4.30上海移动动力100新闻发布会.ppt

中国移动通信集团上海有限公司 动力100集团业务新闻发布会 策划方案 目前竞争对手活动非常的活跃，特别是电信的“商务领航”，已经展开了铺天盖地的广告宣传，取得了较好的效果。 目前缺乏强势的广告宣传，集团客户对动力100的感知度不强，造成业务量低，品牌号召力不强。 中国移动集团目前已经统一了集团客户的标识即动力100，并公布LOGO。 活动背景 活动目的 加强动力100的品牌宣传，提升品牌的价值。 培训客户，强化其对集团业务的了解、熟悉，提升客户的感知度、认同感。 促进业务的达成率，提升业绩。 先入为主，现场体验，抢占更多的客户资源。 活动概述 活动时间 活动地点 活动场次 活动组织 活动传播 活动形式 2009年5月中旬 上海市闹区一酒店 一场 上海移动以及兆天文化共同组织 现场产品推介+产品答疑+互动活动+现场体验 前期选定目标客户，发放产品宣传材料以及邀请函 领先e步 动力100 ——上海移动·动力100集团业务新闻发布会 活动主题 主题阐述 直接诉求：集团业务只为企业、政府机构等集团客户提供有价值的信息服务，使得其在发展中、竞争中，处于领先地位。 间接诉求：树立品牌形象，提升客户对“动力100”的感知度。倡导正是因为源源不断的信息化动力，使企业永远领先别人一步的理念。 活动整体规划 整体规划 视觉表现 互动安排 场地布置 产品体验 通过现场客户经理的解说及演示，提高客户的关注度；有奖游戏活动吸引客户的参与，营造活跃的现场氛围。 凸显移动业务特点，从现场物料的设计表现到现场工作人员的穿着都与移动紧密相关。 整个区域划分为讲演区，客户区，休息区，体验区，礼品领取区。 现场通过动力100产品的宣传和体验，充分展示产品优点，形成强有力的购买欲望，从而产生行动。 活动现场布置规划 根据移动集团客户的特点，营造宾至如归的环境，创造轻松活跃的气氛 迎宾区： 笑容可掬的礼仪小姐，迎接各方来宾，签到，领取资料，就座。 客户区： 座位干净、舒适。 休息、体验区： 整个活动中间，嵌入休息时间，提供下午茶点、以及咖啡、饮料等。 在休息区中设置体验区，使得客户在休息之余也可以现场体验集团业务。 舞台、讲演区： 整个活动的核心区域 重要信息的传递区，交流区；也是与客户互动的区域。 投影幕布 投影幕布 主背景板 演讲台 启动装置 嘉宾座位区 宣传展架 宣传展架 体验区 休息区 现场活动流程规划 启动仪式 步骤一：移动领导以及嘉宾一起手按启动球 步骤二：现场传出手机铃声，话外音“领先e步，动力100，上海移动西区分公司邀您尽享集团业务” 步骤三：动力100LOGO点亮并凸显，现场放手持礼炮！ LOGO台放置金蛋，意喻动力100，孕育无限生机、希望！同时，最后幸运与会者打开金蛋，获取礼品，意喻小的付出，最后总有丰厚的回报 现场创意节目 砸金蛋： 将外壳贴有集团业务名称的金蛋放在台上，让客户随机选取，并且现场砸开，看是否有奖品 企信通回复问题抢奖品 现场体验收、发企信通业务，并由主持人向全部与会人员的手机发出短信（问一个业务问题），正确、最快回答的客户有奖 彩铃体验 现场由模特小姐手持手机一部，请所有嘉宾拿出手机准备拨号，拨通后准确说出公司彩铃内容的可获奖品，可连续多次进行，最后公布彩铃内容，并现场播放。 现场大抽奖 经验分享 现场清楚1~2名已经办理了集团业务的客户，进行现身说法，进行典型案例营销 活动前一周，选定目标客户，并且发放活动宣传手册，以及邀请函，同意参加活动的回执函。亮点突出集团业务的优势，活动现场丰富的节目以及奖品。 前期告知 现场宣传 移动宣传品——由工作人员现场派发； 活动横幅——装饰现场门口； X展架——装饰移动服现场； 现场音乐——通过播放音乐，放松现场气氛。 宣传建议 如何让客户开心的前来参与 实行“阶梯式”奖品设立计划，奖品分为三档 奖品分档 奖品发放 1、礼品派发：不同的环节和时段派发不同的礼品； 2、大奖抽取：大奖将在规定时间经抽取揭晓。 奖项规划 低档 中档 高档 奖品档次 奖品流向 奖品名称 数量 现场体验者 活动获胜者 中奖幸运者 时尚礼品（如票价等） 小纪念品（如钥匙链） 高档礼品（如U盘、洁具等） 待定 待定 待定 如何吸引并留住客户 通过不同的奖项设置，吸引客户并有效刺激业务办理 礼品推荐 动力100商务套装2(卡片包+笔记本) 动力100保温杯 动力100 U盘 动力100时尚钥匙圈 动力100水晶钥匙扣 动力钥匙扣100 U盘 动力100卡片包 企信通 集团彩铃 企业邮箱 Black Berry 现场体验业务，将主要推荐产品设置成主页 …… 体验有奖预设