经济人物系列17 洪肇明： 劲霸.docVIP

洪肇明劲霸洪肇明 　　2010年，劲霸公司出了一本书，名为《劲霸三十年》。洪肇明在这本书的扉页写下了这么一句话：“一个人一辈子能把一件事做好就不得了。” 　　这句话可以说是洪肇明的人生信条，也是劲霸品牌的核心理念。说起劲霸，不可不提洪肇明创业之初的那两扇门板，这也成为每篇劲霸文章必讲的故事。 　　第一次创业关乎企业生存 　　在劲霸的三个时代品牌进化论中，从改革开放初期到2000年的20年，被描述为“产品时代”，这是改革开放将市场从桎梏中解脱出来而自然生成的时代。在这个时代，市场供小于求，只要有产品卖，市场就供不应求，所以这个时代竞争的地点在工厂。 31年前的农历6月25日，晋江中年人洪肇明坐在家门口，看着穷得叮当响的家境，决心要做出些改变。晋江人几乎家家都会做衣服，这是他们的祖传手艺。于是他到不远的石狮市场买了四匹布，开始琢磨着做点服装生意。但是他家徒四壁，连一张裁床都买不起。家里的两扇门板被他看上了，当即卸下门板拼起来就做成了裁床。在这张“组合”裁床上，洪肇明开始创业，日后中国休闲男装第一品牌也以此为支点开始起步。: 　　创业之初没有工人帮忙，洪肇明就把裁出来的布拿给附近乡邻去做，然后回收，再骑脚踏车去石狮市场叫卖。当时一件衣服只能挣到2毛钱，但是由于做事讲诚信，衣服质量好，他的生意迅速壮大。与兄弟合伙开办“新艺佳丽服装厂”两年后，洪肇明在1986年开始独立经营并创办了“佳丽服装二厂”，当今劲霸公司的前身正式诞生。 　　不过，“佳丽服装二厂”开始生产的服装，并不叫“劲霸”牌，而是“大明”牌。洪肇明在当地有个很响亮的绰号“大头明”，索性工厂生产的服装就叫“大明”牌。围绕“大明”也做足了文章，新建的厂房命名为“大明工业楼”，为员工修建的宿舍楼也起名“大明公寓”，一时间“大明”品牌声名鹊起。 　　但是当洪肇明到工商局申请注册的时候，却遭遇当头棒喝——“大明”已被抢注。此时已经是“大明”牌使用的两年后。懊悔不已的洪肇明，只好为自己的品牌另起别的名字。 　　苦思冥想之后，洪肇明选中了“劲霸”这个名字。正式定名为“劲霸”牌之后，“劲霸男装”很快因时尚的款式和过硬的质量在市场上热销，但当时的产品结构并非茄克。看到产品热销的局面，并没有头脑发热，他知道只有打造出强而有力的独特产品优势，建立起一套专属于劲霸的完备的产品结构体系，才能真正在市场竞争中立于不败之地。 　　经过调研后，洪肇明发现茄克这个品类很大众化，有着巨大的发展潜力。1991年，他为公司定下了产品主导方向——专注于茄克品类。次年，他为“劲霸”注册了第一枚“火箭头”标志，随后不管是“拳王”标志，还是“王者归来”，劲霸男装始终不改“专注茄克”的公司战略和使命。 　　第二次创业决定座次排名 　　第二个时代，商品进入“品牌时代”，竞争地点在市场，随着市场供给需求角色的颠倒，单纯的生产什么卖什么的模式已经被时代淘汰。在这个时代，市场经济逐渐进入正轨，商品经济的价值规律开始控制市场，市场需要决定生产。因此这个时代需要品牌，需要塑造企业形象、品牌形象，通过企业形象、品牌形象吸引消费者。 　　2001年“劲霸男装”，开始与CCTV拳王争霸赛开展长期的合作，开始了体育营销之路。2002年世界杯期间，劲霸强势拿下央视黄金比赛时段。“敢与天下争”的广告语深入人心。劲霸第一步世界杯营销，取得了空前的成功，品牌的宣传达到了令人意想不到的广度。 2003年中法文化年，在时尚之都巴黎卢浮宫诺特大厅，来自东方中国的服装却让以浪漫、潇洒著称的法国男人眼睛为之一亮，成为中华服饰展演中一道亮丽的风景线。这个服装品牌就是——劲霸男装。: 　　中法文化年之后，劲霸强大的设计队伍喊出了中国服装业最强的呼声——“每一款劲霸茄克都有一处独创设计”。在劲霸人看来，“独创设计”并不仅仅是一个广告宣传时候的卖点，更重要的是作为劲霸男装品牌的定位而出现。与此同时，伴随着“独创设计”成为劲霸男装产品定位，作为国内茄克界最知名的品牌之一，一个企业使命自然而然的在劲霸人心目中显现。那就是——引领中国的茄克品牌走向世界。 　　在这个时期，洪肇明的悉心培育使“劲霸男装”迅速成为中国休闲服装的一线品牌，而在其成功地选择了体育营销策略之后，“劲霸男装”终于成为家喻户晓的品牌，成为中国茄克的第一品牌。 　　第三次创业决定劲霸能否基业长青 　　到了现在的“第三次创业时代”，又是什么样一种情况？劲霸公司内部的表述是“心智时代”。一个品牌到底给消费者带来什么样的价值，在消费者印象中代表什么成为品牌发展的重中之重。因为如今媒体泛滥、信息爆炸、网络冗杂，如何在铺天盖地的品牌中抓住消费者的眼球已经成为市场经济下企业发展的瓶颈。 　　在心智时代，企业如何迅速占有消费者的心智资源，品牌如何抢占消费者的心智，成为品牌发展的关键。品牌发展到现在这个阶段，纯粹卖商品的