数码广场IT部分招商计划.ppt

SAUL SAUL 华恩数码广场 IT板块招商计划 一、我们的竞争对手在做什么 ？ 二、我们的竞争优势在哪里？ 三、我们将如何吸引商家？ 四、我们将如何进行招商 一、我们的竞争对手在做什么？ 目前南阳有四家IT市场 新城百乐科技广场 工贸中心电脑市场 七一路临街数码商铺 锦湖电脑科技市场 七一路 火车站 位置：主要为临街商铺，七一路临文化路口—工业路口； 项目优势：临近南阳市市委、市政府、以及政府相关行政职能部门，同时毗邻南阳市15小、 22中、13中以及南阳师院；具有一定的文化和教育氛围； 项目劣势：物业结构不一，产权复杂，缺乏统一经营管理，按照商业地产发展进程属于低端的 商铺形式，必然被规模化、统一化的专业卖场所替代。 项目现状：目前品牌较为齐全，汇集国内外一二线品牌，并且是南阳最早的数码产品销售区域 具有一定的聚客能力和品牌号召力，租金均价在150-200元/平方米.月左右，并且一铺难求。 七一路数码商铺 锦湖电脑科技市场 位置：分别位于车站广场的北侧和东侧 项目优势：依托南阳火车站、汽车站、公交总站的交通枢纽区位，为项目提供稳定的客源 人流以及交通物流便利，业已成为豫西南区域电脑数码产品的专业销售区域。随着百乐二 二期的开业，两个项目的总体数码区域营业面积近2万平方米。 项目劣势：工贸中心只是将电脑数码作为搭配业种进行组合，无统一宣传推广；百乐本身 随二期开业，体量规模随之提升，但是缺乏停车位，并采用售后返租方式销售，后期运营 压力增大。 项目现状：目前两项目的整体出租比例在85%左右，在局部3、4层有部分铺位待租。租金 大体与华恩持平1F：100元-200元／㎡.月 ｜ 2F： 80元／㎡.月 ｜ 3F：60 元／㎡.月 ｜ 4F： 40元／㎡.月 。百乐同时给与半年免租优惠。 新城百乐科技广场 工贸中心电脑市场 南阳工贸中心 新城百乐 一、我们的竞争对手在做什么 ？ 二、我们的竞争优势在哪里？ 三、我们将如何吸引商家？ 四、我们将如何进行招商 二、我们的竞争优势在哪里？ 主题定位理念 极具竞争力的 业态规划 成熟商圈 交通中心 IT核心区域 南阳火车站 南阳公交站 南阳长途汽车站 项目相对其他电脑市场的竞争优势主要在于 1、主题定位：其他几家只是传统的IT卖场。 2、核心商圈：坐落于南阳IT零售的核心商圈内，是IT消费的习惯场所 3、商业氛围：最旺的IT零售区域 4、途径目的性：市场培育期较短，与周边电脑商场共享人流，经营风险较小 5、交通优势：我们地处南阳交通的最中心。 6、人流量 / 公交车站： 火车站是公共交通的中心，而由之带来源源不断的人 流是商户经营永续的保障 7、广场优势：独一无二的华恩大厦广场，可以为商场经营促销提供场地支持。 8、停车场地：与其他项目相比，我项目具有独一无二的地上地下停车优势。 周 边 商 家 反 应 ◎ 周边密集2个电脑商场，竞争激烈，已基本饱和！ ◎ 金融风暴下商家面临经营困境，也以削弱了其 开拓新店的能力； ◎ 希望租金能调低，降低经营压力； ◎ 优惠政策是否够吸引； ◎ 大商家看重经营管理公司，没有经营管理公司将不考虑 进驻； 项目所面临的挑战？ 经过市场调研和拜访，周边商家对本案的定位及经营理念 已基本认可，其现所关注的主要是我们的“招商政策、租金、 经营 管理公司”这三个要素。 一、我们的竞争对手在做什么 ？ 二、我们的竞争优势在哪里？ 三、我们将如何吸引商家？ 四、我们将如何进行招商 三、我们将如何吸引商家？ NO.1 招商政策 NO.2 租金 经营管理公司 吸引 签署 实施 商家关注什么？ NO.1 招商政策 任何新兴数码商业市场从开业——兴旺——达到合理的租金水平，均需要一定的 时间来进行培育，培育时间的长短根据市场所处的位置、商业环境、市场规模、 商业业态、竞争环境的不同而有所不同。若不给予市场一定的培育期，一步到位 的对商户招商，对市场而言无异于“杀鸡取卵”，一方面商户不愿意进场，容易造 成市场空置；另一方面，即使能招到部分商户进场，但由于市场人气、客源短期 内难以形成，市场不温不火，老商户不愿支撑、新商户不敢进场，造成恶性循环。 核心思路 —— 放水养鱼 我们将从四个方面进行市场培育 第一 主力商家先行。有选择性的吸引有一定经营能力的品牌 和商户，品牌商户（大户）优先招商。 ※ 可以设定一定的优惠条件 （如免租金、租金打折等政策），有针对性选择主要进驻主力商 家中的3-5家（暂）重点品牌商户（ 大户）进行洽谈，优先对品 牌商户进行招商，增强对其它中户、散户招商