拉手汽车营销解决方案-拉手网.ppt

行业内案例分享 在油价暴涨、通货膨胀、消费低迷等环境的持续影响下，新增库存量不断增加，买家观望情绪浓厚。在这一背景下，4S店与团购结合的销售方式逆市取得了可喜的成功。 合作模式(一) 产品页面 少即是多！以给力的团购价格吸引购车需求用户关注；并通过进行团购上线时间设置，营造购车者“不买就没有机会”的紧张心理，缩短购车者考虑周期，从而以最快时间下定金并完成购买。 拉手网通过自身平台及高性价比的产品已对全网用户进行了分流、梳理。 与其他门户类网站用户浏览需求主要以娱乐性需求不同的是：拉手网的用户有着强烈的购买动机，并且认为在拉手网网购的商品才是真正物美价优的商品。 页面车型展示 位置介绍 结构展示 空间展示 参数展示 其间还可穿插视频展示等 汽车营销解决方案 联系人：董璋 qq：292752217 邮箱：dongzhang@ 分公司地址：太原市平阳路水龙盛大厦C区5层7号 目录 专场项目简介 拉手简介 双赢结合 合作模式 专场项目简介 汽车特卖专场，以拉手网在太原的20万客户为基础宣传人群，辐射其周边40万亲戚朋友，影响百万消费者，拉动消费和店内看车；以拉手网电子商务平台为依托，拉手网过期自动退款的承诺成为消费者预付定金的信心和保障；以OtoO团购形式为宣传噱头，促使媒体争相报道；以促进经销商代理品牌销售为目的，以汽车特卖专场的形式聚集本地网络人群关注，以网络预付定金享受至尊低价的销售形式促进店内销售！ 拉手网目标客群涵盖较广，可在广告宣传的同时满足刚需客户的需求。 拉手简介 成立于2010年3月18日，全球首家团购与位置服务相结合的社会化网站，全球首创“一日多团”的团购模式 中国最早在手机客户端开展业务的电子商务公司和团购网站，推出基于LBS的创新产品“午餐秒杀”和基于无线技术的“拉手秒杀”。在业界首推“团购三包”、并建立呼叫中心、自建同城物流和体验店，是中国团购行业公认的领军企业。 最大 【 拉手网相关数据 】 月均访问量 数以亿计 日均访问页面 近千万 日均访问人次 数百万 开通服务城市 500个 注册用户 数千万 【百度指数—用户媒体关注】 拉手网位居第一 用户关注度指数超过第2-5位之和 根据Alexa 2011年9月数据监测显示：拉手网是浏览量排名第1位的团购网站 在所有的电子商务网站中，排名第6位，超过当当网、凡客诚品 【百度指数—用户媒体关注】 拉手网在太原本地关注度遥遥领先 【百度指数—用户媒体关注】 拉手网在太原本地关注度遥遥领先 【尼尔森品牌调研报告】 【拉手网用户覆盖 】 数据表示，拉手网的主力用户所处的年龄层有着强烈的购房需求。 拉手网创始人兼CEO 吴波 拉手网创始人兼CEO，互联网技术及商务领域的先行者和开拓者。清华大学电子工程学士，美国西密歇根大学计算机科学硕士。 2010年 3月18日 ，吴波先生创立拉手网，全球首创了团购与位置服务相结合的社会化网站，吴波先生始终引领团购行业之风潮，一日多团、团购三包、自建物流、午餐秒杀、分频道等业务创新不断成为业界效仿的对象。 1999年吴波先生创立中国大型综合门户网站 焦点房地产网，担任公司董事长，该网站于2004年初被搜狐公司收购 1997年吴波先生创立美国影立驰技术有限公司并担任首席执行官，公司以视频技术优势为核心，2008年上海影立驰在香港主板借壳上市。 吴波先生介绍: 拉手网在业内首创的0元购房活动。 1 拉手案例分享 拉手网为满足拉手用户的消费需求，特别设立了奢侈品专区。 拉手网业内首创的0元抽奖活动，每期参与人数都在百万以上。 拉手与奇瑞汽车的合作方式开创了团购行业售卖大宗商品的先河。这次团购汽车，引爆了网民对奇瑞的强烈关注。 此团购活动为奇瑞全国各4S店吸引了大量的到店看车用户，在品牌大范围曝光的同时极大地促进了汽车销售。 （“百辆奇瑞，拉手百城”活动自从2011年10月20号开团至今的短短20天，已经吸引了累计近三百万的用户关注） 拉手案例分享 2 双赢结合 目前问题 -对汽车未来价格走势不看好，信心低落！汽车是消耗品，在油价暴涨的今天，购车者在购买前犹豫不决！ -目前汽车行业竞争激烈，导致汽车价格走低，影响购车者最终的购买决心。 汽车销售行业现状 如何解决 -增强购车者信心！-？ -用团购的方式促使购车者减少犹 豫时间，迅速下定购买决心！ 未来将对汽车销售行业有着革命性改变的模式： 汽车销售与电商合作的O2 O模式。 O2O？ 什么是 O2O 模式？ “O2O”模式即Online（线上）to　Offline（线下），是一种基于线上订单，线下消费