保利东湖林语2012年营销提案.ppt

玩乐体验1：水上生态体验（湖滨私家游艇码头） 中信山语湖游艇 建议购买一部游艇并在湖边搭建一个码头，供客户长期使用； 凡登记客户贴上标签均可免费乘坐游艇； 既能让客户感受湖滨生活也能提高项目档次 玩乐体验2：陆上生态体验（观光自行车） 让客户自由往返湿地公园，感受生态环境 建议购买两部长期使用 玩乐体验3：“渔”乐生活体验（便捷流动餐车） 打高尔夫的人可以有餐厅，为什么钓鱼的人不能有餐厅呢？ 我们免费提供场地给便捷流动餐车的商家，可供到水库游玩的客户消费，提升现场人气 建议将现在停车的位置腾出来放置一些桌椅供客户进餐 从三大部分来体现项目的附加值 感官体验 玩乐体验 开篇活动 提升项目整体氛围 年初首次亮相引爆 让客户充分互动 开篇活动：空中湖景体验（热气球体验活动） 年初3月上旬第一波开售前利用热气球来吸引周边客户以及市场的关注 让客户更广阔地感受项目的湖滨资源 项目推广定位 项目物理定位 线下客户拓展 城市生态示范区 树立城市中的生态标杆 生态旅游 与客户资源深厚的旅行社签订合作协议 设计与东湖林语相对应的旅游线路 定期拉动旅游团到达现场 完成项目的接待操作 给及旅行社一定的成交佣金或者差补 结合东湖林语撰写专门的导游解说词 设定组织大奖提高旅行社组织热情 成立专门接待旅行社包团接待组 以旅游劵的形式限额派发给周边商会、村委会以及前期来访的客户发动他们参与旅游活动 生态旅游操作方式 广佛生态探索行 ………………………… ………………………… ……………………….. ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………… 合作细则： 提供全年旅行社所有需要之A4纸 背面印有东湖林语宣传资料 指定合作时间内任何到达客户手上的旅游线路必用 此外好友旅行帽、行李包、工作服的宣传渠道合作 合作宣传方式 线上推广 报广、软文、电影片头广告、电台、户外、短信、油站、DM 电台 运用角色扮演的方式来进行对话 例如：儿子问爸爸去哪里晨跑最健康，通过对话带出项目的信息 电影片头广告 播放2分钟的三维影视片，充分发挥影视片的效用，在上映关注度较高的电影是播放 城市生态示范区 树立城市中的生态标杆 线下推广 客户维护、巡展、湖滨杂志、暖场活动、单张 城市生态示范区 树立城市中的生态标杆 把2011年未成交的的9084台客户作为VIP客户对待，定期发送项目信息、市场信息以及保利集团的信息给他们，例如项目的施工进度、周边未来规划的必威体育精装版信息、保利集团的股票信息等 客户维护 把湖滨杂志作为周刊阅读刊物放在南国桃园内的酒店（枫丹白鹭、蝴蝶谷等）内，引起高端客户对项目的注意 在市区内的比较有情调的咖啡厅放置湖滨杂志，在那种氛围内阅读更能提高项目的形象 湖滨杂志 线下推广 单张 客户可凭单张到售楼部领取小礼品 雪糕毛巾 仙人掌 吸尘器 赶在国庆黄金周之前把靠近售楼部部分的园林做出来，在10月1日做一个园林开放日国庆游园活动，现场提供机动游戏、自助餐和乐队表演 在11月份组织所有业主在园林内举办千人“鱼宴”抽奖晚会，现场提供水库大头鱼宴，在结合晚会表演以及家电抽奖活动 园林开放以及业主回馈活动 佛山經緯房産諮詢有限公司 KINGSWICK (FOSHAN) PROPERTY CONSULTANTS LTD. The end！ T * * 第三阶段——南区低值小户型再掀小高潮 年末，楼价经调整回落到合理位置，调控成效显现，稳定为主，政策不再向房市加压。 房贷可能再放松，减轻开发压力，提高消费购买欲望。 国庆黄金周，观望减弱，楼市再发力，久积刚需和抄底投资积极入市。 金九银十即使在淡季都是全年受关注度最高的买楼季节，故适宜大量推货，而且经历之前大半年的旧货消化，此时应该推出新货，同时以价格杠杆再次撬动市场。 2012.9. 38座2梯01/02+37座1梯 224 160㎡ 76 90㎡ 76 170㎡ 72 第三阶段——新货余货对比 户型 新货 旧货 合计 备注 位置 面积 套数 比例 位置 面积 套数 比例 套数 比例 南横厅4房 37座1梯03/04 169㎡ 72 32% 38座3梯02 约175㎡ 38 15% 110 33% 望中心园林，南向采光，面积大，价格走货。 北横厅4房 38座2梯01/02 157㎡ 76 34% 39座2/3梯01/02 约168㎡ 76 23% 152 45% 景观差于旧货，旧货是滞销难点单位，价格成为重要调节武器。。 小3房 37座1梯01/02 96㎡ 76 34% - - - - 76 22% 楼盘稀缺产品，刚需小户型，广受市场欢迎，但为北向