合富辉煌：淮南民生·淮河新城项目营销提案.ppt

创造合肥楼市营销数项第一: 合肥第一份媒体楼书 合肥第一个开发报纸头版广告 合肥第一家买断市级电视台五个频道与省级电视台一个频道的挂屏广告 合肥第一个在售楼部公示全部单元价格 合肥第一个开盘前在媒体公布楼盘全部单元价格 合肥第一个开盘时一次性推出2200套超大货量（一期开盘） 部分营销建议参考 12块蓝底路牌14日上画 户外广告1 户外广告2 户外广告3 户外广告4 加油站派发纸巾盒部署 纸巾盒设计稿 楼巴安排 自8月16日起开通三条楼巴线路，具体线路情况如下： 宏城广场→黄埔大道→内环路→广汕路→118省道→恒大山水城 新塘新客隆广场→107国道→118省道→恒大山水城 荔城挂绿广场→荔城大道→广汕路→118省道→恒大山水城 开盘楼巴特别安排 8月30日、31日，特别安排楼巴每天来往项目和下述停车点（9点至下午4点逢15分钟出车）： 广州市区的宏城广场 华南植物园 黄埔购书城 烈士陵园 江南大道中江南西地铁站 泮溪酒家 广园好又多 新塘的新客隆广场 增城的挂绿广场 2、现场包装 山体字的配合 省道118线的路旗配合 路口指示牌 入口LOGO石 现场刀旗的配合 现场围墙的配合 现场户型牌的配合 现场指示牌示意图 恒大品牌展示 售楼部材料展示区示意图 售楼部材料展示区示意图 样板房温馨提示 样板房防撞贴 3、开盘活动方案 明星开盘 省市政府领导、美林银行代表、香港新世界董事、英皇集团董事长及四大明星等出席 山水城在广州的影响力…是在凤凰城与荔湖城的夹击中，市场淡季中，被 　　的背景下创造的 希望通过我们的合作取得骄人业绩！ 祝淮河新城项目运作成功！ THE END 售楼部现场展板示意图 5月 关键策略运用1：明星助阵 　　邀请一线皖籍明星（如周涛、赵薇等）为开盘造势助阵，既可造成名人效应，又可聚集人气，同时对项目形象有正面推动作用。 5月 关键策略运用2：启动泛销售： 　　利用民生会资源，启动泛销售策略。 第四步：持销与储客 时间：5－9月 目标：保持二期A组团的正常销售，保持项目在市场上的认知度，并对预计10月份推出的二期B组团进行储客。 同时，自然消化一期退台别墅及洋房产品，树立价格标杆，促进二期多层的消化。 5月 8月 7月 6月 9月 关键策略运用1：团购 5月份针对理工大学、工贸学院等周边院校进行团购；6、7、8、9月对一些企事业单位进行一些团购或大客户拜访，争取创造成交。 5月 6月 7月 关键策略运用2：业主联谊会 举办一些业主联谊会，如烧烤节、啤酒街等，投入不大，收效明显。可以提高客户对于项目的认可度，促进销售 8月 9月 5月 6月 7月 8月 9月 关键策略运用3：民生电影节 在6月和7月，每周选取1-2个晚上举办电影播放，聚集人气，树立口碑。 5月 6月 7月 8月 9月 关键策略运用4：举办比赛 8月和9月定期设置一些针对20-30岁人的3对3篮球赛、足球赛、乒乓球赛等比赛，设立一些奖项，同时配合报广宣传，吸引社会注意力。 5月 6月 7月 8月 9月 关键策略运用5：强化泛销售 强化泛销售策略，为即将到来的10月份二期B组团推货做好准备。 第五步：开盘强销 时间：10月 目标：保证二期A组团去化，推出二期B组团。 形式：启动民生会资源，进行泛销售；根据储客情况灵活选择开盘方式 10月 关键策略运用1：9月份加强广告宣传攻势 在9月份提高广告宣传量，同时配合大量营销活动，维持项目在市场的形象，为10月份开盘做出铺垫。 第六步：品质升级 时间：11月 目标：全面提升产品品质感，为12月加推花园洋房或别墅单位作准备。 形式：保持固定的营销活动频率，开展卓越服务月 11月 关键策略运用1：开展卓越服务月活动 对销售团队实行卓越服务月，提高销售团队服务质量，提高客户满意度，造成客户感觉上的产品形象提升，为后期推出花园洋房单位作铺垫。 11月 奢华文化艺术展： 进行高品位的营销活动，如奢侈品展、名酒品鉴会、产品推介会等活动，拔高项目形象。 　　 第七步：加推 时间：12月-1月 目标：加推三期货量或重点消化前期剩余的花园洋房及别墅，进行专业推广 形式：更改报纸广告或户外，以加推别墅产品为诉求点 举办圈层人士俱乐部性质私人会所，网罗城市的有钱人 针对高端客户群组织一些活动 1月 12月 关键策略运用2：更换户外广告，推出电视广告及报纸广告 在前期树立形象成功的基础上，以“加推高档别墅及花园洋房，恭请圈层人士品鉴”为主诉求点，向市场传达推出别墅等高档物业的信息。 1月 12月 关键策略运用1：举办私人性质俱乐部 举办一些如宝马