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最 具 核 心 价 值 的 消 费 群 体 ！ 怎 样 影 响 现 代 大 学 生 ？ 怎 样 影 响 现 代 大 学 生 ？ 怎 样 影 响 现 代 大 学 生 ？ 怎 样 影 响 现 代 大 学 生 ？ 怎 样 影 响 现 代 大 学 生 ？ 运 动 传 媒 高 校 传 播 优 势 ！ 运 动 传 媒 公 司 简 介 中 国 大 学 生 体 育 协 会 合 作 伙 伴 运 动 传 媒 服 务 范 围 运 动 传 媒 部 分 合 作 客 户 前言 茶饮料如今已经成为了饮料市场的新贵，并且在以青年人为主的大学生中间，市场潜力巨大。 公司产品简介 康师傅企业介绍 国内副食品巨头 国际知名食品生产商 方便面起家 现还涉及到饮料、糕饼 产品简介 《茉莉清茶》 柏青先生题藏头诗 茉莉花开香素白， 莉焙茶饮香犹在； 清口清费更清心， 茶道在解苦甘来。 饮料市场总体概况 茶类饮料市场竞争状况 茶类饮料市场竞争状况 主要竞争对手分析 康师傅、统一两大传统品牌独领先锋。 统一 “统一冰醇茉莉” 两款有着极高相似度的产品相继登台亮相，大有“关公战秦琼”的架势。 微观环境分析 电力职院学生的每月可支配生活费大约集中在600-1000元，大部分的学生的饮料消费大约在30-50元/月。因此饮料市场还是有潜力可言的。 宏观环境分析 1）环保热点 “限塑令”升级为“禁塑令” 2）健康热点 毒馒头、毒黄瓜 塑化剂 宏观环境分析 3） 法律法规 《饮料通则》 《茶饮料》国家标准 4）技术环境 影响茶饮料品质的因素主要有： 　　 ①水质。 ②原料。　　 ③萃取。 学生更看重的是口味，追求时尚和健康。 学生主要偏好的品牌是统一和康师傅。 目标市场细分 15-25岁消费者是茶饮料的主要消费群。 电力职院有26%学生经常购买茶饮料。 目标市场状况 学生对于饮料产品的消费具有极大的市场价值 品牌知名度和认知度越高，越容易引发学生的尝试饮用 31%的学生认为，饮料的品牌会影响他们的选择。大学生消费者，注重品牌，也关心饮料的知名度。 学生对于各饮料品牌形象的认知更多地源自广告宣传 。广告宣传对于各品牌形象的塑造具有非常深远的影响。 目标市场的选择 营销对象：康师傅茉莉清茶 目标群体：电力职院在校的全体学生 目标市场：电力职院 品牌定位：天然、健康、清新脱俗、优雅 活动目标： ①抢占电力职院茶饮料市场，成为引领者。 ②提高在学生心中的品牌形象，强化品牌忠诚度。 ③以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度，逐渐步入泉塘小区市场。 从以下推广主题可以看出，主要的茶饮料品牌，基本上都是基于“自然、健康、时尚”的主题展开诉求，差别只是在于对主题的不同演绎方式。 产品策略 定位主题诉求表现： 品牌口号：花清香，茶新味 品牌个性：发现生活新味 产品包装 PET包装 外包装方面突出时尚、 美观、环保等特点。 价格策略 采取跟随策略 1）产品价格分析 核心主力是年龄在18－23岁之间的大学生群体 大学生对饮料的价格接受程度在3-5元以内。 2）产品定价策略 隐性降价(适当调低其产品价格或者通过捆绑式销售和多买多送的方式) 渠道策略 1）营销渠道策略 直接在学校设立销售点 2）宣传渠道策略 利用在校园内的宣传活动，把整个高校 变成我们宣传的阵地 促销策略 采取捆绑式促销的方式，推出适合不同大小群体需求的产品组合。 2人装 分享装 促销装 “给力青春，发现生活新味”校园活动 主题：“给力青春，发现生活新味” “康师傅茉莉清茶”校园达人秀 “康师傅茉莉清茶”经管系营销实战大赛 “康师傅茉莉清茶”游戏活动 人员安排表 费用预算 活动效果预测 1、快速增加学生对本次促销活动的理解、提高活动的影响力、直接促进校区内销量的上升； 2、提高品牌终端曝光率，茶饮料行业首次以贴近大学生为背景的营销方式，增加目标消费者学生群体对品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。 3、活动形式与内容参与感强，实现品牌与学生互动，加大关注度； 4、促销活动主题明确，力度大，活动新颖，影响深远。 5、风险控制 风险来源及影响： 调查统计结果可能存在偏差 缺乏实践验证 调查范围尚不大 控制方法：