第7章_网络营销.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 在所有的网络营销工具中，企业网站是最基本、最重要的一个。没有企业网站，许多网络营销方法将无用武之地，企业的整体营销效果也大打折扣。因此，本节将从网络营销的角度来分析企业网站的本质，并且详细分析企业网站与网络营销的关系，介绍企业网站的常见形式和一般功能。 * 不同类型的网站的基本原理和采用的技术上并没有本质的区别，所不同之处在于网站的目的，功能、内容、表现形式，经营方式等方面。 * * * * * 有哪些信誉好的足球投注网站引擎分两类： 一类是分类目录型的检索，把因特网中的资源收集起来，由其提供的资源的类型不同而分成不同的目录，再一层层地进行分类，人们要找自己想要的信息可按他们的分类一层层进入，就能最后到达目的地，找到自己想要的信息；如：教育/学校、管理机构 图2-6 4C’s 理论示意图 注意： 1、营销的起点是消费者的需求 2、营销决策是在满足4C要求的前提下的企业利润最大化 3、最终实现的是消费者满足和企业利润大最化 5、数据库营销 所谓数据库营销，就是利用企业经营过程中收集、形成的各种顾客资料，经分析整理后作为制订营销策略的依据，并作为保持现有顾客资源的重要手段。 数据库营销作用 1、更加充分地了解顾客的需要 2、为顾客提供更好的服务 3、对顾客的价值进行评估 4、分析顾客的需求行为，预测需求趋势 5、市场调查和预测（根据顾客资料，分析潜在市场） 网络数据库营销的独特性 1、动态更新 2、顾客主动加入 3、改善顾客关系 * * 7.5 网络营销的常用工具 企业网站——网络营销的综合性工具 有哪些信誉好的足球投注网站引擎——有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销的基本工具 电子邮件——许可Email营销的基本工具 其他：即时信息、电子书、网络日志（Blog）等 * * 一、企业网站 在所有的网络营销工具中，企业网站是最基本、最重要的一个。没有企业网站，许多网络营销方法将无用武之地，企业的整体营销效果也大打折扣。 * * （一）企业网站的主要目的 通过网站的形式向公众传递企业品牌形象、企业文化等基本信息； 发布企业新闻、供求信息、人才招聘等信息； 向供应商、分销商、合作伙伴、直接用户等提供某种信息和服务； 网上展示、推广、销售产品； 收集市场信息、注册用户信息； 其他具有营销目的或营销效果的内容和形式。 * * （二）企业网站的特点 具有自主性和灵活性 主动性与被动性的矛盾同一体 其功能需要通过其他网络营销手段才能体现出来 企业网站的功能具有相对稳定性 企业网站是其他网络营销手段和方法的基础 * * 二、有哪些信誉好的足球投注网站引擎 * * * * 二、有哪些信誉好的足球投注网站引擎 常用的有哪些信誉好的足球投注网站引擎： 搜狐、新浪、百度、Google、 Yahoo等 * * 有哪些信誉好的足球投注网站引擎的类型 有哪些信誉好的足球投注网站引擎分两类： 纯技术型的全文检索有哪些信誉好的足球投注网站引擎，如google、AltaVista、Inktomi等，其原理是通过Spider程序到各个网站去收集、存储信息，并建立索引数据库供用户查询。 经过人工审核编辑的分类目录，如yahoo，搜狐、新浪有哪些信誉好的足球投注网站引擎等。 * * 有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销 主要作用： 网站推广 网络品牌建设 产品促销等方面 基本形式： 有哪些信誉好的足球投注网站引擎登录及排名 关键词广告 （精准营销） * * 1、电子邮件营销的作用 2、实施E-mail营销的主要步骤 3、实施E-mail营销应注意的几个事项 * * 三、电子邮件 电子邮件营销的作用 企业品牌形象 在线顾客服务 会员通讯与电子刊物 电子邮件广告 网站/产品/服务推广 在线市场调查\收集市场信息 * * 四、其他网络营销工具简介 电子书 即时信息 网络日志（Blog）等 * * 网络营销常用方法 * * 会员制营销的基本原理 ?会员制计划则是通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。 * * 例：Google关键词广告 Google 联网是目前最大的在线广告网络，在Google购买关键词广告，以关键字定位的广告将显示在 G 有哪些信誉好的足球投注网站结果页上有哪些信誉好的足球投注网站结果的侧面或上方，此外，广告还会展示在 Google 联网中的有哪些信誉好的足球投注网站网站、内容网站和其他产品上——是一种会员制营销的方式 * * GOOGLE广告——会员制营销 * * 作业： 比较Google 有哪些信誉好的足球投注网站引擎广告和baidu有哪些信誉好的足球投注网站引擎广告有什么异同，并分别评价其优缺点 什么是网络会员制营销，并举例说明。 如何利用BLOG来开展网络营销 作业 一、简述网站推广的主要方法 二、什么是关键词广告，其优点是什么 三、网