合作创新战略联盟中企业间相互信任问题的实证研究.pdfVIP

维普资讯 第 19卷 第6期 研究与发展管理 V01．19No．6 2007年 12月 R D MANAGEMENT DeC．2oo7 文章编号：1004—8308(2007)06—0052—09 合作创新战略联盟中企业间 相互信任问题 的实证研究 李永锋，司春林 (复旦大学 管理学院，上海 200433) 摘 要：分析合作创新战略联盟中关系专用性资产、公司声誉 、沟通等前置因素对信任的影响，以 及绩效、承诺 、长期关系等后果变量受到信任的影响．提出了合作创新战略联盟中企业间相互信任 的概念模型．通过实地问卷调研对模型进行实证分析，验证了影响信任的前置因素与信任以及信任 与合作效果的结构关系 ，发现了新的研究结论．论述了研究结果的实际意义与启示． 关键词：信任 ；合作 ；合作创新 中图分类号：F270 文献标识码：A 随着技术创新在企业发展战略中地位的日益提高，合作创新这种方式 日益受到重视．然而， 企业合作创新并不一定能保证合作联盟达到满意的预期效果．虽然合作战略联盟有可能为所有 合作企业带来双赢的机会，但失败率却一直居高不下，介于50％～60％ ，其中一个重要原因是 合作各方之间缺乏信任． 】 弹 诊 框 架 1．1 合作创新和信任的概念 合作创新是指技术的供给方与需求方作为独立的经济行为主体，以技术合同为基础，依照各 自优势分担技术创新不同阶段所需投入的资源，组织技术创新活动，按照合同确定的方式分摊 创新风险，分配创新收益的合作过程 ．合作创新是一个资源整合的过程，要求合作各方协作 和信任，而信任能让各方资源得到更充分的交流和整合，因而合作创新和信任密切相关． 信任是指交易各方 自信对方不会利用 自己的脆弱性，是基于一方对另一方行为意图的积极 期望 3]．由于企业的脆弱性和对被信任企业的期望往往是多方面的、复杂的，因而企业对被信 任企业的信任也是多方面的、复杂的．信任是一个复杂多维的概念 ’． 参考Meknight等 提出的测度模型，对于合作创新战略联盟中企业之间的相互信任，从 能力、仁爱和诚实三个纬度来进行评价．能力信任主要指信任企业对于被信任企业具有满足 信任企业所需的服务或资源，实现资源共享和优势互补并提高技术水平的积极期望。仁爱信 任主要指信任企业对于被信任企业具有关心信任企业利益的积极期望．诚实信任主要指信任 企业对于被信任企业能够诚实发布信息、信守承诺、遵守合同规则等特征的认知与预期． 收稿 日期：2006．09．28；修改 日期：2007-05-17． 基金项 目：教育部人文社科重点项 目(02JAZ790003)． 作者简介：李永锋 (1969一)，男，博士研究生，长沙理工大学管理学院讲师，研究方 向为技术与创新管理；司春林 (1946一)，男，教授，博士生导师，研究方向为技术与创新管理． 维普资讯 第6期 李永锋等：合作创新战略联盟中企业间相互信任问题的实证研究 53 1．2 合作创新战略联盟相互信任的前置因素 1．2．1 情境因素和相互信任 情境因素包括关系专用性资产、力量对比和相互沟通等因素．这 些因素使得合作各方没有必要做出机会主义行为，就能满足 自身最大利益．这些因素依赖于合作 环境的特性，而不是合作各方的属性． 关系专用性资产是专门用于合作创新项 目的资产，转换用途时其价值会大大降低．如果 合作双方相互进行关系专用性资产的投资，就会将合作双方锁定于某种合作关系，即使双方 能找到更好的合作者 ，也不会轻易解除合作关系，因而增强了相互信任的程度． 在合作创新战略联盟中，实力雄厚的企业可能单方面决定实力较弱企业的命运．因为同样的 损失，对实力较弱企业的影响更大，因而实力较弱的企业可能会