“××洗浴”系列产品年度营销计划书.doc

山西青云宏科工贸（集团）有限公司 “久九舒—炎黄（养生）洗浴”系列产品年度 营 销 计 划 书 （2006.1.1—2006.12.31） 目 录 第一部分： 销售策略综述 第二部分： 组织结构体系 组织结构图及定岗定编图 第三部分： 考评/薪酬体系 薪酬结构表 激励机制 第四部分： 业务费用标准 差旅费标准 通讯费标准 招待费标准 第五部分： 经销商政策 第六部分： 销售预测与费用预算 2006年年度营销目标 2006年年度销量分解 2006年年度营销计划 第七部分： 业务流程图 第八部分： 各项管理制度 第一部分 销售策略综述 经营目标 试销期目标： ·2006年全年销售额达到1600万圆人民币。 ·2006年年内实施“黑马战略”。 策略综述 ·目标：2006年元月1日~2006年12月31日—确保月度现金流（公司安全），为来年打基础。 ·目标市场 城 市 营销方式 人 员 促 销 备 注 太 原 经销商制 3 成 都 经销商制 3 昆 明 经销商制 5 机会市场 经销商制 其它城市 经销商制 ·本埠：势在必得，紧紧抓住“职业装”和“大众装”两个品种，增加服务含金量和特色，品牌定位是“中药养生、由表及里、由外而内”“一生（身）烦恼、一洗了之”、“健康中国、中药洗浴”。 ·外埠：谨慎选择适合现有产品的城市，精心挑选区城合作伙伴，以降低资金投入风险。 ◇策略：为目标城市市场量身定制经营销售方案。 目标分解： 单位：万元 市 场 产 品 山西 河北 四川 云南 其它区域 目 标 大众装1500ml 30 30 30 110 200 职业装750ml 20 30 20 70 140 休闲装400ml 10 20 10 40 80 时尚装200ml 10 20 20 10 90 150 情侣装100ml 10 20 20 20 80 150 促销装8ml 5 5 5 5 20 宾馆装200ml×6 待定 待定 大包装5000ml 165 50 50 400 195 860 合 计 250 175 155 430 590 1600  竞争战略：青云宏集团需要建立团队、网络、品牌、服务四大竞争优势。 项目 品牌 质量 成本 品种 网络 团队 品牌 服务 炎黄(养生)洗浴 1.资源优势 a.采购价低 b.工艺选进 2.研发力强 a.适应市场快 b.“秘方”配制 3.功能独特 1.人工成本低 2.其它成本费 用的控制。 1.品种应尽快研发新品 2.适应市场 1.应尽快拓展 市场网络 1.组建高素质的 市场团队 2.机制灵活 1.尽快在市场 展示形象、提 升品牌 1.市场维护尽快跟进 炎黄(养生)洗浴 4分 2分 0分 0分 2分 0分 0分 “宝洁” 5分 5分 5分 5分 5分 5分 5分 “六神” 4分 4分 4分 4分 4分 4分 5分 “妇炎洁” 4分 3分 4分 3分 3分 3分 3分 第二部分 市场部组织结构体系 组织结构图及定岗定编图  第三部分 考评/薪酬体系 薪酬结构表 激励机制  青云宏集团营销中心薪酬体系 部 门 岗位职务 工资结构 备 注 基本工资 提 成 奖 金 办公室 统 计 800元 文 秘 800元 司 机 800元 企 划 部 总 监 1% 文 员 800元 网 管 元 市 场 部 总 监 元 1% 大区经理 2000元 3% 业务主管 1500元 5% 试用期1200元 业务专员 800元 5% 试用期600元 营销中心激励机制 职 务 提成比例 （%） 奖 金 备 注 总 监 1% 1、完成当月所辖市场销售计划的75%（含75%） 享受全额提成。 2、奖金部分由所有职能人员共同享受（根据出勤 工作成绩等分配）。 3、提成按实际销售额计算。 4、新经销商开发按回款额的5%提成。 大区经理 3% 业务主管 5% 业务代表 5% 非销售人员 0.5% 第四部分 业务费用标准 差旅费标准 通讯费标准 招待费标准 青云宏集团营销中心差旅费标准 职 务 差 旅 费 备 注 山西省（内） 山西省（外） 总 监 实 报 实 报 大区经理 200元 280元 业务