2012北辰复式公寓开盘报告.pptVIP

北辰6月3日复式公寓开盘情况 发展商 长沙北辰房地产开发有限公司? 位置 湘江北路三段1200号（新河三角洲 湘江和浏阳河汇处） 占地规模 110万㎡ 总建筑面积 537万㎡ 容积率 4.10? 绿化率 50% 总户数 当期户数1768户 物业 浙江绿城物业管理有限公司 物业费 2元/㎡ 开盘时间 6月3日上午9：30 开盘地点 售楼部 推出套数 57 去化套数 57套（截止10:00监控结束） 去化率 100% 优惠情况 一次性98折，按揭99折；及时签约总价再减5000，并送两台美的空调。 到场人数 约100人，实际选房客户75批 折后均价 7360元/㎡ 办卡情况 办卡约200张 推出房源：本次开盘推出的是6#栋复式公寓，5梯14户，9-37层，共57套房源。1-8楼为非复式公寓。 开盘方式：按到场先后顺序排队，先到先得。10人/批进入选房区。 现场情况：到场客户70批左右，0元办卡，共办卡约200张。 开盘概况： 户型配比及去化情况： 推出产品：本次开盘推出6#栋57套复式公寓，面积74㎡、75㎡、77㎡四个面积，推出套数均为57套。从9层开始，每两层为一套。 去化情况：选房从9：:30开始，截止到10点，全部销售完毕。 价格情况：总价从54万-56万不等；折后单价从7100/㎡-7200/㎡不等，折后均价7200元/㎡。层差10元/㎡。最贵楼层是29-33层。 开盘优惠：及时签约可以享受一次性98折，按揭99折的优惠，开盘当天成交客户可享总价减5000元的优惠，同时赠送两台美的空调。 房号 面积 套数 均单价 均总价 02 77.86 13 7290 567599 03 75.52 15 7450 562624 04 74.25 15 7370 547223 05 77.84 14 7230 562783 推盘情况及策略描述： 办卡蓄客：2012年4月30日开始造势办卡。 推盘宣传：主打“月供100元”“一套变两套”的概念，5月初更换户外广告，搜房网右下角广告，搜房网网络通栏。效果良好。 现场气氛：开盘现场人为制造压迫感，大门进入控制严格。客户注意力集中，气氛热闹。 客户语录： 某先生：北辰地段好，有很高的投资价值。 某女士：买房是投资渠道，北辰这个复式公寓有70年产权，买了很划算。 客户构成：25-45岁。客户年龄整体而言以30多岁的女性客户为主。且多偏重于投资。 客户区域：现场客户几乎全部为本地客户。以四方坪和伍家岭客户为多。 置业目的：80%的客户为购房投资为目的，20%用来自住。 抗性：部分客户认为价格偏高共性：交通方便，12年教育指标，配套完善，大盘豪宅，价格便宜等。 分析（来源【观察现场车辆车牌的归属地】、年龄阶段） 客户分析： 销控实拍： 产品：本次推出6#栋复式公寓57套，4梯16户，从地9层-37层，面积74㎡、75㎡、77㎡四个面积，从9层开始，每两层为一套。 价格：总价从54万-56万不等；折后单价从7100/㎡-7200/㎡不等，折后均价7200元/㎡。层差10元/㎡。最贵楼层是29-33层。 客户：客户年龄集中在25-45岁之间，30岁左右的年轻人居多，其中又以女性为主。本项目客户几乎全部都是本地客户，又以四方坪和伍家岭客户居多。 销售过程：本项目从4月底月日开始无门槛办卡，截止到项目开盘，累计办卡约200张。本次开盘截止到10:00现场监控结束，所有房源全部去化。现场实际参加选房客户70批左右，现场解筹率为85%。 开盘小结： * *