澳柯玛品牌电子商务项目立项前第一次沟通.ppt

行业竞品电子商务现状分析 – TCL品牌 3·TCL天猫商城旗舰店现状简述 b.TCL天猫商城旗舰店SKU及DSR评分 行业竞品电子商务现状分析 – TCL品牌 3·TCL天猫商城旗舰店现状简述 c.TCL天猫商城旗舰店现状简评 品牌价值传递较佳 DSR评分较低 用户体验较佳 行业竞品电子商务现状分析 – TCL品牌 4·TCL电子商务现状总结 a.TCL电子商务发展侧重点 侧重天猫旗舰店 独立平台发力期 品牌传播导向明显 行业竞品电子商务现状分析 – TCL品牌 4·TCL电子商务现状总结 b.TCL电子商务所处的发展阶段 渠道建设期 品牌传播期 行业竞品电子商务现状分析 – TCL品牌 4·TCL电子商务现状总结 c.TCL电子商务模式优劣分析 优势：品牌溢价能力 劣势：投入产出比 一问：澳柯玛电商渠道，是做存量转移，还是做增量市场？ 存量转移 辅助线下销售为主 增量市场 电子商务平台独立成体系 二问：澳柯玛进军电商的目的是拓展渠道，还是投资布局？ 拓展渠道 将线上定位为一条新生渠道，投资小、回报小、风险低 投资布局 将线上定位为一个新生市场，投资大、回报大、风险高 三问：澳柯玛线上的目标是占大盘X%？预计投入多少预算？项目周期是多长？ 线上占比 电子商务销售目标占澳柯玛整体销售目标的多少？ 项目预算 电子商务建设预算是多少？ 项目周期 电子商务项目整体周期预计是多久？ 四问：澳柯玛电子商务项目走销售路线，还是走品牌路线？ 销售路线 品牌增长率不佳，品牌溢价能力不佳，短期行为。 品牌路线 短期内销售增长不明显，长期看品牌增长率与品牌溢价能力提升明显，适合长线布局。 五问：澳柯玛是用现有的系统和仓库，还是独立做电商专属的系统和仓库？ 现有仓储 不适合电子商务渠道 专属仓储 适合电子商务渠道 六问：澳柯玛线上品牌推广预算是多少？ 预算充裕 直接提升品牌溢价能力 预算偏低 品牌溢价能力提升较慢 专属项目团队配置 专业专注的电子商务操作手段与理念 电子商务战争的节奏 战略 定位 战术布局 任务分解 目标执行 寻找战场 专业专注的电子商务操作手段与理念 电子商务定位策略 顾客 Consumer 自己 Company 竞争 Competition 专业专注的电子商务操作手段与理念 电子商务定位策略 顾客 Consumer A·顾客群是谁？ B·顾客群如何细分？ C·顾客群有什么特点？ D·顾客群的消费趋势是什么？ 专业专注的电子商务操作手段与理念 电子商务定位策略 A·公司的目标是什么？ B·公司有什么资源支持？ C·公司有什么特殊背景？ D·公司的产品风格是什么？ E·产品的价格区间是多少？ 自己 Company 专业专注的电子商务操作手段与理念 电子商务定位策略 A·竞争对手有哪些？ B·竞争对手的营销策划是怎样的？ C·竞争对手的战术执行是怎样的？ D·竞争对手的保持怎样的运营节奏？ E·竞争对手的相对弱点是什么？ F·行业的竞争形势是怎样的？ 竞争 Competition 专业专注的电子商务操作手段与理念 电子商务的战术布局 战略定位 战术布局 武器装备 战争打法 战斗单元 用户体验 布局思路 SKU 规划 专业专注的电子商务操作手段与理念 电子商务的战术布局 – 布局思路 长尾 布局 爆款布局 渠道 布局 专业专注的电子商务操作手段与理念 电子商务的战术布局 – 布局思路 布局：重心淘宝，C、B并举。 SKU：款多量少，布局多点。 优点：流量成本低，业绩较为平稳。 缺点：爆发力相对较差，对手较多。 适合：运营初期与资本偏薄弱的卖家。 思维：多点曝光，积少成多。 长尾 布局 专业专注的电子商务操作手段与理念 电子商务的战术布局 – 布局思路 布局：重心淘宝，C、B并举。 SKU：款少量大，重点布局。 优点：流量高，单品制胜。 缺点：选款难度大，备货量大，推广成本高。 适合：运营中期与资本相对较雄厚的卖家。 思维：爆款制胜，类目引流。 爆款布局 专业专注的电子商务操作手段与理念 电子商务的战术布局 – 布局思路 布局：全网布局，多点开花。 SKU：款多量大，精细布局。 优点：渠道既王道。 缺点：战线长，资金链与供应链要求很高。 适合：线下大品牌或资本介入后的品牌。 思维：多渠道，多店铺。 渠道布局 技术资料 行业竞品电子商务现状分析 – 海尔品牌 1·海尔百度SEO现状简述 a.海尔百度有哪些信誉好的足球投注网站首屏截图 行业竞品电子商务现状分析 – 海尔品牌 1·海尔百度SEO现状简述 b.海尔百度有哪些信誉好的足球投注网站现状简评 注重SEO 投放有哪些信誉好的足球投注网站平台广告 行业竞品电子商务现状分析 – 海尔品牌 2·海尔独立B2C平台现状简述 a.海尔独立B2C平台首屏截图 行业竞品电子商务现状分析 – 海尔品牌 2·海尔独立B2C平台现状简述 b.海尔独立B2C平台Alex