4S店品牌联合闭店团购活动策划方案.ppt

建设银行VIP客户XXX4S店闭馆团购活动方案 目录 活动流程 活动执行 活动概述 活动目的 活动概述 活动主题：建设银行VIP客户XX上海大众4S店闭馆团购活动 活动时间：2012年5月26日 18：00——20:00（暂定） 活动内容：互动游戏+品牌及车型讲解+限时团购 活动地点：XX上海大众4S店内 活动车型： 新帕萨特 活动对象： 建设银行信用卡VIP用户 35—55岁之间 50人 活动目的 为加强我店与建设银行之间合作关系，由建设银行邀约其VIP优质客户，XX上海大众 4S店组织举办闭店团购活动。通过品牌认知、客户体验、促销优惠的活动形式将建行的VIP客 户转化为建行信用卡分期购车的意向用户。 通过品牌战略通力合作，达到品牌共赢的目的。 活动时间 项目 活动说明 18:00—18:15 客户签到 迎接 、签到、核实身份、复印信用卡、发游戏筹码、引导客户进入游戏区。 18:00—18:50 互动游戏、冷餐晚宴、主持人串场烘托气氛。 用筹码可以玩飞镖、押大小、套圈、幸运转盘，换取或赢得奖品。在游玩的同时，可享受冷餐晚宴。 18:50—19:00 主持人引导客户落座 主持人以活动倒计时的方式让客户集中于嘉宾区，等待团购活动开始。 19:00—19:05 开场舞 高雅、大气的开场舞将客户带入团购活动中。 19:05—19:10 主持人开场 介绍活动主题、形式并答谢到场嘉宾 19:10—19:20 领导致辞 建设银行领导致欢迎词 XX上海大众4S店总经理致欢迎词 19:20—19:30 主持人串词，建行讲解分期购车环节 由建行工作人员讲解建行龙卡分期购车方案 19:30—19:45 主持人串场、上海大众品牌讲解 内训师通过PPT 讲解上海大众品牌历史 让客户对上海大众品牌有更深的认知。 19:45—19:50 全新帕萨特亮点讲解 内训师讲解全新帕萨特亮点 19:50—19:55 销售总监宣布团购政策 主持人串场，销售总监：宣布团购政策 19:55—20:00 客户自由赏车、签订订单 由销售顾问接待客户，签订订单。 20:00以后 迎送客户离场 门口迎宾员迎送离场的客户。 活动流程 活动执行流程（一） 26日10:00-17:00 展厅布场阶段 外围充气拱门、店头横幅、迎宾通道地毯铺放布置 签到处背景搭建、条桌、桌围桌布、签到用品、筹码、复印机等布置 舞台、舞台背景搭建、音响系统、投影仪安装调试、操控区等布置 冷餐处的布置 游戏区域的布置 布场阶段17:00前全部完成 17:30相关工作人员及道具到位，准备迎接客户 活动执行流程（二） 18:00—18:50 迎宾热场阶段 安排工作人员2名在外围对有车辆的客户进行停车引导 4S店外门口2名礼仪、签到处2名礼仪配合工作人员进行客户身份识别、签到、复印信用卡、发放筹码，并引导客户进入游戏区 游戏区工作人员引导客户参与游戏，主持人适当串场，提高现场气氛 冷餐18:00全程开放 18:50根据现场客户情况，主持人提示客户、礼仪引导客户进入嘉宾区，等待活动开始 19:00—19:15 开场阶段 首先安排音乐激昂、古典高雅的青花瓷民乐开场 主持人亮相致开场词、介绍活动、介绍来宾，邀请领导致欢迎词 此环节安排DJ键盘手全程音乐配合 主持人串场，调节现场气氛、引出上海大众品牌 活动执行流程（三） 19:15—19:35 品牌及车型介绍阶段 上海大众品牌介绍，投影仪配合、翻页激光笔、无线麦克风配合 全新帕萨特车型亮点介绍 安排DJ键盘手配合舒缓的背景音乐 此环节建议增加车辆技术提问环节，主持人与内训师共同面对客户，以调节现场气氛 活动执行流程（四） 19:35—20:00 团购订车阶段 主持人串场引出团购，为团购优惠政策做铺垫 销售总监宣布团购优惠政策，主持人串场烘托现场气氛 客户自由赏车，安排专人对车辆进行绕车详细讲解，销售顾问一对一接待、签订订单 根据现场情况，主持人实时播报团购情况，促进成交 根据现场情况，主持人串场进入团购倒计时，引出结束词 DJ键盘手配合背景音乐 活动执行流程（五） 20:00— 团购活动结束 主持人宣布团购活动圆满结束 现场工作人员送离客户 工作人员进行撤场工作 活动执行流程（六） 游戏环节 场内设置三种至四种不同的娱乐游戏，持有建行信用卡的客户在签到处签到后可领取10个筹码。根据游戏规则不同，可赢取筹码或赢取礼品。 活动执行流程（七） 游戏环节（一） 飞镖 活动执行流程（七） 游戏区域：3m*3m 靠墙设置 规则： 距飞镖盘2.5m处投掷 三个筹码玩一次，一