LED护眼台灯营销策划书(完整版).doc

LED护眼台灯 营销策划案 班级：应用化学111班 团队成员： 前言 近年来，由于升学压力逐年增大和电视电脑的普及，用眼过度导致我国青少年患近视的情况越趋严重，学生近视眼发病率持续上升。在学生中出现如此高比例的近视患者， 和随着人们不断加深对视力保护重要性认识的情况下“护眼台灯”。 选用交流电，就不能避免的出现频闪只是，绝大多数的厂家，利用高频电子镇流器，把频闪调高到人眼感觉不到的程度只要有频闪，都会对人眼睛的角膜和虹膜造成伤害，引起视疲劳和视力下降。人眼的成像是通过睫状肌收缩和扩张来调节晶状体的厚度，已完成物体在眼睛内的对焦行为。当我们处于有频闪、有眩光的台灯下时，眼睛的括约肌就会不停的调整以适应这种一明一暗的环境变化，时间一长睫状肌就会麻痹从而使晶状体膨胀，眼球纵深加大，最终就转化为近视了。 　　传统台灯的高电磁辐射是青少年近视率居高不下的重要原因。传统台灯的高频闪带来的另一重大危害就是：高电磁辐射。手机电磁波辐射的危害大家是都知道的了，而高频电子镇流器发出的电磁波辐射，比手机辐射高更多，它所造成的危害将是更严重的，尤其是对于处于发育期的小学生和中学生，这种危害尤其严重。直接影响儿童的发育、骨骼发育，导致视力下降、视网膜脱落、肝脏造血功能下降等。 一、摘要 - 4 - 二、策划目的 - 5 - 三、营销环境的分析 - 6 - 四、SWOT分析 - 8 - 五、营销目标和战略 - 9 - 六、营销策略 - 10 - 七、预算 - 11 - 附录1：台灯相关问卷调查结果 - 12 - 附录2：产品基本样式图片 - 16 - 一、摘要 提要： 本策划案为了完善市场上关于LED护眼台灯的销售，体现创新的理念，符合市场和社会的发展方向，也为了壮大我们公司及产品的声誉，从而更好更快的发展。 主要策略： （一）导入期营销策略 指导原则：通过各种途径全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特标新立异的营销及促销策略。 1、以活动宣传为主题，展开促销活动，以吸引客户，达到先声夺人。 2、免费试用LED台灯。与当地地商场或企业联合推出活动，赠送LED台灯，力求传播LED台灯的技术含量及优势，扩大其影响度。 3、各学校促销。以赞助或承办当地大学或高中学生晚会的形式，在当地各个学校进行巡讲，以宣传使用LED护眼台灯的消费理念，借此宣传LED护眼的品牌。让更多的人了解LED护眼。 （二）成长期 在导入期结束之后，对前期工作做全面检测与评估，再具体地安排各种实用的宣传与广告以及长期性的营销策略。 二、策划目的 本团队根据对台灯市场的了解，得出结论， LED灯具有体积小、耗电低、寿命长、无毒环保等诸多优点，LED灯具从室外装饰，工程照明，逐渐发展到家用照明。 四、SWOT分析 优势（strength） （1）产品有利于人的日常生活需要 （2）环保节能符合市场的发展方向 （3）产品创新且具有高质量的保证 （4）产品的生产周期短且耐用 劣势（weakness） （1）管理经验缺乏且创业资金有限 （2）产品的生产成本和宣传成本较高 （3）初期的社会公共关系薄弱 机会（opportunity） （1）人们对自身的健康重视程度提高 （2）人们对节能和护眼型的台灯需求日益增加 （3）同类市场尚未完善，发展潜力巨大 威胁（threat） （1）细分市场上竞争者众多 （2）消费者对产品的了解程度不高 （3）产品容易被模仿 五、营销目标和战略 1、总体战略： 1）公司使命：推广和销售LED台灯，并使公司在行业中拥有一定的地位。 2）目标群体：a.学生（小学生、中学生、大学生） b.伏案工作人群 2、发展战略：在营销策划方案执行期间，由于考虑市场和社会各方面的因素。总结起来有 两个大的实现目标。一：在方案实行初期，将努力实现经济效益目标达到：季度总销售量争取超过5000件，预计纯利20000元左右，市场占有率实现1%；二：在成长期，经过将 市场精确细分、对市场效应的参考、总结和把产品更加改良精确后，争取把经济效益提 高到：季度销售量达到3万件以上，纯利益达到10万元以上，市场占有率达到3.5%以上 3、定位： 1）解决晚上教室晚修时灯光分布不均的补充光源 2）做作业、工作或看书读报时的绿色护眼光源 六、营销策略 产品：产品类型有：（1）折叠式，可充电型 （2）有夹子，可充电型 （3）立柱式，插电型 备注：（1）和（2）型属于便携式，占空间少，功率较低，可作为教室补充光源；（3）型属于立柱式，占空间相对较大，适合在家庭和宿舍使用。 相关的承诺、措施：30天以内出现任何质量问题包换。 对顾客更换的产品予以及时的退还处理。 对出现瑕疵的产品予以及时退换处理。 价格：1、儿童节当日适当打折