东胜星华项目方案.ppt

介绍内容 经营现状与存在问题 改善思路 改善内容 项目运作与管理 南晟德管理顾问机构介绍 一、经营现状与存在问题 1、经营现状 PVP产品市场前景广阔、适应行业多、应用范围广、技术性强、进入壁垒高 企业产能远大于销量、库存积压、无亮点产品、无亮点业务、经营困难、投资回收期长、企业无赢利、处于起步阶段 2、存在问题 无亮点产品、无亮点业务，营销体系未建立，未建立一支具有战斗力的销售队伍 组织结构不合理，资源投入不匹配，缺乏组织绩效管理 未建立人力资源平台，缺乏开发、激励与约束机制 产品开发重视、投入与管理不够 二、改善思路 以战略为统领，以市场营销为中心，以人力资源和产品开发为基点，全面改善经营和管理，加快盈利步伐。 三、改善内容 1、企业诊断与市场调研 1.1 组织结构 1.2 人力资源 1.3 产品研究 1.4 竞争“五性”研究 1.5行业动态研究与分析 1.6市场环境研究与分析 1.7 竞争对手分析 1.8目标市场研究与分析 1.9市场定位 1.10SWOT分析 2、? 企业发展战略 2.1 企业发展经营理念 2.2 战略与目标 2.3 事业结构产品结构 2.4 资源与成长战略 2.5 长期规划与年度计划 2.6 战略决策与支持体系 3、 流程优化设计 3.1 组织架构设计 3.2 业务流程重组 3.3 物流、资金流、信息流设计 4、市场营销 4.1 营销管理系统 4.1.1营销管理制度的流程与规范 4.1.2营销管理表格和工具的规范与设计 4.1.3经销商管理制度及激励政策的制订 4.1.4营销人员的培训，考核与激励 4.1.5营销预算体系建立 4.1.6营销财务制度的梳理和完善 4.2 整合营销系统 4.2.1 4P组合方案 4.2.2 市场传播策略 4.2.3 品牌 4.2.4 服务营销 5、? 人力资源管理 5.1 组织结构设计 5.2 职务分析与职位设计 5.3 人员招聘与选拔 5.4 人才素质测评 5.5 人力资源培训与开发 5.6 绩效管理（KPI） 5.7 薪酬与福利管理 5.8 人力资源信息系统 5.9 人力资源规划 5.10 高级人才激励计划 5.11 员工职业生涯规划与管理 6、 财务管理 6.1财务基础管理 6.2财务分析 6.3企业资金管理 6.4流动资产与固定资产管理 6.5成本管理 6.6利润管理 7、 技术研发体系 7.1研发机构及岗位设计职能职责描述 7.2? 研发流程设计 7.3技术成果评定 7.4技术成果管理 7.5研发部门绩效评定 7.6? 研发人员绩效考核与激励 7.7研发基金管理 8、公司制度体系 8.1人事与行政制度 8.2财务制度 8.3采购制度 8.4仓储制度 8.5生产制度 项目成员工作职责 1、 项目领导小组职责 n向项目工作小组提供决策、支持和指导； n解决在项目组层次无法解决的问题； n 签署项目小组交付的阶段性的项目成果； n 批准项目实施的提议； 评估项目小组的工作及成果。 2 、项目经理职责 n对整个项目的质量和目标负责，确保项目的完成； n向项目领导小组报告项目情况； n 向整个项目小组提供指导； n建立项目的信息沟通制度，并确保渠道的畅通； n对项目组的人员进行管理和激励 n 项目成果的审核与把关。? 3、 东胜星华公司联络员职责 n?协调项目涉及的东胜星华公司有关部门及人员参与工作； n?负责组织提供项目所需的资料； n?组织项目工作人员参加东胜星华公司有关会议； n?负责与南方略公司的联络； n?负责安排项目工作人员的出差、食宿等 项目时间与进度表 4.1项目时间安排 4.1.1 项目服务总时间为9个月， 2001年11月1日—2002年8月30日 4.12 分项目服务时间 企业诊断与市场调查（1个月 2001年11月1日—2001年11月30日 公司发展战略（1个月） 2001年12月1日—2002年12月31日 营销系统（6个月） 2001年12月1日—2002年6月30日 n?流程设计（1个月） 2002年1月1日—2002年1月31日 n?人力资源改善（4个月 2002年3月1日—2002年6月30日 n财务管理（2个月） 2002年3月1日—2002年4月30日 n技术研发体系（2个月） 2002年5月1日—2002年6月30日 n制度体系（5个月） 2002年12月1日—2002年5月31日 n?培训贯穿在项目服务过程中 东胜星华项目控制手段 1、 项目工作组成员沟通 权威资料表明: 75%