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双子篇 活动1 城南尽是双子荟 活动内容: 趁南部CBD开业1周年之际,针对本案主要目标为在南部商务区工作的白领,正可利用这一时机对南部商务区进行全面入侵,占领南部商务区的主要写字楼和其他重要场所(如银桥水阶),将本案的项目资料全面铺入,让受众在南部商务区感受到本案的浓厚气息。 活动2 “悦目、悦心” 我眼中的南部CBD摄影大赛 内容及目的: 1、结合南部商务区1周年节点,举办“悦目、悦心、我眼中南部CBD”摄影大赛。 2、让有着相同摄影爱好的人通过焦点网、搜房网等网络媒体或者市区展示厅等报名,评选出优秀照片发于相应的奖品,从而使传播概念与线下活动无缝结合,配合媒体的报道,不仅能有效吸引目光,同时能扩大项目的市场知名度和好感度。 纸袋 酒瓶 伞 打火机 钥匙环 方案二 名片 纸袋 灯箱 指示牌 马克杯 酒瓶 备选LOGO 【执行篇】 战略: 五大战略 统筹全局 一、概念明确:将格调和新奢侈观旗帜鲜明的出市,迅速使市场接受和认知。 二、市场细分:占领以南部商务区为核心、鄞南新区为重点、宁波市区及大市为辐射的市场。 三、客群明确:企划上核心客户为南部商务区工作的白领阶层。销售上核心客户宁波投资客。 四、特定媒体:除去常规渠道之外,针对客群为年轻白领阶层这一特点,有针对有选择的某些特定媒体。 五、上下联动:线上媒体扩大影响;线下活动直接接触彼此联动,相辅相成,达成营销利益最大化。 周期:1-2个月 目的:强化“双子荟”案名,界定现代都市、格调、新奢侈品的楼盘气质。 执行:全面引爆,报纸、网络、户外及软文先期启动,品牌告知 格调倾城 概念释放、形象建立 格调自天成 NO.1 户外 格调自天成 关掉门外的繁华与喧闹,解下考究的领带和西装 悠扬的蓝调响起,踩着轻快的脚步,忘情起舞 美酒,咖啡,音乐,一样的精彩与恣肆 柔软时光里,流淌格调人生 形象报广 金沃·双子荟 南部CBD·纯有机公馆 活动1 双子格调馆 设立“格调双子馆”。利用万达广场、南部商务区、售楼部现场等场所展示 新奢侈品(MINI、Smart、IPHONE、IBOOK、 LEVIS),渲染“新奢侈文化”。 活动2: “新奢侈品”论坛 活动诠释:不定期举办IPOD、苹果电脑、单反等系列讲座或摄影、游戏等比赛,并参加者可以团购此类商品。 活动3: Smart周末 活动诠释:smart曾在淘宝上7.7的团购价使消费者趋之如骛。由此启发,可与其经销商协商,为白领争取优惠价;同时,现场有自助餐、音乐等烘托气氛。 周期: 2个月 目的:认知双子荟产品类型及价值,并加强项目细节的解读与体验 执行:活动引爆,大众推广面铺开,主要战场占领及小众客户渗透。 双子璀璨 推波助澜,产品释放、现场体验 NO.2 繁华间现格调 离不开中心,只因离不开繁华 南部商务区咫尺之遥,5分钟内抵达万达广场 环球中心、银桥水阶为生活环伺左右无限 精彩从不间断,24小时猎取都市繁华 在金沃·双子荟,每一分钟都是城市中心 区位篇 金沃·双子荟 南部CBD·纯有机公馆 区位篇 焦点无双,只因出色成双 双子星造型,犹如耀眼的明珠傲立南部CBD 玻璃幕墙,简洁立面,现代中透出无限的高贵 出色的楼市明星,自是焦点所在 金沃·双子荟,近7万方纯有机公馆,缔造近7万方精英生活圈 献给都市新贵 双子篇 金沃·双子荟 南部CBD·纯有机公馆 双子篇 追逐享受,只因被阳光追逐 对于享受,从未放弃 近8㎡阔绰阳台,阳光不请自来 懒懒的午后,开始一场惬意的阳光浴 金沃·双子荟,近7万方纯有机公馆,缔造近7万方精英生活圈 献给都市新贵 阳台篇 金沃·双子荟 南部CBD·纯有机公馆 一个产品的热销,不外乎是精确找到那群人,然后用合适的方法,说服他们购买这个具有独特魅力的产品。 客户分析 本案的主力客户不是那些刚步入社会的普通年轻人,而是已经进入社会工作5年左右,年龄在26-30岁左右,事业已小有所成,无论工作还是生活都处在上升期的社会年轻精英。 ·收入和财富的增长:使他们愿意在优质物品上花费更多; ·生活费用的降低:各种大型零售店带给他们生活费用结余; ·女性力量的兴盛:她们依旧单身,但是不菲的收入使得她们独立性更强,并对拥有自己房子的要求也更强烈;且她们有能力为自己购买。 客户特征 他们追赶潮流、乐于接受新事物、对自己喜爱的东西只要经济能承受愿意产生购买; 对于生活中很多琐碎的事情不愿意亲自去应付,希望有相关的服务帮助解决; 在能接受的范围内他们希望直接买到符合自己心意的成品房。 家庭结构的变化:生育孩子年龄推迟,使家庭经济负担降低; 婚姻状况的变化:结婚年龄的推迟,使年轻人用在约会、个人形象及体验生活上的时间和金钱越来越多; 消费观念的成熟:他们更加精明和老练,同时“尽情消费”不再成为道德舆论的压力。 他
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