毕业论文：iPhone4手机营销策略分析.doc

毕 业 论 文 题 目： iPhone4手机营销策略分析 专 业 市场营销 学生姓名 覃飞武 准考证号 010409303683 指导教师 崔莹 职称 日 期 目 录 摘要…………………………………………………………………………1 关键词…………………………………………………………………………1 引言……………………………………………………………………… 1 苹果公司介绍……………………………………………………1 1、苹果公司介绍…………………………………………………………………………… ……1 2、iPhone4产品介绍…………………………………………………………………… ………1 iPhone4目标市场的选择和产品的定位…………………………………………………2 1、市场细分…………………………………………………………………………………………2 2、目标市场…………………………………………………………………………………………2 3、市场定位…………………………………………………………………………………………3 4、产品定位…………………………………………………………………………………………3 iPhone4手机上市策略和手机行业市场状况及SWOT分析……………………………………3 1、iPhone4手机上市策略分析……………………………………………………………………3 2、手机行业市场现状分析………………………………………………… ……………………4 3、iPhone4手机的SWOT分析………………………………………………………………………6 iPhone4市场营销组合对策和主要营销方案…………………………………………8 1、产品策略…………………………………………………………………………………………8 2、价格策略…………………………………………………………………………………………8 3、销售促进…………………………………………………………………………………………9 4、分销渠道策略 ……………………………………………………………………9 5、iPhone4的主要营销方案分析…………………………………………………………9 结论……………………………………………………………………11 参考文献……………………………………………………………………………………………12 iPhone4手机营销策略分析 摘 要： iPhone正式发布标志着手机革命进入一个新时代，手机功能变得越来越强大。iPhone将彻底刷新手机的概念，具有目前其他手机无法比拟的强大功能。 2010年9月25日，iPhone手机正式在中国内地发售。着实引发了一股“苹果热”的潮流，本文通过介绍苹果公司及手机行业市场状况，分析了苹果公司新产品iPhone4手机的目标市场选择和产品定位，指出了苹果公司及iPhone的主要竞争优势。然后，通过对iPhone4市场营销组合对策和主要营销方案进行详细分析，确立了公司对iPhone4产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的零售运营和客户关系管理的制度及政策，使iPhone4上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为iPhone4的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为苹果公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。 关键词：苹果 iPhone4 营销 策略 苹果公司的iPhone手机自从2007年上市以来就成为智能手机的主导品牌。iPhone4手机的成功源于苹果公司的技术研发和对创新的坚持，以及有效的营销策略的制定。本文对iPhone4手机的营销策略进行分析，总结其成功经验，以帮助我国国产品牌更好的借鉴成功的营销经验。 一、苹果公司介绍 1、苹果公司介绍 苹果公司，原称苹果电脑公司，核心业务是电子科技产品。最知名的产品是Apple II、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iPhone手机和iPad平板电脑等。在高科技企业中以创新而闻名。