合约谈判实务.pptVIP

合約談判實務 標的 工作物的名稱 物品的型號 工作的範圍 技術規範, 技術資料 實在性 明確性 周延性 冷氣機案例 訂約時無法確定: 採嗣後確定, 如“匯率以驗收合格日之人民銀行公告匯率定之” 技術標準的差異, 如110V , 220V 技術同仁的協助, 如特殊的包裝 標的矛盾與差異的解決方式 優先適用條款:時間在後的應優先適用, 但若條款中的文件又成立在後? 引述時的注意事項:深入複查, 避免引述失當(虛無, 錯誤) 數量矛盾: 規定以何文件為準 必要工作未定明: 合約未預見的必備完工事項: 買方: 要求賣方對訂約時所未預見的現場狀況或履約情事負擔額外的風險 賣方: 由買方合約規範所引起的責任要求由買方承擔 完整契約條款的排除作用 價格 貨物價格的計算單位 奇美案例“每斤玻璃1美元” 最優惠價格條款 融資的機會 所有權保留 價格調整 外匯風險: 付款地:本國 付款幣別: 本國貨幣 設定保持價格條款:固定匯率或固定發票上的匯率 預付款 預售外幣貸款 約定互易 交貨 交貨風險與費用分攤 通關: 以海關所在地的當事人辦理為宜 包裝: 賣方知悉自己產品的性質, 以賣方為宜 交貨地點: 買方保留嗣後指定的權利:避免嗣後忽略 賣方的額外費用由買方承擔 國貿條規 受領 檢驗/保固; 交貨/付款; 履約/違約 賣方 制造完成時 賣方廠房交貨 分階段交貨：　分數個受領行為, 將責任加以間隔 買方 客戶驗收合格時 驗收合格時 買方 無受領能力 檢驗公司 要求賣方提供“受領檢驗程序”並派員監督或要求賣方提供“檢驗合格證明” 折衷 實際收到貨物 合理期限內驗收+檢驗報告 付款 貨到後付款 買方 融資 專款專用 賣方 貼現＋利息 交貨前付款 賣方 預付款 分期付款 買方 還款保證：銀行保函 按工期付款 交貨時付款 時程-交貨時程條款 交貨時程的安排 完工或交貨時程 晴天工作天 遲延條款 訂入最大努力條款：和遲延不負責條款一樣 簽約或預付款後若干日付款：以預付款為生效要件 時程 賣方策略 加列彈性前置期間 訂期限+違約金計算日期不變 將轉包商和完工交貨時程結合在一起 連帶責任 將買方和履約時程結合在一起：如器材, 地點, 核可計劃, 許可證... 訂明配合事項+不作為遲延或違約的借口 運用不可抗力 事由+證據+免責 遲延責任 Time is of the essence of this Contract 賣方：補正的寬容期間+重新購料的時間+賠償公式+最高賠償限額+部份計罰+銀行保函“一經請求, 即應支付”+詳訂時程 品質 談判檢驗條款的策略 買：品保記錄＋買方副署權＋重作權 賣：賣方廠方＋買方檢驗行為 談判保固條款的策略 保固的捨棄：如顯著易見瑕疵 保固的否認：顯著文字＋實際通知 瑕疵物的往反運費及風險 費用分攤+延長保固 刪除適銷保固及合於特別目的保固 瑕疵物只修不換 自行修理＋費用 合約保證 類型 押標金或投標保證 履約保證金 付款保證或還款保證 保證人 Guarantor: 是一種有先訴抗辯權的保證 Surety: 是一種放棄先訴抗辯權的保證 賣方限制保證責任的技巧:保證金額+訴訟時效+解除責任情形 保證的卸責策略:證明買方未違約+買方需減緩損害+賣方違約+其他保證條件(如合約變更的同意權+通知責任) 保證金: 並非支付“全部”保證金額的承諾而是最大責任額 保證的抵銷: 不宜採用 合約保證 賣方: 挑戰賣方違約責任+買方履約責任-銀行保函 銀行保函的設限: 敘明賣方違約+賣方違約證據+規定面額+面額按比例遞減+第三人定損害金額+經法院判決或仲裁裁決確定+先付款後訴訟或仲裁 買方: 銀行保函+“銀行根據貴公司的請求, 不論賣方有無反對的表示, 或任何限制條件, 均應立即付款”+“一經請求, 即予支付”-“經法院判決或仲裁裁決確定賣方已違約”-“其他限制條件” 輔助履約責任 買方: 列明項目+扣減合約價格+所有權+不得使賣方取得遲延或違約借口+限定在“直接”影響+建立記錄(收受,管理等)+“運返,轉售, 買回或棄置” 留意第三人的知識產權限制 考慮期限前備便的可能性 賣方: 買方提供履約器材條款+“隨時要求”-管理責任(無償管理+與管理自己事務同一注意義務)+延期或賠償條款+按現況“As is”處分+運費 派駐對方代表 買方: 入廠監督+人身安全 賣方: 限制區域+遵守規定+傷亡免責 變更 主體的變動 禁止轉讓條款 留意更全換相關文件(如海關帳冊, 銀行保函等) 連帶責任 保證責任 客體的變動 總包條款 追加條款 嗣後補正條款 留意第三人的保證責任 修正合約與原合約的明確劃分 違約 買方: 不能履約之虞條款 結果性損害 向後終止 立即停工+不再簽發轉包+現轉包暫停 限定費用 賣方: 補正期間 所有權保