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阿迪达斯奥运营销策划案
2007-9- 1
4A广告提案网 4A广告提案论坛 Tel QQ19066964
360整合营销
市场背景与机遇
市场背景
• 据预测2010年,中国体育产业的产值可达281.2亿元,仅次美国;
• 运动产品是否优质、是否具备高科技也成为消费者最为重要的选择标
准之一
• 2004年起,巨额赞助国足、女排……
• 收购锐步,在华市场份额超过耐克
• 13亿赞助2008年北京奥运
市场机遇
• 2008年北京奥运会的正式合作伙伴
• 国民对奥运的关注度和参与度很高,这是一个很大的传播契机
• 作为运动领域的领先品牌,希望并可以赋予更多的人以光荣的参与感
我们的机会在哪里?
我们如何带动消费者
1 兴趣?
目标消费者
潜在消费者
我们如何获取目标消费者?
我们如何转化他们成为我们
谁是我们最好的消 的顾客?
费者? 2
我们如何交叉销售
产品和服务?
我们的顾客
市场环境
忠诚的顾客
我们如何再次赢得
他们? 我们如何获取足够的目标
消费者数据?
3
流失的顾客
我们如何挽留
不满意的消费者?
最主要竞争对手
•德国产品 •美国产品
• “贵族”风格品牌形象 •牛仔品牌形象
•沉稳与冷静 •叛逆化产品主题
•Impossible is nothing •Just do it
•欧洲市场 •国内市场
• “运动科技” •个性化定制
•注重专业性、实用性 •款式不断更新
面临的挑战
1
“贵族”风格 ,感觉“高高在上”“可望
而不可及”,缺少一种必要的消费亲和力
耐克的牛仔品牌形象和
叛逆的产品主题更能迎
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