毕业论文--市场细分和目标市场选择.doc

目 录摘要…… ABSTRACT… 1.绪论…… 1.1选题的背景和意义… 1.2国内外研究综述…… 1．2.1国外关于市场细分和企业目标市场选择的研究 …… 1.2.2国内关于市场细分和企业目标市场选择的研究… 1.2.3对市场细分和企业目标市场选择研究的整体评价… 1.3本文的创新点与不足…… 1.4文章结构…… ２.市场细分内涵和企业目标市场选择策略分析…… 2.1市场细分的内涵…… 2.1.1市场细分的原则…… 2.1.2市场细分的标准… 2.1.3 市场细分的方法… 2.1.4市场细分的程序2.1.5市场细分的策略2.2企业目标市场选择策略分析…… 2.2.1企业目标市场选择的内涵…… 2.2.2评估目标市场的依据2.2.3目标市场选择战略……2.2.4企业目标市场竞争战略的选择…… 2.2.5市场细分之于目标市场选择…… 3 清扬的细分案例分析 … 3.1.1市场环境分析3.1.2 SWOT分析3.1.3竞争对手分析3.1.4消费者分析3.1.5 STP分析3.1.5 进入国际市场模式分析4、市场细分和目标市场选择对企业的发展的对策研究4.1分析企业在目标市场中的战略优势和识别竞争对手4.2目标市场的进入模式4.3目标市场的进入策略4.3.1无差异营销策略4.3.2集中营销策略4.3.3差异性营销策略5 结论与展望5.1结论5.2展望摘要：随着市场经济的发展，越来越多企业涌现，活跃了国民经济，但是加剧了企业间的激烈竞争。市场细分是现代营销的起点和根基，市场细分是企业开展市场营销的前提与基础，是市场营销全过程的首要环节 。细分市场中的细分变量数目巨大，许多细分变量之间存在较强的相关性，影响了营销工作的有效开展;面对新的经济形式，更多的细分变量需要提出:细分方法和工具的开发需要进一步加强。这些问题源于消费者行为研究理论和方法论的缺陷。因此，创建中国式消费心理理论并构建市场细分的系统动态模型，应是未来研究深化的方向。本文以清扬洗发水为例，透彻分析和学习清扬的成功方法，体验市场细分选择目标市场的成功所带来的利益，以求对其他企业的发展带来成功模式和成功的经验。市场细分作为营销战略与战术的起点，决定着企业资源的分布 ，能有效地促进小企业与大型企业竞争中取胜，并加强自我保护的强度。 [1] 唐细雨.刍议中小企业市场细分策略研究.长沙，长沙商贸旅游职业技术学院，2010.6关键词：市场细分； 发展； 竞争； 市场份额ABSTRACT：With the development of market economy, more and more companies emerge, active in the national economy, but the intensified competition among enterprises. Market segmentation is the starting point and foundation of modern marketing, market segmentation is a prerequisite for enterprises to develop and foundation of marketing, is marketing the first part of the whole process. Market segments in the large number of segmentation variables, many segmentation variables there is a strong correlation between the impact of the marketing work effectively; the face of new economic forms, and more segmentation variables need to make: Breaking down the development of methods and tools need to further strengthen .These problems stem from consumer behavior research theory and methodology of the defects. So, create Chinese co