电拓产说会话术及演练教程.ppt

  1. 1、本文档共35页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
黄小姐: 您好,认识您是我的荣幸!每次与您接触,我 都可以从您身上学到东西,使我受益良多。 上次您说:“保费太贵,生活负担重。”我也十分理 解您的想法,同时,我想跟您分享一个观念:天下 父母心,人人都望子成龙,望女成凤。可是要培养 龙凤的代价却是非常高昂的。根据专家统计,一个 中等的家庭培养一个子女完成大学教育,大概需要 20万,与其到临头干着急,不如提早做好准备,子 女教育年金保险正是您最佳的选择。 为此,我很希望有机会与您分享。我会竭尽全 力为您提供最佳的解决方案。 张老板可能今天让你不开心了,我却遇到这样的误会和不理解,说实话回到家后我非常伤心…我真不想干这一行了,因为我也是人,我也需要他人的理解和尊重!但我转念又想到:大凡成功的人都是在倍受打击后才成长起来的。再则或许您今天有什么不开心的事,才使您如此烦恼。也怪我不好,来的不是时候,在此向您表示歉意,对不起! 张老板: 您好!不知道您昨天没签单是什么原因? 我知道您也走南闯北好些年了,打个比方,如果您知道有坏人侵 犯您,而您手中又有一把枪,您一定毫不犹豫地使用它,而今天您只要 用一支钢笔,就可以很从容地对付各种风险,解除它们对您及家人的威 胁,同样您也会使用它吧!毕竟也有笔如刀的时候! 也许,张老板您认为每年取出六千元是一个心疼的行动,但若您看过任何 一张保单的话,都会发现上面提到“本公司给付”,给付什么?当然是保单 上明载的金额可以回报父母养育之恩的金钱;照顾家人的生活费和我们的 养老金,因为保险的基本目的,就是创造现金。一份六千来元的保单,会 变成成捆的现金,在您最需要的时候,立刻存进您的户头。张老板,当您 在保单上签下名字,就代表了我们公司为您全家创造了几十万的现金保障, 并且是立刻为您准备了这笔钱。 张老板,您觉得以上的提议还有意思的话,请在这张体检书上批一下! 把握每一个细节, 结果自然产生! Thank You! * 江苏分公司营销部 江苏分公司营销部 电拓产说会话术及演练 缘故和转介绍 老同学,你好! 告诉你个好消息,我们在公司四周年之际特别在南京金陵饭店举办了一场贵宾联谊会,邀请本地的成功人士参加,我好不容易争取到一张票来,因为你是我最好的朋友,我第一个就想到了你,不知道本周日下午13:30能否抽出时间参加? 会 前 客:我那天没时间。 业:您是老板(领导),时间都是您自己安排的。把事情安排一下,就2个小时的事情,放松一下吗!并且可以结交一些跟您一样有身份、地位的朋友,说不定还会打开生意之门呢!您一定要来噢! 客:是不是叫我买保险? 业:买保险怎么啦(开玩笑的方式说)?其实这次高端客户理财讲座就是为高端客户而举办的,提供一个交流平台和一些必威体育精装版咨询而已,您完全没必要担心。 正因为您很忙,所以就提早来约你,让您有时间安排。而且我们产品品鉴会邀请函是非常紧张的,而且这是我公司的首期,公司领导非常重视,对与会人员是有要求的,要求象您一样事业有成的客户。 老客户 ××先生/女士,您好! 我是合众人寿的小王,您还记得我吗?上次去过您的单位/家里 我这次来拜访您,是要告诉您一个好消息:我们公司为了庆祝四周年司庆,将要在南京新世界中心16楼举办了一场老客户的答谢联谊会,邀请你们夫妇参加,您是我们公司的尊贵客户,所以我要特别邀请您参加!届时会有一些丰富多彩的答谢活动和精美礼物。 答谢会的时间是本周日下午13:30在新世界中心16楼,能否抽出时间参加? 公司非常重视,派我专程给你送来了邀请函,再次感谢您对我工作的信任与支持!再见! 我可能会出差不在当地: 您看这样好吗?××先生/女士,邀请函您请先收下,那你什么时候回来?到时我再打电话联系你! 我正好没有时间: 您看这样好么,王先生/女士,我们**号还有一场,我到时候再过来邀请您过去好么?(结束语同上) 坚决拒绝 呵呵!不要紧, 王先生/女士那我还是把礼物(一封信;盐勺)专程给您送过去吧,不管怎样我们还是要感谢您对我们的信任与支持。 转介绍客户: 请问您是××先生/女士吗?您好,我是合众人寿的小王!是您的朋友何先生推荐我来拜访您的!何先生介绍您对家庭投资理财方面有独到的见解…… ——表明身份,拉近距离 您的朋友何先生前天次参加了我们公司的庆祝四周年司庆活动,他建议我来邀请您也去参加一下……——活动说明

文档评论(0)

***** + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档