2012某汽车销售商-大成国际名车车展策划方案.ppt

大成国际名车2012年51车展方案 谢和才 展会现场人员的多少就是本次展会的人气。 实际就是本次展会的成功度。 它和这些方面有着直接的关系： 品牌的多少 举办的规模 即时的天气 广告的作用 炒作的程度 预热的时长 政府的重视 媒体的宣传等 不管我们在什么位置，只要我们有足够的整体人气我们就有办法把他们弄到展会上我们的展位上来 我们首先可以预热，首先进行行为心理分析： 只要是月电话费在200-300元以上的都有可能是具有20万元左右名车消费的群体。不管其本人属于已消费或者未消费，但是他所在的朋友圈或者商业圈是肯定存在着有可能准备购买这个价位的客户。不管是名车的未来客户还是成熟男人，他们的爱好都是比较时尚。如果这些人群是当今社会时尚的主流，那么他们可能都拥有苹果手机或者小米手机。而苹果手机2/3的市场是在连通。 综合分析细分市场得出： 给予180元/月以上娄底地区所有的连通用户两天发送信息一条 1、一定要两天发一次，一次发送会导致客户接收后删除，重复接收客户才能加深印象忽然想起我某某朋友真的要买车了。或者我干脆也去看看，反正我的车也可以换了。 2、调查显示移动的高端客户流失了70%的市场份额到了中国联通。因此，我们只需要投联通短信。 3、短信发送标注号码具有很长时效，需要是公司持有的业务号码。 4、对于来电的号码需要登记并跟踪，不能接了电话就没有联系了。客户资源的浪费是最大的浪费。当然不是所有的客户都会打电话来的，很多在收到信息后会认真的来看一次的。 5、对来电客户要给予承诺赠品。纸巾（需要定制一部分广告纸巾）钥匙扣什么的就行了。这样我们就能知道哪些客户是通过短信来的。我们就能跟踪。 大量制作引路牌： 1、引路牌具有即时引导客户方向的作用； 2、引路牌具有改变客户观点的作用 3、引路牌具有让客户货比三家的作用。 提前确定稳定的能长期工作的销售人员并制作海量名片（1000以上）由专人发放到停车位上下来准备购车的意向客户。 贪便宜的人还是很多的，我们利用人贪便宜的心理给来看车的人便宜。要不你的名片发给他们他们还没有走开就把它丢了。我们在名片上盖上免费洗车一次。这样我们的名片就成了能为客户带来好处的方便卡了。客户就有机会把名片认真的保留从而达到我们需要的效果。 同时，利用车展的机会我们就可以开展精品的推销工作。刚好夏天来了，我们就可以发放太阳膜7折推广卡、8折促销卡、7折感恩卡、6折员工卡等。一年中基本就只有两次这样的机会，随便就失去了机会。 通过电话联系约定老客户来展会观享车展，利用老客户带来新客户增加成交。 已经成为我们的客户就是准客户了。利用来看车展的准客户开拓我们第三方业务。这个可是个绝好的机会！！客户都是爱便宜的，可以通过来展会的机会赠送免费洗车卡之类的获取精品装饰的市场。同时，客户因为得到了便宜而自愿把自己旁边的意向购买者推荐给我们。 因此，本次车展需要有一个专门的老客户专场茶话会之类的活动。一方面加强了和客户的沟通，其次就是带动了精品的消费，再其次就是利用客户的关系开发了新意向客户。 在利用老客户开发市场的时候，我们需要给老客户一些好处，因此需要准备一些小礼品或者其他的免费服务提供给老客户。 利用本次车展的宣传效果在娄底版的三湘都市报或者潇湘晨报上做两期市场推广的广告 现场订车摸钱 设置现金箱，配放现金2000-5000元，每张现金10元并折叠配放到现金箱里，人的手最多也就能抓3000元，在车展的第2天把意象客户招集到一起抓现金来提高人气。所抓现金只能低扣车款。要不人家不买车也来摸现金了。所抓现金不定车是不存在的，因此所抓现金实际还是客户的。 在平常工作中习惯关心和呵护我们的每一个客户，习惯把客户当熟人当朋友。通过客户传递的眼神、说出的语言、咨询的细节我们就能发现和引导我们的目标客户了。 在车展前要进行专场的销售顾问技能培训和话术整理。对特定的客户咨询需要有专门的专业的统一的话术来回答顾客引导顾客。如果我们没有专业的销售技巧和话术的话我们的准意向客户就会和我们擦肩而过，就会在离开我们展厅或者展位后成交在其他竞争对手的展位或展厅了。 因此，我们需要学会做一个成功的销售顾问 根据调查：大成国际的销售顾问成交率只有8%，远远低于汽车行业的标准成交率15%。因此一定要减少差距和找出问题才能减少客户资源的浪费。 1、加强标准销售顾问的基础培训和考核，标准提成的多少和考试的积分挂钩； 2、不把自己的工作当回事情的，有准备跳槽意向而影响其他销售顾问的正常工作的坚决辞退； 。。。 。。。。 其他物料的准备和人员的安排以及安全管理的工作由大成国际名车城核心人员自定义安排 新凯美瑞候车亭投放策略 新凯美瑞上市宣传策略 09年上海国际车展契机 新凯美瑞－上海国际车展候车亭投放策略 车展前后两周（4月14-27日），