[前期策划]复地武汉武重项目应标书.ppt

基本判断－－项目界定 结构图 世联观点——高端客户的演变 世联观点——高端市场的新变化 必须明确的问题 未来５年内本项目面临的挑战－－－跨地域的集团军＋品牌开发商＋雄厚资金实力 项目名称：锦绣长江 开发商：武汉世茂锦绣长江房地产开发有限公司 建筑类别：高层住宅 建筑面积：160万平方米 均价：8500元/平方米 项目名称：水岸新城 开发商：湖北福星惠誉置业有限公司 建筑类别：花园洋房，联排别墅，叠加别墅， 4层电梯洋房，高层住宅 建筑面积：65万平方米 均价：5300元/平方米 未来５年内本项目面临的挑战－－－跨地域的集团军＋品牌开发商＋雄厚资金实力 项目名称：融科天城 开发商：融科智地（武汉）有限公司 建筑类别：高层住宅 建筑面积：45万平方米 均价：6000元-7000元/平方米 项目名称：金都汉宫 开发商：武汉市浙金都房地产有限公司 建筑类别：高层、小高层住宅 建筑面积：30万平方米 均价：9000元/平方米 未来５年内本项目面临的挑战－－－跨地域的集团军＋品牌开发商＋雄厚资金实力 其他进入武汉的大型开发商 九龙仓＼新世界＼保利＼和记黄埔＼万科＼福建融侨＼金地＼…… 项目名称：武汉天地 开发商：武汉瑞安天地房地产发展有限公 司 建筑类别：住宅、办公楼、酒店、零售、餐 饮及娱乐设施 建筑面积：145万平方米 未来５年内本项目面临的挑战－－－本项目的成本水平达到竞争项目的售价水平 未来５年内本项目面临的挑战－－－江景房与城市资源房价格梯度差别较大 未来５年内本项目面临的挑战－－－共同抢夺以武汉新企业主为核心的高端客户 必须明确的问题 复地全国战略图 复地企业理念－－以人为蓝图＋复地会 复地希望通过“复地会”这个平台，开展全方位的品牌体验和人性关怀，并向客户传递一个信息：复地不仅仅是房屋制造商也可以为客户倡导和引领健康快乐的生活方式和消费方式。全国范围的会员资源，突破了地域限制、形成了真正意义上的全国会员互动。 以人为蓝图的品牌理念深入诠释了复地集团的企业精神。真正好的地产品牌最终的受益者必定是客户，真正好的房子应该是从居住者的视角去看待问题。以人为蓝图是以人性化视角为切入点，用人的尺度去衡量空间，按人的需求去提供服务，带给客户最人性化的居住享受和贴心的服务感受。这也正是复地以客户为中心经营理念的核心表现。 必须明确的问题 本项目的价值主张 本项目成功的保障因素 世联系统解决大规模项目的十大核心问题 一、如何发挥大规模的优势 市场影响力优势 高起点规划优势 自身配套优势 规模化成本优势 客户循环和再利用系统，客户营销成本优势 二、如何保证长期开发中，项目资金的稳定周转 提供多种融资渠道，保证项目的资金来源 合理的启动与分期，持续现金流，保证资金链的连续 投资回报率及回报期的合理分配 世联系统解决大规模项目的十大核心问题 三、如何挖掘与整合项目区域价值 本区域周边资源挖掘与整合 站在武汉全市角度，本项目所在区域的区域价值重新定位 本区域的区域形象如何重新定位 四、如何利用与再造地块资源 本地块资源的利用与挖掘 本地块景观系统规划与周边区域的结合 本地块的区域空间规划与周边城市的融合 五、如何确定区域属性和界定区域边界 区域属性确定 区域标识系统(Dis系统)（道路、环境、形象……） 区域服务系统(Dss系统)（招商、租赁、物管……） 区域边界的界定 世联系统解决大规模项目的十大核心问题 六、如何确定客户群确定 受价格的制约，客户群体为广义的中高端客户 受大规模的制约，客户群必须面对广泛客户层次 受大规模的制约，客户群体必须面对广泛地域来源 七、如何确定启动区 启动区必须具备：资源展示作用，价值标杆作用，客户群示范作用，同时具有价格吸引力 规模确定——主要考虑启动区战略目标、资金能力与市场消化能力 位置确定——主要考虑发挥启动区优势，地块价值利用，成熟区域、具有展示优势区域先启动 配套确定——启动区配套主要考虑与销售卖点配合，同时在资金允许条件下适当展示大规模开发优势 产品确定——高端产品示范，中端产品定位，多种产品组合以试探市场 世联系统解决大规模项目的十大核心问题 八、如何确定配套层级、规模 区分本项目配套属于城市级、区域级还是社区级，要主动承担城市功能 充分利用和整合项目外部已有城市配套 在项目内部设置部分城市级配套功能，提升区域价值与地位 明晰配套的分期建设同总体开发分期的关系 配套建设与管理：招商投资建设与社会化管理 配套的“社会性”与 “社区性” 配套的社