国翔礼品重庆高校市场营销策划方案.ppt

国翔礼品重庆高校市场营销策划案 飞跃·团队 内容介绍 小二要过生日了， 送她什么礼物好呢？ 市场分析 大学生市场缺乏 专业经营 如何在激烈的竞争中脱颖而出 重庆注册礼品公司有四十多家 进入大学生礼品市场是很好的机遇 在校大学生约52万 年均礼品消费600元 3.55亿 个人市场 组织市场 1500多个学生组织 年均礼品消费额达3万 市场分析 3.1亿 0.45亿 大学生个人礼品市场 大学生组织礼品市场 基本特征：追求时尚、送礼频繁 送礼对象：朋友、亲人、情侣、老师 送礼时间：生日聚会、节庆 选礼类型：创意礼品为主 基本特征：组织类型多样 购买特征：集体购买、批量较大 选礼类型：追求实用礼品 市场分析 渠道策略 定价策略 营销策略 宣传策略 产品策略 根据大学生的 消费需求和特点 制定营销策略 营销策略 创意类、活动类、商务类 线条、色彩、文字 友情、亲情、爱情 类型 包装 产品线 产品 营销策略 双心水杯 创意产品 西瓜纸巾抽 笔筒 芭比雨伞 营销策略 营销策略 立体绣 水果U盘 双心水杯 情侣摆件 创意产品 营销策略 礼品卡 赠送 购买 兑换 普通卡 生肖卡 星座卡 节庆卡 设计 目标利润导向定价：礼品成本加上预期利润 消费需求导向定价：根据消费者的需求制定价格 成本+预期利润=售价 10元 + 6元 = 16元 单独定制 25元 团购价 20元 定价 营销策略 博客、论坛、QQ群 校园电视、广播 辩论赛、运动会、交流会 宣传 营销策略 博客宣传效果 营销策略 宣传效果 论坛宣传效果 实体渠道 选址 店面设计 营销策略 入口 礼品成列 储藏 精品 大学生是网络的忠诚使用者，结合大学生的需求和网络购物的特点，公司决定进一步完善网络渠道。 营销策略 网络渠道 1 2 3 4 网络渠道 完善订货系统 完善支付系统 完善配送系统 完善售后服务系统 1 2 3 4 网络渠道 完善订货系统 完善支付系统 完善配送系统 完善售后服务系统 1 2 3 4 网络渠道 完善订货系统 完善支付系统 完善配送系统 完善售后服务系统 1 2 3 4 网络渠道 完善订货系统 完善支付系统 完善配送系统 完善售后服务系统 营销策略实施 情人节活动 同学纪念册 圣诞节活动 策略实施 圣诞有礼 最美时光 缘来有礼 赞助赛事 平安果吊饰和包装 圣诞袜和圣诞帽 圣诞贺卡 自主设计制作 推出创意礼品 圣诞有礼 策略实施 自主设计制作 推出创意礼品 情侣雨伞 情侣抱枕 情侣笔筒 缘来有礼 策略实施 情侣水杯 最美时光纪念册 个人或团体定制 个性照片和签名 集体创意影集 同学祝福语录 策略实施 赞助学生赛事 扩大公司影响力 增进和学生的感情 工商杯辩论大赛 策略实施 实施效果 ★提高国翔礼品知名度 ★与高校建立合作关系 ★为进入整个重庆高校市场建立基础 策略实施 圣诞有礼 最美时光 缘来有礼 赞助赛事 预期目标 营业额 市场占有率 5.9% 2.1% 费用预算 项目推广预算表 项目 预算 国翔礼品校园行 9700 圣诞有礼活动 18000 缘来有礼—情人节 19000 最美时光纪念活动 50000 国翔杯礼品设计大赛 150000 合计 246700 ★扩大市场占有率 ★增加礼品销售量 ★提高国翔礼品知名度 ★弥补礼品销售淡旺季波动 实施效果 谢谢聆听！ * *