中国3G时代运营商竞争力分析.docVIP

中国 3G 时代运营商竞争力分析 3G 时代虽说千呼万唤未出来，但是欧美和日本都已有较为成功的 3G 运营案例的出现。在 中国，移动通信已经发展到一个瓶颈状态，启动 3G 有其必要性和某种程度上的可行性。 目前在中国，3G 牌照发放悬而未决，时而要相继发放，时而又暂停延缓，但移动运营 商和意欲进入移动通信市场的固网运营商理应未雨绸缪，拟定 3G 发展的运营策略，才能在 3G 时代不落人后，获得发展。 中国移动凭借自己多年发展移动业务积累的若干资源优势， 成为了移动通信市场的领导 者。中国移动在 2006 年的转型中提出由“移动通信专家”向“移动信息专家”转变的口号，再 次说明了中国移动要做回 3G 时代的通信老大。 中国联通为了进一步配合中国联通集团的整体品牌战略， 也为了更充分地迎接 3G 时代 的到来， 中国联通于 2006 年正式在全国范围内启用新的企业标识。 联通的企业口号也从“引 领通信未来”转变为“让一切自由联通”，为了迎接即将到来的 3G 时代的竞争，联通已经从各 个方面做好了准备。 中国电信在 2005 年提出了向综合信息服务商转型的口号，2006 年中国电信的业务转 型重点是发展移动通信、IPTV，号码百事通等固话增值业务。在竞争日趋激烈的 3G 市场 中，欲占领一席之地， 2006 年 2 月中国电信在河北保定正式启动 3G 试商用网络的建设， 中国电信独立组网 TD 也已经明确。当然，目前尚不明确中国电信将在南方还是在北方独立 建 TD 网。 中国网通也不甘示弱， 在其他几大运营商纷纷提出转型口号的同时， 也提出了向网络综 合信息服务商转型，2006 年 2 月，中国网通在山东青岛正式启动 3G 试商用网络的建设。 网通集团组织各参与预商用试验的省份召开 3G 测试启动会， 下发了核心网和业务网组网方 案。HSDPA 是测试中的一个部分，所有参与厂商都将参加 HSDPA 测试。 二、移动市场各运营商策略分析 (一)中国移动 3G 运营策略 1、中国移动在 3G 时代的 SWOT 分析： S(优势)分析： 中国移动在 3G 时代还是拥有竞争对手畏惧的种种优势。 中国移动的优势首先体现在雄厚的资金实力上，在市场竞争加剧的 2005 年，中国移动 仍保持了 18.8%的收入增长速度，保持了市场第一的位置，通信业务收入仍居主导地位。 中国移动在投资力度、运营能力、获利能力和网络能力方面都非常强大。目前移动通信领域 内的市场第一的位置不可动摇。 中国移动的优势还体现在用户基础上： 截至 2005 年底， 中国移动累计新增用户 4251.9 万户，用户总数达到 26406.2 万户。2005 年中国移动客户规模实现稳步上升。而为 3G 准 备的 GPRS 也达到了 903 万户的有效用户数。所以在未来 3G 发展中用户市场基本不用发 愁。 首先是确保高端用户市场和巩固现有用户不流失， 让其全部顺利地由现有网络过渡到将 来 3G 网；其次进一步扩大网络覆盖，发展新的用户和拓展低端市场。 在业务方面，中国移动也有其优势：中国移动在运营中向来重视新技术新业务的发展， 2005 年 12 月中国移动的新业务收入达到 499.5 亿元，比上年同期增长 44.72%，新业务收 入占营运收入的比重达到 20% W(劣势)分析： 体制选择方面：在 3G 标准的选择上，中国移动倾向于选择 WCDMA。因此，中国移动 采用 WCDMA 作为 3G 建网标准的可能性最大。但 WCDMA 初期建设投资太大，目前成熟 的版本的数据业务提供能力不如 CDMA2000EV-DO， 同时终端提供业务的能力较弱， 而且， WCDMA 只定义业务能力不定义业务实现，因此不同制造商提供的业务实现无法互通。 O(机会)分析： 中国移动存在网络压力日趋增大，而资费却日趋下降，利润削薄，投资需求压力大的发 展问题。这种情况，3G 的到来会成为中国移动再次高速发展的契机。而中国移动在新技术 新业务方面的投入为 3G 时代的业务运营提供了预热。 T(威协)分析： 中国电信和中国网通这两个潜在进入者给予中国移动最大的威胁， 固网的发展空间已经 很小，很快将进入持续下降阶段，要解决这个问题，必须靠 NGN(下一代网络)、3G 等新型 业务的拉动。固网运营商已经加快 3G 的部署，以扭转利润逐年下滑的不利局面。中国电信 正在全力申请 3G 牌照。 2、中国移动 3G 时代策略分析 在战略层面上，领先者竞争战略： 扩大市场需求总量 保护现有市场占有率 提高市场占有率 对于中国移动处于移动通信市场第一位的地位，有相应战略如下： 在竞争中，处于第一位的企业的基本战略，是稳定整个市场。使整个行业在价格、市场 占有率、技术、销售等方面不发生激烈的竞争，要以自己为中心稳定市场。要点