北辰桂圆营销推广提案.ppt

前言： 随着楼市调控政策的继续深化，以及周口房地产市场持续高速的发展，对开发企业提出了更高的要求，目前的楼盘营销推广已经从简单的产品营销发展到品牌营销。树品牌、创名牌是开发商做强、做大的必然发展历程。本提案是我司关于“北辰桂园”的项目营销推广的战略提案。旨在围绕产品本身最鲜明的特质，即：沙北核心地段、亲民园林社区、完善的生活配套等，去塑造周口沙北住宅的第一品牌。在获得项目成功销售的同时，在市场上牢固地树立起开发企业的品牌大旗。 * 2012年节前五个月时间，如何实现确立市场地位完成销售任务？ 保持市场高度关注度公关营销、媒体辅助、信息传递建立并维护客户渠道客户联谊、体验营销营造良好的现场体验媒体策略、广告策略、包装策略刺激购买的价格手段 我们需要达到的目的！  对项目地段优势、产品优势进行深层次的挖掘，从而在根本上树立产品的深层价值和市场绝对差异性，在增强客户购买信心的同时，形成客户强烈的品牌认同感和自我价值的实现，促进整盘销售。 解决之道： 保持市场的高度关注公关营销/ 媒体辅助/ 信息传递 推广策略示意图 9月 10月 11月 12月 12年1月 信息发布 项目认筹 解筹、开盘 持续热销 户外、围墙 8月 销售部选址 销售部选址 物料的设计 销售道具 准备工作 售楼部落成 认筹信息发布 售楼部落成 前期准备 前期筹备 客户蓄水 项目认筹 产品推介会 持续认筹 项目解筹 项目开盘 客户答谢 促销活动 阶段总结 新年晚会 8月 前期准备 营销启动 信息释放 项目认筹 解筹开盘 9月 10月 11月 12月 销 售 轴 推盘策略分解示意图 区域价值 沙北地区，市场认可度高； 紧邻市区主干道，属于市中心地段； 人口密度高，周边配套齐全，区位成熟度足； 虽然近几年周口沙南地区属于城市发展热点方向，但项目作为传统中心区， 区域优势无可替代 项目核心价值提炼 产品价值 虽然本项目规模不大，但是属于大盘的优势本项目都能得以体现。 产品定位准确，无论建筑外立、户型、景观等在区域内独一无二。 项目落成之后属于沙北高品质住宅的典范之作。 项目核心价值提炼 北辰桂园核心价值体系 区位 景观 产品 配套 北辰桂园——国际之城中心之城品质之城宜居之城 ◆ 企业品牌： 奠定企业未来在周口可持续发展战略的基础，从而树立企业的品牌 形象，成为周口企业高美誉度企业！ ◆ 项目品牌： 奠定项目周口沙北第一中心品质楼盘的地产形象，成为区域开发的典范！ 品牌目标 我们经过研究、讨论后发现，面对项目区域的目标客户群体，过于轻灵写意的风格并不容易在他们心目中建立起“北辰桂园是沙北地区最具品质楼盘”这一形象地位。 形象目标 因此，我们认为产品应紧紧抓住“北城核心地段”这一得天独厚的先天优势，在定位上更豪气些、更直观些、更刚性些。 市场定位： 中心之上的品质生活 “中心”突出产品周口市中心的优越地理位置，最后以“品质”表现产品的高贵与档次。 主题定位： 跨越20年的品质人居 除去以上定位，我司仅仅这样还不是最完美的，我们还需要在理念上更上一个台阶。才能体现北辰桂园的独一无二。因此，我司又为其赋予了一个观念上的新产物。 〖V〗主义生活 → 〖V?i?e?w〗生活 VIEW（风景）：高尚生活需要居住有风景的房子； VILLA（庄园）：居住环境要如同庄园； VENICE（威尼斯）：如同水城的浪漫氛围； VOGUE（流行）：流行时尚的生活配套； VIBRANCY（生机勃勃）：你的生活充满着生机； VICTORY（胜利、成功）：最后，所以你会成功。 V主义生活： 首先，从字面理解就是“有风景的生活”； 其次，V= VICTORY（胜利、成功）； I=INTERNATIONAL（国际的） E= elegance（高雅、优雅、典雅） W=WEALTH（财富） 因此，V?I?E?W生活就是指居住有风景的房子是一种成功的、国际化的、高尚的、财富人生。 因此，本项目最后的定位：市中心第一宅享受V?i?e?w生活（V主义生活） V?I?E?W生活是指： 营 销 推 广 篇 本推广方案主要重心是是围绕12月17日周六（暂定）开盘展开。 推广的中心思想是：以VIP卡促销活动为主、扩大客源基数、提高客户热情、制造轰动效应，同时首先推出房源快速去化，以为后期销售以及资金回笼奠定坚实的基础。 八、九月份营销工作概要 做好销售前期准备工作，为项目一期房源推广引爆市场做 充分的准备，初步对媒体市场试探。 工作目标： 推广主题 开启周口V?I?E?W生活！ 跨越20年的品质人居 甲方 销售中心投入使用及外围