酒业推广策划方案.doc

目 录 市场概况： 中国酒类市场分析研究 整体宣传广告词 市场地位及品牌目标 XX酒市场优劣势分析 七、营销推广思路 八、跟据时间段安排的推广计划 九、我们的优势 十、我们曾服务过的客户 XX酒品牌宣传推广方案 一、市场概况： 川酒、贵酒、徽酒、苏酒、鲁酒、鄂酒、东北酒、湘酒等等，板块的趋势明显，一个板块，就是一个品牌集团军其中，川酒、贵酒居于领导地位，徽酒、苏酒、鄂酒、鲁酒等板块正向全国性品牌迈进。 市场分析研究 酒，在中国千百年来。但总体来说，中国对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质 在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念 1、消费者购买酒类的地点，正食品店( 杂货店 ( 小货摊 (超市 ( 平价店 ( 专卖店 (( 高端会所 ( 高端酒窖，高端限购酒只做渠道内销售，做到想有钱也难买到该产品的理念。2、竞争对手分析 郎酒在的主要竞争对手是。从市场分析来看，品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。 、消费者与品牌的关系酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息只有这样，酒才能长期占领市场 三、品牌定位： 高端 奢侈 限量定制 时尚国酒 四、整体宣传广告词： 小批量勾兑朗酒、要的就是这个感觉 五、市场地位及品牌目标 国酒与时尚结合，推向追崇时尚及限量高端品牌的消费群体，有格调有品位人士的首选。目标成为中国的轩尼斯、人头马，不仅是高品质的醇厚酒感享受，同时是享誉国际的藏酒精品。 六、XX酒市场优劣势分析 优势： XX酒卖点鲜明突出，酱香浓郁，醇厚净爽，幽雅细腻，回甜味长的独特香型和风味而闻名全国， 其酒液清澈透明，酱香浓郁，醇厚净爽，入口舒适，甜香满口，回味悠长 利用地方品牌的优势 目前尚未有一款能与时尚紧密结合的国酒，概念上的断层为此次XX酒打入国内一线品牌及国际市场创造了良好的契机。　 各个板块集团军之间的竞争，主要是各个区域性酒品类之间的竞争，或是各个香型和地域文化之间的竞争。在这个意义上，有鲜明品类特色的板块会取得优势地位，例如川酒以其浓香型荟粹之地和独具特色的四川文化就独占鳌头。 高端酒市场的茅五剑和水井坊、国窖1573中高端白酒市场的泸州老窖、金六福低端白酒市场的沱牌曲酒这些产品表现在市场竞争范围上，为覆盖全国市场 中国的酒类企业特别是地方性酒类企业往往对品牌形象、产品美誉度的宣传力度不够，不能在消费者心中形成好感，留下深刻印象，这也是一些酒类企业形成不了一种品牌长期占领市场的特点。　  七、营销推广思路 （一） 多媒体、单纯信息、中频率、集中与分散轰炸相结合 （二） 硬性广告为主，配合一定篇幅的软性文章 （三） 以三个月一次的高端活动的推广为主，围绕是宣传小批量勾兑的限量定制酒，配合郎酒形象广告 （四）建议媒体 1、网络类媒体： 新浪网、搜狐网、腾讯网、网易网、凤凰网、中国网、央视网、人民网、中国日报网、TOM网、千龙网等覆盖网络主流媒体的几十家网站。 2、新媒体--微博类： 官方微博开通并维护、微博活动、微博活题营销 3、报纸类： 第一主打媒体——《 第二主打媒体——《 辅助媒体—— 《 其它尚有《娱乐信报》、《中国计算机报》、《中国日报》、《计算机世界》等多种报纸可供参考 4、杂志类: 《男人装》 《时尚芭莎》 《中国民航》 ——双月刊 《商业文化》南航头等舱读物，每二月一次整版软文加图片 《世界经理人》（月刊）（按美金计算） 其它尚有《三联生活周刊》《时尚先生》《商业周刊》等杂志可供选择。 5、平面类广告： 投放媒体：机场登机牌夹广告 该广告只定投国航、东航、南航、上航、厦航的头等舱广告，投放城市为我国一线城市：北京、上海、广州。 媒体简介：该媒体覆盖高端客户群，其中有头等、公务舱旅客，明珠金\银卡会员,天合联盟超级精英，以及经济舱旅客。 6、视频类广告： 投放媒体：CCTV13 视频广告创意： 镜头一：一群年青人正在公园里随着激烈的舞曲跳着锐舞。 镜头二：来了一位中年人，穿着正宗的太极拳服装，慢慢的来到公园中央。人们纷纷让开。 镜头三：中年人摆好了架势，随着悠扬的音乐在风中打起了太极拳，有种世外来者的感觉（背景音乐是悠扬的中国传统音乐） 镜头四：人们惊讶不已。 镜头五：随着太极拳的舞动最后双手推出了“限量定制