2010九江华龙·莱茵美郡整合推广策略179P.ppt

以区域规划发展为线索，提升项目所在区域价值，以科技感展示开发商非凡实力。 介绍华龙地产项目品质及代表项目，以此让客户有深刻的感受。 智能化系统和住宅舒适度展示 看房通道包装 以高贵、奢华为外在形象，让客户进入到通道便有富贵之感，凸显项目品质和蕴含的不菲价值。 园林示范区 示范区展示出西班牙园林的特点，融合景观小品、雕塑花植等于一体，让现场引人入胜。 售楼中心内部导示系统1 售楼中心内部导示系统2 现场园林内导示系统1 现场园林内导示系统2 园林内、建筑区导示系统3 由项目外至售楼中心内依次设置岗亭保安、导示保安、停车保安、迎宾。售楼中心内配有专门茶水服务员，置业顾问微笑式服务，服装统一，举止文雅。通过此举体现世袭领地，绝对豪宅的尊崇服务，管家式物管戒备森严、私密安全的物业服务。 3、客户活动、口碑传播及线下政策 售楼中心盛大开放庆典邀请业主及意向客户现场参与活动，推动线下客带客政策。 示范区开放、客户维系活动冷餐酒水饮料提供、示范区参观、认购业主答谢等活动，线下推行客带客政策，以促销销售目标。 华龙会璀璨上演 运作：建立华龙会，不定期举行俱乐部活动，邀政商界人士来项目现场品鉴名流生活，包括对项目本身及名流生活方式品鉴（如引进酒会、名品展示会等），营造国际化高端生活氛围。 意义：聚集的政商界人士本身就是对项目高端形象的代言，他们在来的过程中，也体验到项目所具有的核心优势及优越的生活方式。对项目来说也是一次营销传播机会。另外通过有影响力的活动必将引起市场极大关注，是一次不可多得的圈层营销活动。 新年春节活动 邀请明星到现场举办新年跨年晚会、寻访地方民间艺术家做新年庙会活动、搭台唱戏等系列活动，吸引返乡潮客户对项目的关注，同时线下推动客带客销售政策，配合现场实景、看房有礼等活动，促进客户积累和后续产品销售。 汽车站广告牌、社区内看板等媒体的拓展 产品“九大首创”价值的精神塑造 大师级 首度汇聚5个国际大师级团队 绝对豪宅标准 九大首创 绝对豪宅 之一 皇家级 首创西班牙皇家级园林 绝对豪宅标准 九大首创 绝对豪宅 之二 视无界 首创150米超宽楼间距 绝对豪宅标准 九大首创 绝对豪宅 之三 尽尊荣 首创魔幻空间，超大入户花园，豪华赠送 绝对豪宅标准 九大首创 绝对豪宅 之四 奢极致 首创10000㎡中庭景观、超大豪华露天泳池 绝对豪宅标准 九大首创 绝对豪宅 之五 项目重大节点的信息释放 层峰中心 世界为你尽揽 全球震撼礼阅，阔景高层，11月20日领誉开盘 短信、海报、售楼电话彩铃持续发布 全城群发项目销售短信、各时间节点针对业主及意向客户群发客户维系短信。 在社区、商超派发海报，线下制定老带新的销售政策。拓展“点对点”式销售，进入到大型企事业单位。 售楼电话彩铃更换。 2、客户维系与拓展，新客群的发掘 工程进度不能更上销售进度时，开辟出工程材料展示区，展示项目材质，增加客群体验。 取材：用极好的生态石材、木材 视觉：以和谐、大气为主，融入环境 感官：每一包装都应成为具装饰意义的艺术品，凸显欧陆风情 项目产品体验工程 客户维系 及时的掌握市场及客户动态，做好回访和维系工作，线下推动客带客政策，促进销售面的扩大。 其他渠道一：移动、电信高端客户 联合移动、电信部门，挖掘其“全球通”等金卡会员资源，并结合通讯公司的推出一些放号活动，共同推广，合作举办客户圈层活动。 其他渠道二：企、事业单位高层 获取本地及本地籍的外地大中型企业名录，对企业主、高管发送请柬，邀请参与项目活动。 3、圈层活动，口碑传播及线下政策 通过11月20日盛大的开盘活动，聚集人气，给市场制造热销场面。 结合11月25日感恩节做一次为期一周时间（至11月28日）的感恩活动周。 开盘热销，聚集人气 莱茵美郡开盘仪式、客户答谢会 开盘活动周和电信、移动等部门联合举办全球知名家电商Samsung（或其他品牌）发布活动 与大型通讯公司联合邀约全球知名电器品牌合作，将面世必威体育精装版产品在项目进行一次展示，并现场抽奖，答谢意向客户。 开盘回馈业主，感恩回报活动周 联系家电卖场、家具卖场，与之联手举办“轻松置业，一步到位”套餐活动，买房送家电、买房送家具等造势活动，同时推广老带新政策，以“全城营销”的优惠面，扩大战果 其他时间节点的活动 风水大师面对面 邀请东南亚风水学大师道现场做讲学活动，观风水大宅，促进客户对产品的认可。 冠名单项大型活动 在县城冠名一些大型的活动，如车展会、商贸会、招商引资会等，以及举办一些城市集体婚礼等，通过冠名活动，扩大项目宣传口，吸引市场和客户的关注，线下完成销售活动。 节假日的销售活动 在例如圣诞节等重大节假日举行相应的销售活动，促进客户积累和产品销售。 品牌体验 2月1日 – 后期节点 STEP 4 第四步 阶段