市场营销专业毕业设计-我国农村冰箱销售问题研究.doc

我国农村冰箱销售问题研究 学 院：继续教育学院 专 业：市场营销 学 号：090109100187 学 生 姓 名：袁 龙 指 导 教 师：孙 冰 （副教授） 2010年 10月 毕业论文指导教师审阅意见 题目：我国农场冰箱销售问题研究 评语： 指导教师： （签字） 年 月 日 毕业设计（论文）答辩成绩评定 市场营销 专业毕业设计（论文）第 答辩委员会于 年 月 日审定了 班级 袁 龙 学生的毕业设计（论文）。 设计（论文）题目： 我国农村冰箱销售问题研究 设计（论文）说明书共 页，设计图纸 张。 毕业设计（论文）答辩委员会意见： 成 绩： 市场营销 专业毕业设计（论文）答辩委员会 主任委员 （签字） 摘 要 冰箱作为较早进入城市家庭的家用电器，冰箱在国内已发展了20多年。中国的冰箱市场经过多年的价格战和快速发展市场已目 录 摘 要 I 第一章 概述 - 1 - 1.1 冰箱的发明 - 1 - 1.2 冰箱的原理 - 1 - 第二章 冰箱的营销渠道 - 3 - 2.1 中国冰箱业的现状 - 3 - 2.1.1 产销规模 - 3 - 2.1.2 技术优势 - 3 - 2.1.3 市场需求 - 4 - 2.2 我国冰箱营销渠道概况 - 4 - 2.2.1 我国冰箱营销渠道的演变历史 - 4 - 2.2.2 我国冰箱营销渠道的现状 - 7 - 2.2.3 我国冰箱营销渠道的趋势 - 9 - 第三章 农村冰箱市场发展 - 13 - 3.1 农村冰箱行业 - 13 - 3.1.1 市场及农村市场含义 - 13 - 3.1.2 市场背景 - 14 - 3.1.3 农村消费市场特点 - 15 - 3.1.4 农村市场消费特点分析 - 17 - 3.2 整合资源进攻农村市场 - 18 - 3.2.1 人员效率问题 - 18 - 3.2.2 产品问题 - 19 - 3.2.3 品牌推广问题 - 20 - 3.2.4 售后服务问题 - 21 - 第四章 未来冰箱发展方向 - 23 - 4.1 A级节能更走俏 - 23 - 4.2 豪华冰箱日益普及 - 23 - 4.3 分区保鲜开始流行 - 24 - 第五章 结论 - 26 - 参考文献： - 27 - 致 谢 - 28 - 第一章 概述 1.1 冰箱的发明 一个在英格兰工作的美国人帕金斯有了一个新发现，这一发现导致了冰箱的发明。1834年他发现当某些液体蒸发时，会有一种冷却效应。帕金斯要求一群技工来制造一个可证实这个想法的工作模型。 果然，这个装置在某个晚上真的产生了一些冰。技工们兴奋地拿着冰，跳进一辆马车，飞速驶向帕金斯的住房，向他展示所取得的成果。帕金斯此时已上了年纪，虽然他没有在市场上出售自己的发明物，但是哈里森的工作成果为类早期家用冰箱铺垫了道路。 出售发明物的人的生活在澳大利亚的一个苏格兰印刷工约翰哈里森。哈里森很可能在并不了解帕金斯成果的情况下发现了冷却效。他用醚来清洗金属印刷铅字，某一天注意到了物质的冷却效应。到1862年，他的第一批冰箱就上市了。哈里森还在维多利亚本狄哥一家啤酒厂里设置了第一个制冷车间。在19世纪末，只有专门造了冰库的富人才能享受到这种好处。绝大多数人奢望的只是一个冷藏柜。 那时候，冰箱最重要的用途之一是在轮船上。大型冷藏库意味着船舶能够在长距离航行中运载食用鲜肉，例如羔羊肉能从新西兰出口到欧洲。 德国工程师卡尔冯林德在1879年制造出了第一台家用冰箱。但在20世纪20年代电动冰箱发明出来之前，冰箱并没有大规模进入家庭。冰箱是利用蒸发致冷或气化吸热的作用而达到制冷的目的。电冰箱的喉管内，装有一种商业上称为氟利昂，俗称致冷剂。致冷剂致冷剂蒸发第二章 冰箱的营销渠道中国冰箱业的现状 中国冰箱业于20世纪80年代起步后，经过20年高速发展，近几年在总量上实现了较大的飞跃。1 产销规模据中国家电协会等研究机构介绍，2004年中国冰箱企业总生产能力达到000多万台，约占世界冰箱产能的60%。其中，以科龙（容声）、海尔、新飞、美菱为主的“四大家族”占据了60%以上的产能和市场份额。2004年1月-6月累计产量1424.92万台，较去年同期增长31.7%。在销量上，据中怡康监测188个城市1200家商场的数据显示，2004年1