“其实你不懂我的心”东芝L730笔记本电脑销售专场策划方案.ppt

商品使用价值 货币流通价值 生活价值 人生价值 * L730 VS 友商 14寸 Round 14” 预留页 已准备好友商14寸机型若干款 等待L730详细配置信息和重点销售机型资料 进行竞品对比，和竞比要点总结，约4页。 L730 VS 东芝 14寸 Round 预留页 已准备好东芝14寸机型若干款 等待L730详细配置信息和重点销售机型资料 进行竞品对比，和竞比要点总结，约3-4页。 L730 不能忽略的疑问 我们与客户 总有差异 疑问 误解 确认 探讨 兵来将挡 水来土掩 Q1： 日货？ A1：东芝是笔记本的发明者； 日本是世界电子产品中心。 品质世界一流，值得信赖。 完全抵制，寸步难行。 政教、企事业单位，都是东芝的老客户。 Q2： 三维硬盘保护 没用？ A2：电脑不贵，数据无价。 多花点钱，买个保险。 不怕一万，就怕万一。 紧急时刻，保障安全。 Q3： 13寸 屏幕小、性能低、接口少 A3：13寸是最适合亚洲人的屏幕尺寸。 大小正合适，外形轻巧亮丽。 东芝是全球13寸笔记本的领导者。 接口要啥有啥。 标准电压酷睿二代处理器+独显， 性能强劲。 Q4： USB3.0传输速度跟2.0差不多？ A4：绝对有质的飞跃！ USB3.0理论速度是2.0的10倍，但由于机械硬盘本身限制，连续大文件传输速度约能提升4倍。如果还想提速，可将笔记本内部硬盘和移动硬盘都换成SSD，速度越能提升8倍。 Q5： 光驱我平时不用，左右无所谓 A5：其实恢复系统最可靠的办法，还是 使用提前制作的恢复光盘。 数据存储用移动硬盘，但如果有大 量文件要分享给外地朋友，总不能 把硬盘快递给他吧？还得刻张碟。 只要不是左手拿鼠标，光驱还是在 左边吧。 Q6： 关机还能给手机充电？ A6：所有东芝笔记本都有此功能。 关机、待机、休眠时可通过特定接口为外接设备充电。另外还有丰富的功能设定来保障使用便利。 Q7： 竞争对手？ A7：不打击，不贬低，Yes，yes，But….. 自降身价 没必要 注意方法….. 销售是什么？ 销售不是什么？ 销售不是电话机 销售不是 KTV 销售不是录音笔 销售是什么？ 销售是导演 销售也是上帝 销售是朋友 销售是最伟大的职业 谦虚谨慎，热情专注。 以诚相待，善用技巧。 话忌满，行勿躁。 没有！ 教材结构 文件名 编写人 页数 过程描述 HLH L730_BBP ZZ GJC 53 初稿完成，等待确认配置及货况，添加竞品资料。 版本信息 东芝——市场唯一 多彩外壳+时尚纹路 * 14寸是中国人最爱买的尺寸——太重；12寸，看着太累。 讨论：分辨率相同，尺寸越小，价格越贵。 分辨率相同，尺寸越小，字体越小，越看不清楚。 * * 左侧，超越TDP。举例子：赛车比赛中，怠速 空闲状态；涡轮未开启 基础频率；涡轮开启 睿频幅度；N2O气体喷射 超越TDP。 右侧，GPU也睿频，功耗共享。朋友聚会，总会邀请同住的室友参加。 * 14——逐年下降，12、15起伏不大，平板异军突起，13逐年递增，将成为笔记本市场主流。 东芝有13寸笔记本的制造优势。 竞争对手锁定：①友商13；②友商14；③东芝14。不准备抢15，因为差的太大，12也不抢，因为都抢了也没几台。 * 让大家说，来解释销售这两个字的含义——结论是：都对！只不过角度不同。 话锋一转，来看销售不是什么。 * 我们这里指的销售，是我们大家——一种职业 * 要有知识储备，了解公司政策，游刃有余。不能啥事儿都问店长，问领导，不做传声筒。尽量独立成交，若有配合，要得当。 * 东芝L730销售专场 今天不讨论什么 不罗列卖点 不钻研技术 不仅限产品 不只是我讲 不只是你听 那我们来干嘛？ 今天讨论什么 L730不被熟知的优势 L730不易理解的性能 L730不常使用的转型 L730不能忽略的疑问 一切只为销售 L730 L730 不被熟知的优势 第 1 新——市售唯一多彩+纹路 野玫红 雪晶白 天籁黑 摩卡棕 Calais——加来纹 第 2 新—— 13寸屏幕 12寸 13寸 14寸 13寸是最佳平衡 13寸+全功能——笔记本未来新