2012年十一国庆促销方案.ppt

* * 2012年08月30日 目 录 策略整体构思 主题诠释 物料准备 活动执行规划 促销产品方案 策略整体构思 “十·一”国庆黄金周 国庆，国家最高级别的庆典 黄金周，一年一度的消费高潮，各大商家会使出浑身解数展开激烈的竞争。 传播核心概念探寻 在检索下半年可供传播的主要资产后，我们主要结合以下要素进行传播核心概念的创意与构思： 主题诠释 主题诠释： 1. 该主题将“时尚”及“国庆促销”相结合，在举国欢庆的日子里，我们为国庆增添喜庆的气氛，将优惠与时尚的卫浴产品奉献给广大的消费者。 2. 喜庆时尚惠包涵了两层含义：A.国庆是个高兴的日子；B.时尚惠有汇聚时尚的意思。 国庆、中秋双节来临的日子，xx邀您钜惠，这个副标题也有两种意思，A、“钜”是通假字，通“巨”，因此是“大” 的意思，“惠”的意思较容易理解，是给人财物或好处的意思，如：实惠，互惠互利 。综合起来，“钜惠”可以解释为：很大的好处或很大的优惠；B、“钜惠”借“聚会”谐音。 促销产品方案 促销产品及价格以公司总部发出的促销政策为准，详细内容请参照以下产 品方案，促销价格必须严格按照公司制定执行，各经销商须提前预定产 品，做好国庆促销备货。 活动执行细则 活动执行流程规划 活动注意事项： 1、本次活动所有促销产品，活动有效期：9月15日—10月30日（以下单日期为准）下单后40天内必须完成提货。 2、本次活动所需的物料设计由公司统一设计，各地经销商必须在9月18日前，向公司提出广告物料设计申请。 活动执行流程规划 活动前 四周 活动后 一周 1、送货安装 2、后续传播 3、整个促销的总结 4、效果评估 第一阶段 第二阶段 第三阶段 1、现场调控 2、人员分工 3、店面监控 4、注意事项 1、促销产品方案确定及备货 2、经销商自找当地网络宣传 3、销售话术的组织 4、专卖店场地布置 5、各种事项联系 活动中 当天 百元月饼买就送，举国献礼庆佳节 买就送活动时间：2012年9月26日－2006年10月10日 活动方式： 期间，只要是在xx卫浴终端购买任何产品，满一定金额就可以免费获赠一盒价值100元的名牌月饼，尽享中秋团圆之乐。 （各地经销商可根据自己区域情况自行做出相应的调整，但就是要让消费者感到有实实在在的好处） 经销商根据自己当地的情况，以及当地商场的宣传力度。一般的建材专业市场在大型的节假日时段都会为自己的卖场进行报纸广告、电台广告、电视广告宣传。我们就尽量不要再重复的做，再做无疑是浪费精力和财力。我们需要做的就是借好势。 2、宣传 如何借势？ 首先，我们要利用好借势的工具：短信平台、网络、DM单、户外广告； 其次，在就是在宣传的时候尽量要将专卖店所在的商场放在首要位置， 例如：xx建材市场携手xx卫浴在国庆、中秋到来之际邀您喜庆钜惠（具体的广告语可自行组织，但一定要将建材市场放在前面），同时将国庆促销活动信息广而告之。 这样做的原因就是，让消费者误以为xx与当地建材市场一起做的促销活动。广告宣传时间应该提前20天展开。 整个活动分为四个阶段进行，时间为期25天，层层推进有条不紊；工作重点集中在：活动筹备与宣传造势（一定要跟其他商家有所区别，这个区别就是要主动走出去，千万不要等，特别是在派发DM单的时候，不要与其他商家一样在市场内派发，走出去或者是在市场主要的公交车站派发。 切记，前期做宣传一定要走出去） 活动宣传计划 锁定区域内的建材市场/小区/售楼部/大型超市/学校/大公司 活动展开的渠道 召开团队工作会议, 补充手段. 活动内容的解读/认同 制作,印刷. DM宣传单页 店面,时间,内容,人员. 各方的配合 完成时间 目的/责任人 内容 项目 第一阶段：9月15日至9月20日 活动时间,地点,产品,价格,模式,各方配合的确定 第二阶段, 9月20日至9月25日,活动内容的告之 (时间,地点,产品,价格,模式) 活动内容的宣导 家装公司及设计师 车体图片宣传,公交车/巴士车的电台,时间段/内容/物料/说辞 公交车/巴士车的宣传 第一次饱和覆盖锁定区域内的建材市场/小区/售楼部/大型超市 终端客户拦截，DM宣传单页 计划完成时间 目的/责任人 内容 项目 第三阶段, 9月25日至9月30日,活动内容的告之 (时间,地点,产品,价格,模式) 时间段/主页的文字/图片/视频宣传及链接 本土知名家装论坛 时间段/主页的文字/图片/文字或视频宣传及链接 当地网站的宣传 第二次饱和覆盖锁定区域内的建材市场/小区/售楼部/大型超市 终端客户拦截，DM宣传单页 完成时间 目的/责任人 内容 项目 DM单尽量放在这些店面显眼的位置，尽量多的让来市场的消费者看到ivi的宣传单页 建材市场周边的商店、烟酒店、饭