房地产市场营销策略研究--毕业论文.doc

目 录 摘 要 I Abstract II 第一章 绪论 1 1.1国内外研究综述 1 1.1.1国外研究综述 1 1.1.2国内研究综述 1 1.2研究的背景及意义 2 1.2.1研究的背景 2 1.2.2研究的意义 3 1.3研究的思路和思路 3 第二章 房地产营销理论与实践的发展 4 2.1：房地产市场营销的概念、特征和作用 4 2.1.1房地产市场营销的含义 4 2.1.2房地产市场营销的特性 5 2.1.3房地产市场营销的作用 5 2.2房地产营销理论的发展 6 2.2.1顾客需要与“4P”营销理论 7 2.2.2顾客满意与“4C”营销策略 7 2.2.3建立顾客忠诚与“4R”营销理论 7 第三章 房地产营销面临的新挑战 9 3.1宏观经济情况 9 3.2市场需求 10 3.3土体市场 12 3.4 市场紧张日趋激烈 13 3.5 政府宏观调控 13 第四章 房地产市场营销策略探讨 16 4.1品牌策略 16 4.1.1市场细分与产品定位 16 4.1.2产品概念设计 17 4.1.3产品组合和户型设计 17 4.2价格策略 18 4.2.1房地产价格的构成要素 18 5.2.2房地产的定价方法 18 4.2.3定价策略 19 4.3管道策略 19 4.3.1开拓营销管道 19 4.3.2应用网络营销 20 4.4促销策略 21 4.4.1广告诚信，控制成本 21 4.4.2改善公共关系，塑造行业形象 21 致 谢 23 参考文献 24 摘 要 随着中国经济的持续高速发展和人民收入的持续增长，我国房地产行业也步入高速发展阶段，房地产行业已经逐渐成为中国经济的支柱产业，同时房地产行业也逐渐变得规范成熟起来，随之而来的就是房地产行业的激烈竞争，将会迫使房地产行业把房地产的营销策略研究上升到企业发展的战略高度，也就要求房地产市场从以前的生产为导向，转为以消费者和社会为导向的;从以前简单的销售、促销转变到有系统的全程营销。 市场营销是在一定市场环境下的营销。新的市场环境下，要求房地产营销要有新思路。房地产开发企业应该从以下几个方面调整市场营销策略：（1）加强市场调，真正把市场研究放在房地产开发的第一位；（2）针对当前市场环境特点，正确用营销策略，包括：产品策略、价格策略、管道策略和促销策略。（3）以人为本，造一支既懂得市场经济，又深入了解行业发展的精英团队。 关键字：房地产，市场营销，房地产营销 Abstract with the sustained and rapid growth of chinese economy and resident income,real estate industry has entered rapid development stage and gradually becomes a pillar industry guiding the development of national economy.but competition become intensified day ba day for thereal estate industry becoming more and more mature and rational,whichforces researchers to studay the real estate markeing strategy on a stategic height.it also require the real estate market change from a production_oriented market to aconsumer and society_oriented market and marketing mode change from the simple sale manner or simple sale promotions mode to a sysematic whole_course marketing mode. Marketing application is under a specifically market circumstance.So at present,thereal estate marketing must have new notion to fit for the new market characteristic.Real estate corporations can carry out marketing base on the following ways:(1)intensify themarket research an