俱进的发展战 略。因此，立足本地文化、建筑国际视野正是“英发地 产”品牌平台构筑的最佳思路。 英发地产品牌建立的必要性 品牌发展思路 “英发地产”品牌整体发展的思路如下： 英发地产品牌建立的必要性 品牌推广策略 1）以高屋建瓴的姿势，从多个角度切入，策划轰动性的活动事件； 2）配合公关手段及各种促销活动，运用媒体进行新闻炒作和广告整合； 英发地产品牌建立的必要性 品牌推广策略 3）明确品牌推广的中心，在不同阶段实施不同的策略； 4）努力争取政府部门及当地传媒的配合开展不同的活动； 5）产品与品牌推广有机结合，以“品质立品牌、销售树品 牌、品牌促销售”。 第二部分 销售力分析 一、宏观环境及竞争态势分析 佛山市宏观经济的影响 佛山是广东的历史名城，拥有深厚的商业与文化底 蕴。佛山市作为广东第三大城市将带动房地产业、服务 业等第三产业的发展。 佛山市房地产市场整体环境分析 佛山市房地产住宅市场现状及其评价 旧城落后，欠缺活力 城市南拓、重心转移 城南原属城郊，土地资源丰富且已具备一部分生活 配套设施，开发自由空间极大。市政府将城南列为重点 开发的区域规划为未来的城市中心区,大量市政建设的 铺开，印证了城南必然会成为未来的新城市中心。 佛山市房地产市场整体环境分析 佛山市房地产市场发展趋势判断 老城区的住宅空置率极低,说明了老城区的楼市已趋向饱 和，其相对低廉的售价正预示了该区的前景不容乐观。 由惠雅苑、丽日豪庭、至尊明居的热销我们不难看出，现 今市场最接纳有一定规模的，环境优良的，户型设计合理的社 区楼盘。可以预测,城南成为未来市场的主角。 项目所在地区域市场分析 城南新区市场现状及发展趋势 城南是佛山政府重点规划开发的区域。 城南楼盘将以优良素质引领了佛山新一代住宅的潮 流。 项目所在地区域市场分析 区域市场购房群体及其特点分析 城南住宅的吸引力有多大，主要取决于它的综合素 质和作为未来城市中心区的美好前景。而消费者则以不 同的理性、感性判断选择楼盘，楼盘的整体素质便成为 买家所关心的最大因素。 项目所在地区域市场分析 项目市场区域潜力分析 城南新区是佛山市政府规划已久的的全新高尚住宅区。 政府已经投入