银行保险渠道区域经理管理办法(B版)2009.docVIP

中意人寿保险有限公司广东省分公司 银行保险渠道区域经理管理办法（B版） 目 录 第一章 总则及组织架构 第二章 银行保险区域经理管理 第一节 银行保险区域经理的招聘与工作职责 第二节 银行保险区域经理的考评和考核 第三节 银行保险区域经理的薪酬和福利待遇 第三章 附则 总则及组织架构 总则 第一条 为推动中意人寿保险有限公司银行保险业务健康有序地发展，加强与合作银行的沟通，维护银行渠道关系，公司设立了银行保险业务管理岗位，即区域经理。为了规范和明确银行保险区域经理的定位、工作职责、晋升和考核以及薪酬福利待遇，特制定《中意人寿保险有限公司银行保险渠道区域经理管理办法（A版）》（以下简称本办法）。 第二条 本办法所称“银行保险渠道区域经理”是指符合公司银行保险渠道区域经理的聘用条件，并与公司签订劳动合同，从事银行保险业务销售及团队管理的业务管理人员，称为区域经理；根据具体情况，区域经理可以按合作银行渠道来设定，也可以按地域进行设定，因此，无论是银行渠道还是地域，本办法统称为“渠道”。 第三条 区域经理的职级分为初级区域经理、中级区域经理、高级区域经理和资深区域经理共“四级”。 第四条 区域经理职级说明 区域经理指达到本办法规定的各项对应考核标准的业务管理人员，肩负辅导、管理客户经理和销售业务等双重职责，但以管理职责为主。 第五条 本办法所称的保费为已签收回执的保费；本办法所称“标准保费”是指将各险种保费收入按一定比例折算后的保费，各险种具体的折算比例见附件1。 组织架构 第六条 区域经理管辖营业经理及客户经理；区域经理向部门主管负责。 第二章 区域经理管理 第一节 区域经理的招聘与职责 第七条 区域经理招聘条件 （一）正规全日制大学本科及以上学历（以金融、市场营销、经济专业为优）； （二）身体健康、相貌品行端正、具有进取精神； （三）持有《保险代理人资格证》（通过首次考核时应持有《保险代理人资格证》）； （四）二年以上保险从业经验； （五）语言表达能力较好，具备较强的沟通能力和良好的人际关系； （六）可以承受较高的工作压力； （七）有工作激情，有较高的团队领导、管理、组织能力； （八）公司规定的其他条件。 第八条 区域经理所需具备的核心技能 （一）销售能力、沟通能力、培训能力、辅导能力、领导能力、组织策划能力、激励能力； （二）金融、保险、管理的专业知识； （三）挖掘渠道业绩持续增长的能力； （四）创造良好团队氛围，有带领团队完成渠道保费计划的能力。 第九条 区域经理的招聘及首次考核：按公司人力资源部银保保险渠道区域经理招聘及首次考核的规定流程进行操作。 第十条 区域经理劳动合同的解除 （一）劳动合同解除的条件 1、区域经理违反劳动纪律及公司制定的规章制度的，按有关规定予以解除劳动合同。 2、区域经理严重失职、营私舞弊或泄露商业秘密，对公司造成重大损失的，应予以解除劳动合同。 3、区域经理的行为按照国家的法律规定被追究刑事责任的，予以解除劳动合同。 （二）劳动合同解除的程序 由兼业代理部向人力资源部提出申请，经公司管理层批准，即可按照公司人力资源部的相关规定办理离职手续。 第十一条 区域经理的职责定位及工作内容 （一）区域经理职责定位：区域经理是公司银行保险产品的协助销售者，客户经理及银行渠道各层级人员的培训者，渠道关系的维护者和拓展者，公司银行保险业务政策的执行落实者，公司品牌的维护者，所辖网点和渠道业绩持续增长的促进者，所辖渠道客户经理的培养和管理者，渠道关系的维护者。 （二）区域经理工作内容： 1、规划、组织团队的销售活动，完成公司下达的团队各项业务 考核指标； 2、指导和辅导所辖的客户经理，使所辖的客户经理的业绩保持持续的增长； 3、维护与银行渠道的合作关系，在巩固现有合作网点的基础上，力争合作渠道的网点数持续增长； 4、定期对所辖渠道业务状况进行分析，并且制订业务推动策略及业务推动方案； 5、收集产品信息，对同业产品进行比较分析； 6、开发销售技能、销售管理、目标管理等业务培训课程并对银行的各层级人员和客户经理进行不同需求的培训； 7、组织和策划各种销售活动，为客户经理提供良好的销售平台； 8、公司要求的其他工作。 第二节 区域经理的考评和考核 第十二条 区域经理的考评为每半年一次，考评的时间为6月30日和12月31日，公司有权对半年考评不合格的区域经理进行调整，半年度考评标准由分公司自行确定。 第十三条 业务考核为每年一次，考核的时段为1月1日至12月31日（包含首次考核前的任职时间），考核期内的考核标准见第十七条。 区域经理的首次考核期为六个月，但若区域经理在首次考核期间表现优秀，可以予以提前通过首次考核，具体规定如下： （一）新入职的区域经理在入职满三个月后的任何一个月（含第三个月）