2012白城景逸上市活动方案.docVIP

2012款景逸白城上市活动执行方案 一、背景： 伴随着汽车私人拥有率逐步提高，汽车代步时代的到来，越来越多的家庭出门选择以车代步，汽车的更新换代也自然而然成为人们竞相关注的焦点。借助长春汽博会之际，各种促销活动的影响下，消费者的消费欲望空前强烈，上白城市民广场举行本次上市活动，借组汽博会的东风，扩大宣传，达成销量。 白城地区作为我东风柳汽品牌在吉林地区，重要的消费的市场，本次上市活动，也可以更好地为白城地区的消费者宣传品牌基本数据，销售地区，电话的基本信息，引导消费。 为迎接汽博会的来临，我吉林风行汽车销售服务有限公司。决定在汽博会期间进行本次上市活动，为扩展白城地区市场扩大宣传，促进我风行品牌汽车的销量；也有益于汽博会期间消费者对我公司品牌的认知，引导消费方向。 二、 策略： （一）、地点选择原因：白城市市民广场，是白城市最大的白城市最大的健身休闲场所，借助此次汽车博览会期间消费者的购车欲望扩大宣传，为我吉林风行汽车销售服务有限公司2012款车型，扩大宣传，提高品牌知名度，挖掘潜在客户。 （二）、本次外展促销的思路： 1、借组本次汽车博览会活动，扩大宣传促成集客，提升潜在客户数量和意向级别。 2、通过当地主流媒体协助宣传，2012年07月1日——2012年07月20日印发彩页10000张，车城白城信息港（）各个媒体上进行活动宣传。向新老用户进行2012款风行品牌的告知，让用户了解新产品的特性。，强化出新品的独特卖点，起到画龙点睛的引导作用。 （三）、本次上市活动目的： 增加新车型宣传 （让意向购车客户知道2012风行新款车型、购买地点等信息） 提高品牌/产品知名度方面 提高来店量方面（能够在现有的客流量的基础上每周增加6-8批客户） 提高月销量方面（能够带来3个成交客户） 传达一个新概念，打响风行景逸/菱智品牌汽车节能环保的名号，引导客户购车方向。 三、目标 （重要） 总目标：活动现场100批目标客户，60%以上信息留存率。 展示地点 开展时间 预期客流（批次） 预期目标客户（个） 预期信息留存（个） 预期有效订单（个） 预期成交（个） 白城市市民广场 7月22日 200 100 60 5 3 四、 活动前预热宣传推广计划及负责人 人员 魏纯 / 吉林风行市场部 车展组委会 魏纯 白城二级代理 职责 全案策划、场地联络、流程管控 1.散发宣传单页10000张 2.手机短信2000条（菱智景逸保有客户，潜在客户） 3.DM直邮2000份（白城各大中企业员工，私营业主） 4.配合白城车展组委会，宣传我2012款车型 各大网络平媒前期宣传 工作人员组织、车辆安排 工作人员考评奖励、活动效果评估 五、活动前期准备工作 其它人员 人员 李蓬勃 魏纯 魏纯 魏纯 王晓东 魏纯 张目 职责 场地联系 活动培训 现场搭建（含车辆装饰） 现场表演活动联系及组织 工作人员组织、车辆安排、现场总控 工作人员考评奖励、活动效果评估 集客目标100组 六、活动执行： 1、促销/参展车型及人员工作安排表： 类别 车辆型号 数量 车辆类型 责任人 职责 目标客户挖掘指标 信息留存指标 订单指标 风行汽车 景逸2012款XL 1 1.5 魏纯 车辆介绍及监管 100组 60组 5 景逸2012款LV 1 1.5 景逸SUV 1 1.6 菱智1.6 1 1.6 合计 4 2、促销激励政策 项目 具体描述 负责人 涉及物料/工具 活动促销政策 1、3000元惠民 2、车友介绍购车赠； 销售顾问奖励政策 目标达成考核表 3、活动流程 时 间 内 容 备 注 7-21日晚 车辆、物料、布展到位，人员着装要求下达，下达各人员负责项目。 2012-7-22 9：10-9：20 全员签到，宣布会场纪律及检查准备 9：38-9：50 活动正式开始，主持人串词，吉林风行文化宣传 9：50-10：00 领导致辞 10：00-10：08 群舞表演 10：08-10：25 新车揭幕仪式，新车型讲解五大升级，29项优化 10：25-10：35 二人转 10：35-10：50 主持人数字化讲解 10：50-10：58 热舞 10：58-11：08 歌曲 11：08-11：25 有奖问答（现场互动） 11：25-11：35 现代舞 11：35-11：45 有奖问答 11：45-11：50 歌曲 11：50-11：58 主持人结束词，活动结束，现场清理，撤离现场 4、意外情况