2012年北京鸿坤理想城年度营销推广报告.ppt

“大城育爱 涵养艺术人生” 鸿坤艺术学校实施计划 责任人：穆明兵 配合人：杨树桐 实施时间： 实施计划： “给孩子的一封信”信笺征集 责任人：李文文 配合人：荣娟 操作时间：2012年月8月 核心内容： 面向社会，广泛征集「给孩子的一封信」，受众可以是父母、准父母，甚至可以是孩子，通过信的形式表达叮咛与期许，传递爱与温情。引起社会话题与关注，制造轰动效应。同时呼应曦望山项目开盘主题。深化理想城教育地产印象。发布媒体可选择北青报和微博。 “大城育爱 老有所乐” 鸿坤老年活动中心成立 责任人：穆明兵 配合人：杨树桐 操作时间：2012年9月 核心内容： 为理想城业主中的老年朋友们成立一个鸿坤老年活动中心，通过将老年朋友们组织起来，定期开展运动、休闲、娱乐、学习等活动，丰富老年人生活，深化社区的人文氛围。同时可联合“实验二小”开展和老年活动中心的互动活动，给老年人生活带来快乐同时，又对孩子进行了爱的教育。 “大城育爱 老有所乐” 鸿坤老年活动中心实施计划 责任人：穆明兵 配合人：杨树桐 实施时间： 实施计划： 第三阶段 年终冲刺 [ 2012年11月——2012年12月] 推广主题：感恩2012 感谢一路有你 有的放矢 维持推广 房源梳理 有效对位 适当促销 小步快跑 社区文化 感恩答谢 第三阶段：强势销售 11月 12月 小步快跑，冲刺15亿 维持热销、年终冲刺 [11，12月] 冲刺15亿 网络、户外、短信维、微博、软文维持 活动回馈、深耕老客户 第三阶段推广 事 件 促 动 阶 段 渠道 四 环 学 府 区 百 万 平 米 经 典 巨 著 大城育爱 涵养孩子的未来 2012鸿坤新春答谢 小活动促销 VS NO.4 样板间服务人员 责任人：穆明兵 配合人：荣娟 VS 建议样板示范区服务人员更换为巴特勒管家匹配豪宅调性 NO.5 看房通道和标识牌 责任人：穆明兵 配合人：李文文 VS NO.6 小区景观 责任人：穆明兵 配合人：王秋生 VS 建议在园区增设有助增加生活氛围的园林小品，让客户通过与景观互动达到情绪高点。 提升服务和客户体验 练内功 —— 软件升级 —— 品质升级 在和客户的接触点上做功课，从服务细节上更加重视客户体验， 深化项目带给客户的品质感。 责任人：穆明兵 配合人：荣娟 ? 盛有清水和花瓣的烟灰缸 ? 洗手间增置人性化设计 ? 售楼处和样板间对香氛的应用 “10、15号楼盛大开盘” 责任人：刘可心 配合人：荣娟 时间：计划2012年2月中下旬 概述：2012年2月我们将推出禮域府珍藏楼王，10和15号楼，两栋楼位于社区最核心位置，坐守社区景观核心——大喷泉溢水台。 主要客户：刚性需求客户，老带新客户 礼域府景观设计图 第二阶段 强势销售期 [ 2012年5月——2012年10月] 推广主题：大城育爱 涵养孩子的未来 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 强势销售期 [ 3-10月 ] 线上主推鸿坤·曦望山 4月15日曦望山1#2#开盘 6月9日曦望山5#开盘 7月29日曦望山6#开盘 9月15日曦望山3#开盘 2012春季房展会 理想商业开街 寻找最美丽社区 艺术学校成立 给孩子的一封信 老年活动中心成立 网络、围挡、道旗、报广、短信、微博、软文 微电影、事件营销、活动营销（老客户） 曦望山开盘活动 第二阶段推广 事 件 促 动 阶 段 渠道 推广核心：四 环 学 府 区 百 万 平 米 经 典 巨 著 大城育爱 涵养孩子的未来 微 电 影 第二阶段：强势销售 积极推广 主推鸿坤·曦望山 刺激销售 亲民价格同质豪宅 高快密强 速度推盘刺激市场 充分竞争 放大突出比较优势 阶段推广 配合节点主题突出 教育地产 强化社区文化建设 [网络/围挡/道旗/报广/微博/手机报/软文/通稿] 线上执行 投放目的：以教育地产新形象面市，获得市场关注，主打实验二小，突出人文社区氛围。 诉求点：实验二小为主、持续释放固有卖点 投放频次：4—10月 四次开盘前后 媒体选择：北青、新京、京华 [报纸硬广]—责任人：李文文 配合人：荣娟 报 广 四环之上两百万平米鸿篇巨制 鸿坤·曦望山涵养未来 大爱将启 臻稀四环学府区 不可复制百万平米经典巨著 爱，是一种守望。爱，期待永恒。 爱的教育像一条生命的纽带，沟通古今与未来，传承智慧与力量。 鸿坤 ? 曦望山，携手百年名校——实验二小，从教育开始，缔造一个艺术级生命殿堂。 于城市内核，制造天伦园区，体验优尚亲情。让理想传递，让爱生生不息。 投放目的：扩大 覆盖率