液晶显示器销售手册.docVIP

液晶顯示器銷售手冊 ComeMon International Corporation 2002年08月  前言 千年之交、世紀之交，資訊化革命引發了全球一體化進程。縱觀資訊時代迅猛發展的各項技術，網路技術也好，軟體技術也好，通信技術也好，如果沒有方便靈活，性能卓越的顯示設備是構不成今天的資訊社會的。顯示設備從來沒有像今天這樣受到大家的關注。 的確，在IT領域中，作為資訊的交流視窗，人機交互的重要設備，顯示器已經越來越受大家重視。健康、環保已經成為當今人們最為關注的主要話題，所有電腦的用戶已經切實感受到了一個好的顯示器對他的重要性，因為CPU的快慢、記憶體的大小我們也許根本感覺不到，機箱的漂亮與否，在我們腳底下也不得而知。只有顯示器是我們每天都必須要面對的，對於絕大部分用戶顯示器是要從開始用到最後的。在國內市場，消費者花了三年時間才接受15寸顯示器，而用戶從15寸升級到17寸的純平顯示器只用了不到兩年的時間。在今天以加速度向前發展的社會，顯示設備也正悄悄發生著翻天覆地的變化，已經從昨天量的變化，到了今天質的變化。。 平板FPD（Flat Panel Display）顯示器正在滲入人類社會生活的每一個領域，成為人類生活的必需品之一。作為平板顯示器中的重要代表液晶顯示器也正以其顯而易見的優點快速成為大家桌面上的新寵。 因為LCD液晶顯示器的顯示原理完全不同於之前的CRT顯示器，在銷售過程中的賣點也不同，所以為了做好準備以迎接液晶顯示器時代的迅速到來，努力爭取更多的用戶，以下同大家就液晶產品進行交流討論。 什麼是液晶顯示器？ 談到液晶顯示器，就先同大家談談什麼是液晶？ 1888年，奧地利植物學家弗裏德裏希·雷尼澤爾在研究植物膽固醇生物功能時，發現了一種新物質，其性能不為人所知，這種物質在145.5℃時，由固體變為不透明液體，而在178.5℃時，就會變成完全透明的液體。一年後法國人奧托·萊曼發現，這種物質即使在不透明的液體狀時，仍然保持一種液體結構，故為其取名為“液晶體”。 而最初是由美國西屋公司於1972年提出彩色TFT-LCD的構思的，日本的東芝公司於1982年率先實現這一技術的規模生產。也正是因為TFT-LCD的出現，使得筆記本電腦的設計得以實現，而東芝公司也就成為世界上第一個生產筆記本電腦的公司。 LCD(Liquid Crystal Display)液晶顯示器使用了目前必威体育精装版的全彩顯示技術，而且原理簡單易懂。 基本上，整個液晶顯示技術的基礎是利用液晶的物理特性：通電時導通，排列變的有秩序，使光線容易通過；不通電時排列混亂，阻止光線通過。讓液晶如閘門般地阻隔或讓光線穿透。就技術面而言，液晶面板包含了兩片相當精緻的無鈉玻璃素材，稱為Substrates，中間夾著一層液晶。當光束通過這層液晶時，液晶本身會排排站立或扭轉呈不規則狀，因而阻隔或使光束順利通過。正是這看上去十分簡單的原理成就了今天廣大的市場。 液晶顯示器有什麼優點？ 由於液晶顯示器質的變化，使得液晶顯示器同CRT顯示器相比有太多優點。但從銷售角度來看，我們按其重要性依次提出以下優點供大家參考： 零閃爍 之所以將零閃爍放在第一的位置，是因為在實際銷售過程中，零閃爍將會是一個最易感受到LCD液晶顯示器優點的特性，也將會是大家購買液晶顯示器一個主要理由，因為螢幕的閃爍是造成眼睛疲勞的最直接原因。 大家在銷售CRT顯示器時都知道，垂直刷新率越高，畫面也就越穩定，這也是VESA標準從75Hz提高到85Hz的原因。但實際上，當畫面提高到85Hz甚至更高時，畫面同樣還是閃爍，只是人的眼睛沒有那麼快的反應時間。實際上，CRT顯示器仍然是閃爍的，時間長了眼睛依然會感到非常疲勞。 由於液晶顯示的原理完全不同於CRT顯示器，通常我們只將顯示卡的刷新設置在60Hz，因為即使設置的更高，畫面的穩定性也沒有得到提高，反而可能會縮減液晶顯示器的使用壽命。 在向用戶說明LCD顯示器零閃爍這一優點時，經過我們摸索，發現以下做法將是最直接也是最有效的方法：就是伸出一根手指頭，快速地在螢幕前來回晃動。CRT由於在不停地進行掃描，手指會呈現斷斷續續的影像，而LCD與我們平常看到的影像一樣，沒有什麼區別。LCD與CRT的主要差別也就不言而喻了。因此我們可以告訴用戶：看液晶顯示器就像看書一樣。 零輻射 之所以沒有將零輻射放在液晶顯示器優勢的第一位，是因為大家現在正銷售CRT顯示器，不管CRT通過何種安規認證，畢竟輻射還是有的。同時輻射究竟對人體有何影響就象手機輻射一樣不得而知。所以我們的觀點認為零閃爍是首先應該進行宣傳的。 CRT顯示器的輻射主要有電子槍發射的高速電子束以及熒光粉受電子束激勵發出的熒光兩部分，而LCD主要依靠液晶分子的扭轉在背燈管的照明下顯示圖像，所以說LCD的輻射為零。 但是在健康越來越受關注的