(女性垂直电商网站)艾薇网改版策划书.doc

艾 薇 社 区 （改 版） 策 划 案 子中策划 2011年12月15日 目 录 一．前言………………………………………………………………………………3 二．宏观环境分析……………………………………………………………………4 （一）行业环境分析………………………………………………………………4 （二）经济环境分析………………………………………………………………6 （三）金融环境分析………………………………………………………………7 （四）市场环境总结………………………………………………………………8 三．微观环境分析……………………………………………………………………8 （一）消费者分析…………………………………………………………………8 （二）竞争对手分析………………………………………………………………11 （三）艾薇网SWOT分析…………………………………………………………16 四．网站规划与运营方案………………………………………………………… 17 （一）网站整体规划………………………………………………………………17 （二）网站运营模式分析…………………………………………………………21 （三）网站宣传策略………………………………………………………………24 五．附件………………………………………………………………………………31 艾薇网（改版）策划案 一．前 言 （一）策划背景 随着网络的迅速发展，我国的网民数量以惊人的速度增长，网购人数也与之俱增。随着网民对购物信息的需求和人际交流的需要，越来越多的人主动参与到引导性购物网站的大军之中。当今购物的主流群体——年轻女性在女性垂直社进行购物信息的分享与互动，催生了例如美丽说、蘑菇街、爱物网等类似的女性社区分享购物（电子商务）网站。这为我们步入女性社区购物分享网站领域，根据社区化网站与电子商务的对接规律探索我们网站的生存与发展模式奠定了较好的基础。 （二）策划目的 通过对女性社区电商网站中较为成功的美丽说、蘑菇街、爱物网等网站的规划运营与营销推广策略等的探讨与研究，顺应社区化网站与电子商务无缝对接的趋势，以全新的定位与规划建设艾薇网，以微创新的形式赢得客户，扩大网站的知名度与美誉度。 （三）研究方法 1.参阅文献法 本次调研参考多个权威网站的数据与案例，如阿里数据网；站长工具网；百度指数网；问卷星网；中国广告网等。 2.问卷调研法 本次问卷的调研对象为熟悉美丽说等女性社区分享类网站的女性消费者，通过线上调研获得第一手资料。（网站为随机发放，没有地域限制，保证其科学性） 3.深度访问法 通过对美丽说/蘑菇街在线用户、身边朋友等地深度问答进行深度的信息挖掘，总结众多女性社区分享类购物网站的异同。 二．宏观环境分析 （一）行业环境分析 1.女性社区分享类网站发展现状 社区电子商务网站的出现源于网购市场的扩大、电子商务的发展与女性消费群体的行为特征的完美对接。目前我国做的较为出色的社区电子商务网站为诞生于2010年的“美丽说”与“蘑菇街”。当今美丽说已有600万的注册用户，她们由3万多名“美丽达人”带领，参与购物信息的互动与分享。在口碑传播影响消费决策的今天，女性社区分享类网站（以美丽说为例）在今年八月份就达到了移动Phone客户端用户150万，日活跃用户25万移动客户端每天的流量已经超过千万作为分享购物性的女性社区网站，主要参与人群均为18—29岁的年轻女性。从职位结构分近半数是大专以上的大学生和已刚走上工作岗位小白领或者工作几年的中层白领。人均月消费能力多数在1000—3000之间。 2．消费人群发展趋势 从门户网站中的女性频道到女性垂直网站的出现，不过短短两三年的时间。这期间是女性经济地位的提高和消费诉求的增长，女性关注的领域已经从柴、米、油、盐、酱、醋、茶过渡到了服饰、美容、健康、亲子、情感等更为时尚、更加个性的领域。随着Web2.0时代的到来，更让女性乐于分享的天性得到了完美的发挥。 据调查显示：专门面向女性群体的网站流量，去年高速增长35%，高于任何其他类别的网站，仅落后于政治类。，女性网站今年7月份的访问量高达8400万人次，比去年同期高出27%截至2011年6月底，网络购物用户规模达到1.73亿，使用率提升至35.6%，半年用户增长7.6% ·收入水平 中国网购消费群体中较低收入家庭群体占比最高达42.6%（低于0.5万元/月）；其次是中等收入家庭占比达31.3%（高于0.5万元/月且低于2万元/月）;相对高端收入家庭占比为3.8%。针对女性社区形成的网购消费群体一般人均月消费能力多数在1000—3000之间。 ·区域特点 中国女性社区形成的网购消费群体主要集中在广