银川奥特莱斯招商工作个人见解.pptVIP

银川奥特莱斯招商工作个人见解 招商： 即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。 目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，提高项目整体市场吸引力。 广告 资金投入较大 展会 招商手册的设计，吸引加盟商的关注 网络 已有加盟商 发现并争取潜在商机 登门拜访 招商的概念·方法 招商工作流程 确定经营模式：投资经营，委托经营，租赁经营 进行市场调研，目标客户的分析；目标客户的开发，拜访，洽谈 对客户信息进行归档，完善，准备招商资料 考察客户资格，评估核准；进行客户分类，确定重点，选定目标商家 制定招商方案，优惠政策 安排客户洽谈，确定合作对象，签订招商协议，承租合同 根据合同建立客户档案 对客户信息，资料归档 开展招商工作 了解商场经营定位规划，招商工作计划 根据商场定位，有计划的组织招商 寻找潜在合作商户 了解商场 ，适合商场的风格，与竞争对手形成形态差异的商户 对商户进行全面了解，进行市场调查，确定潜在客户 谈判，签约 掌握沟通技巧（有诚意的合作谈判—达到双赢） 介绍项目的优越性（交通，优惠政策，发展前景….） 签订合同 商户进场 协助办理相关手续 跟进经营状况 个人见解 作为初次踏上这个行业的新人来说，在充满新鲜感的好奇心下，也有着多多少少的压力。随着慢慢对“招商”这个词的认识，也在不同的程度上感受到这是一个极能锻炼人的工作。 对于什么是招商，如何去招商，在招商过程中应该注意哪些问题，怎样去避免这些问题，问题产生应该如何解决等等招商的概念有了初步大致的了解。对于招商个人认为这并不是一个应付差事的工作，不是为了招商而去招商，不能过重过多的关注数量，找到适合我们的，才是最关键的；并且作为世界品牌的折扣店，更多的引进，吸收新鲜的品牌入驻，才能更加吸引当地人的眼球与关注。对于招商人员的要求，个人也有些看法，系统全面的培训，让招商人员充分做好准备，在招商的过程中，树立自身的职业感与专业感，能让潜在客户对我们产生好的第一印象，对之后的深入了解与接触打下坚固的基础。 另外企业的招商工作能否顺利的完成，能否达到预期的目标，我们就必须对招商工作有着清晰的分析及工作流程的准确制订。完好的招商策略和招商的实际操作才是成功的关键所在，细节和问题是不容忽视的，注重细节和解决问题是招商工作顺利完成的前提。 随着市场上不断增加的商务广场，奥莱作为西北地区首家折扣店，且位于银川旅游商贸经济带，相信市场的唯一性与稀缺性，会让奥莱得到大家的认可和青睐。 * *