爱普生公关提案-2013.doc

爱普生新品发布公关提案 第一篇：策划分析 市场竞争分析 打印机作为计算机最重要的输出设备，一直是外设市场上最普及、最活跃、竞争最激烈的计算机外设产品之一。历年打印机市场销售额均占外部设备市场20%以上的份额，并以逐年扩大的发展趋势望上递增。据CCID必威体育精装版数据表明，2000年，中国打印机市场销售量约292.7万台，与去年同期相比，增长了25%。而其中，喷墨打印机已成为打印机市场近年来增长势头最猛的产品系列，其今年所占份额已经达到57%。 喷墨打印机市场火爆的原因：一方面由于小型办公和家庭办公（SOHO）已成为喷墨打印机的消费主体；同时，喷打彩色输出的卓越品质和产品相对低廉的价格以及各厂商通过产品技术不断创新、新品不断推出和多种多样的促销方式共同推进的结果。目前国内喷墨打印机市场已形成EPSON、佳能、HP“三分天下”的局面。EPSON拥有精细的打印技术和丰富的产品线，已经连续成为中国打印机市场的领头羊；HP在宽幅的专业喷打领域里一直占有明显的优势。在中低端领域里HP也相继推出了系列产品，进一步丰富了产品线；佳能可以说是中国喷墨机市场的培育者，并且在此市场也一直占据着重要的地位。此外，Lexmark也在市场上突飞猛进，成为了喷墨机市场的一支生力军。 与其它IT产品一样，当产品技术趋于同质化、产品价格差异日趋缩小时，品牌在竞争中的地位就显得由为重要。对于EPSON而言，只有对照EPSON自身特点，研究其它竞争对手的市场策略，才能确立起知己知彼、百战不殆的品牌战略和市场推进节奏。 技术篇 新技术的快速广泛采用是喷墨打印机发展过程中的一个显著特点。因此，新功能的不断增加也就成了喷墨打印机占领办公室和家庭市场的一大法宝。这其中，Canon超精微墨滴技术、“Photo Realism”照片品质级打印方案、HP 富丽图3代技术、Epson公司的微压电打印技术、高速的双向打印功能、特有的自动双面打印功能，以及其它提高打印速度的辅助技术等都有着独到的特点。 （1）、Epson公司的微压电打印技术可以说是其打印机产品的“绝招”之一，它利用了压电晶体在两端电压变化的情况下伸展或收缩的特性，通过电信号驱动喷墨室内的压电晶体运动，压迫墨水喷出以使墨滴的液面得到精确的控制。EPSON的“智能变换技术”就是这一技术的典型应用，采用智能墨滴变换技术可根据不同的分辨率，自动对墨滴进行优化组合，进而提高打印精度。 （2）、HP公司的产品以其出色的“富丽图”技术而显得别具一格。“富丽图”技术简单地讲就是在一个打印点的位置上重叠打印多个彩色墨滴，依靠它们的叠加形成丰富的自然色彩。富丽图3技术可以做到在每个打印点上重叠多达29滴彩色墨水，能够实现17个层次的纯色效果，各种颜色墨水组合起来能使打印机产生的彩色数目比传统喷墨打印机高出400多倍。依靠富丽图3技术HP公司得以在办公室和家庭应用中确立自己的市场地位。 （3）、进入新千年以来，佳能在打印品质和打印速度上获得了较大的提高，这一切的实现有赖于他所采用的打印技术，其中包括：采用的超高分辨率的喷头所实现的超精微墨滴技术创造出喷墨打印的“零颗粒”现象，达到无与伦比的微小墨滴颗粒和墨滴间距，另一方面，采用Canon超精微墨滴技术使喷头具有合适的能量来克服墨滴的表面张力和喷头的阻力所产生的负面影响，提高了喷墨速度，又提供了更精确的喷射墨滴；“Photo Realism”照片品质级打印所带来的多重色控制技术，拓展了色彩运用范围，细微地表现色彩过渡，从另一个侧面达到提高打印品质的目的。同时，佳能采用的一系列志在提高打印速度的技术对于打开其产品销路也是功不可没的。 产品篇 （1）、Epson ：与其他品牌相比，Epson的产品线更为全面，它含盖了从低端到高端的所有产品线。在产品的市场推进上，EPSON继续保持全线出击的市场节奏，在一年中推出了8个产品系列，以眼花缭乱的产品冲击着市场。其中，Stylus Color680 、stylus pro7500更是全年产品线中的亮点。Stylus Color680与其他EPSON产品一样，采用Epson独创的智能墨滴变换技术，在确保了最佳的输出效果的同时，而且加快了打印速度。2880dpi的打印精度更是成为同类产品中的先头兵。而采用了“世纪色彩”油墨的stylus pro7500，不但提高了大幅面产品的产品价值，而且扩展了产品的使用范围。 （2）、２０００年，惠普推出的新品基本都采用了“富丽图”技术。在其中， Desk Jet 930C、DeskJet 950C，这两款产品面向的是ＳＯＨＯ和个人专业用户。而作为HP最低价位的一款打印机HPＤeskJet 640C，主要面向学生用户群，定价仅为９４０元人民币，在打印