咨询报告中联实业企业发展战略.ppt

中联实业股份有限公司企业发展战略 中联战略分析 外部环境分析 内部资源条件及能力分析：资源 内部资源条件及能力分析：能力 资本运作能力 中联资产构成：按性质 中联流动资产构成 中联资产结构：按产业 中联公司净资产结构 中联公司员工学历结构 中联公司员工年龄结构 SWOT分析 SWOT分析 SWOT分析 SWOT分析 SWOT分析 SWOT分析 中联战略选择 可供中联选择的企业定位 选择的依据： -- 中联SWOT分析 -- 中联的核心能力分析 中联三大实业（净水、捷思、广州置业）资产占中联资产构成比例图 广州中联置业资产占中联资产构成比例图 中联三大实业（净水、捷思、广州置业）三年累计净利润与中联三年累计净利润对比 截止2000年，中联共有三项大的收入来源 在中联存续的9年间，中联赖以生存的基础是： 从中联实业历年主要收入来源以及实业经营的不成功说明： 结合中联当前的外部环境与内部条件，根据SWOT分析，多星公司认为： 中联企业定位选择 战略方针 中联现有业务的战略选择 中联现有业务战略选择模型 ? 现有业务的整合 ? 现有业务的整合 ? 现有业务的整合 ? 现有业务的整合 作为投资公司，中联将在现有产业选择基础之上，进一步选择新的投资方向和具体的 投资业务 中联战略实施步骤 广州中联置业战略实施步骤方案1：股份制改造，上市 广州中联置业战略实施步骤方案2：被兼并/合并 中联净水战略实施步骤 中联战略实施保障 中联战略实施保障 中联战略实施保障 中联战略实施保障措施 中联战略实施保障措施 中联净水发展战略 项目的起源和准备 项目的起源和准备 项目的确立 项目的发展 生产能力和日产量 生产水屋和送水屋数量 客户总量56672户（2001年6月） 平均每月净增户870户 中联净水各市场排名 深圳市场竞争能力对比 财务及经济效益现状 各城市累计经营盈亏（万元） 中联净水总资产构成 中联在各城市投资情况 中联净水的优势 中联净水劣势 中联净水劣势 机制差异大难以实施统一管理 成长期过长，发展缓慢 净水屋模式分析 净水屋模式分析 水屋模式评价 净水行业的发展前景 我国水质的概况 七大水系污染程度由重到轻顺序为：辽河、海河、淮河、黄河、松花江、珠江和长江。各大流域片的主要污染河段均集中在城市河段 水利部对全国 700 余条河流，约 10 万公里河长的水资源质量进行了评价，结果是 地下水质状况 对安全用水的客观需求 发展趋势预测 我国对应用纯净水接受态度调查 创新的扩散 中联净水所在城市桶装纯净水前景 净水的发展前景不完全在于水创造的价值，还在于通过水的网络形成的潜在的网络价值 水网络的价值 水的网络能做什么？ 行业分析的四个重要因素 净水行业分析 竞争因素对比分析表 分析评价 桶装水市场竞争 桶装水市场竞争格局 品牌竞争分析 桶装水入户率重点城市调查 人民日报网络版对饮用水选择情况的调 查   SWOT分析 中联净水SWOT分析 SWOT分析图 剥离和保留分析 分析评价 战略方案选择 成本领先战略的优缺点 以低价吸引大量顾客购买 在价格相同条件下获得巨额利润 在低成本优势下实行低价位，为竞争者设置进入障碍 在同供应商、销售商（顾客）讨价还价中具有更大的灵活性 具有较强的承担原材料涨价影响的能力 成本领先战略的条件 具备先进的生产设备 可以严格控制各项开支 占有较大的市场份额 企业大批量生产，达到规模经济的要求 企业拥有同类产品较大的市场份额 不会被顾客认为是产品低质或者相当便宜的表现 差异化战略优缺点 增加顾客的满意度和信任度，提高顾客对产品和企业的忠诚度 降低顾客对价格的敏感性，通过高价获得较长时间的巨额利润 对同行形成坚固的进入壁垒，同时减轻替代品的威胁 避免面对面的白热化竞争 提高销量 差异化战略条件 存在着足够的对产品特色感兴趣的顾客 在产品、服务开发上具有特殊能力，或者企业具有独特的时空条件，特别是研究开发能力和市场营销能力 内部协调能力强 有条件提供创造性人才和特殊专家工作的适宜环境 有多种途径构建差异化，且顾客认同这些差异化的价值 顾客对产品的需求和使用多样化 采用类似差异化的对手很少 技术变化快，市场竞争主要体现为不断推出新的特色 战略方案拟定基本原则 围绕企业生存与发展展开，坚持一不违法，二有利于企业持续成长 综合考虑企业外部环境与内部条件，扬长避短 着眼未来，敢于冒险 为方案找出充实的支持依据 可行，但必须通过努力才能达到 中联净水战略选择 中联净水战略选择 总体战略方针 战略目标（一） 中联净水公司保本点测算 战略目标（二） 战略目标分