博朗VIP推广项目-consumer版.ppt

博朗与百货门店VIP项目 2011 What’s Working： 1 将高端百货的金卡会员通过增值服务发展成为博朗的高端消费群。 2 新品发布和演出：品牌历史回顾，明星产品展示,产品秀,主持推广等完美演绎博朗高端品质和形象. 3 产品演示和体验：邀请本地知名时尚造型师和餐饮名厨针对美发护理造型和烹饪、合理膳食等结合博朗产品进行专业讲座和解答，并与贵宾互动. 4 资深产品顾问的服务咨询,现场优惠活动，带动产品成交同时发展博朗准会员。 Display 品牌历史和明星产品陈列?????????????? ? 美发体验区???????????? ??????????厨用体验区??????? ??? ???CMD洽谈室? ? 各系列产品区?????????????????????? ??????贵宾咨询区 What’s show location 活动执行– 迎宾 主持人/西洋乐曲演奏 产品演示 VIP program off-take and ROI VIP活动均有5000名以上的高档客户接到通知并了解到相关活动内容 每场有 360名VIP顾客参与活动并购买产品 ( 30 shopper X 4time X 3days ) 每场活动3天,共计销售在25万人民币以上, 费用投入在5万元,ROI 2.5 成都王府井百货博朗SK-II-联合VIP活动 成都王府井百货博朗SK-II-联合VIP活动 成都王府井百货博朗SK-II-联合VIP活动 成都王府井百货博朗SK-II-联合VIP活动 成都王府井百货博朗SK-II-联合VIP活动 Results 一;活动进行2天，销售3.5万余元。 平均客单价：700元以上.? 二;?美发和食物调理机产品业绩突出。Satin、护色系列销售21个.??? 三;连带率:1.33：1. 远高于平均水平 What’s the opportunity 1 需要更多联系目标客群的途径。如：吸引博朗的老顾客，招募门店会员，银行卡会员等 2 博朗准会员的好处和利益。如：增加积分累计和回馈会员的长期活动。 3 VIP 活动不宜过长，1天或在2天内更符合VIP的需要，VIP接纳度会更高。 4 VIP主题活动需要更突出，更明确。同时带给VIP的利益更多，氛围会更好。 5 完善设计--专属VIP活动的道具和POP。 6 丰富团购的活动介绍，带动CMD的生意机会。 Next Step 1 CNY期间仍然是VIP活动的最佳时机，1月将加强与top 60门店进行VIP活动的联系 2 针对门店VIP会员增加有效前期告知，如短信，会员专刊，联络博朗老顾客等有效方式。 3 发展和延伸博朗会员所必须的积分和会员回馈活动以带动销售产出。如：积分回馈礼品，享受会员优惠，上门咨询等。 VIP活动主题 博朗90年, 设计传奇 1. 邀请函 秉承博朗简约的设计风格，高品质的印刷及工艺要求，提升设计格调。 内附金属感卡片，VIP宾客只需携带卡片作为入场凭证，并可凭卡片获取纪念礼品。 2. 邀请函内容 邀请函正文 活动主题灯箱 VIP 客户签名榜 History wall and KV 历史品牌墙1组 X展架4幅 VIP入场 VIP salon room VIP入场 俯视overlook picture --1 俯视overlook picture --2 尊享VIP待遇 红酒/西式糕点/ 饮料 VIP抽奖及消费者互动 VIP礼品设计 来临现场的宾客可凭邀请卡既可获得博朗90周年纪念品，精美的包装及实用精致的礼物，给来宾留下更深刻的印象 礼盒设计2 礼盒设计1 1 3 2 4 礼品选择 1. 钥匙扣设计1 2. 钥匙扣设计2 3. 移动U盘 （预先放入博朗90周年视频） 4. 钥匙包 补充：行李牌 VIP program process – 第一场流程举例： 10：30～12：00 　 20M 博朗销售介绍产品促成购买，现场购买者可直接使用优惠券，同事参加抽奖活动 现场销售及抽奖 11：40～12：00 演示人员2～3人 20M 演示家电产品便捷使用 温享下午茶 11：20～11：40 发型师1人，模特1人 15M 演示美发产品及时尚发型 打造百变发型 11：05～11：20 销售人员1人 10M 介绍男士须刀产品 男士护理产品 10：55～11：05 主持人或销售经理1人 10M 主持人介绍博朗品牌及历史，播放VEDIO VIP活动开始 10：45～10：55 　 15M 器乐演奏，来宾签到、销售人员引领嘉宾参观博朗历史墙及品牌历史介绍 迎宾、签到 10：30～10：45 　 　 　 人员到位，准备迎宾 10：10～1