化妆品网站分析营销计划书.ppt

( 一) 行业前景分析 （二）化妆品网购市场分析 （三）STP营销分析 4.渠道策略 .1、网站百度推广、sem营销 .2、有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化、seo优化 .3、淘宝店铺宣传 .4、网站内链外链建设 .5、论坛营销推广 .6、博客、微博推广 .7、口碑推广 .8、视频推广——酷六视频 .9、EDM营销 .10、线下营销 （1）网络视频制作与病毒营销。 在产品宣传上,宝洁堪称“全球最大的广告主”,也以网络视频为重点进行网络营销。网络视频是最好的展示化妆品的方式之一。拍摄良好表现产品的视频，一定能促进用户群体的购买。同时如果制作病毒性传播的网络视频或动画，更有利于品牌的推广。 （2）开展SEO工程与有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销。 建立好公司官方网站以及电子商务网站后，就需要做SEO(有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化),以及购买关键词广告进行网络投放，开展有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销，有利于获取有哪些信誉好的足球投注网站引擎带来的精准用户群体。 （3）建设完善的网站推广体系，实施网站流量推广。 建设好官方博客，组织问答推广建立口碑。在各个论坛、有哪些信誉好的足球投注网站、百科、空间等方面建立权重和口碑，提高产品网络知名度，实现信息的覆盖。 （4）网络促销与网络试销。 如试用装免费派送，开展一定量的化妆品网络免费派送活动等网络促销、网络试销。网络试销体现了互联网新兴的营销模式与传统应用相互渗透、交替融合的发展趋势。虚拟与实体、线上与线下的互补推广,使其释放出强大的混合力量。 3.促销策略 （5）网络广告联盟投放。 日本DHC通过网络广告联盟,将其品牌直销及产品无添加概念不断强化地深入目标消费者心中,服装行业里VANCL就是充分运用了广告联盟这一重要手段,用短短6个月时间就做到行业老大的位置。 （6）E-mail电子邮件精准营销。 主要用于挖掘已有客户及网站注册用户的潜力，增加网站回头客。定期给目标客户通过电子邮件形式传达信息,增强品牌与客户之间的黏性,建立对品牌的忠诚度。或利用已有资源的用户数据，用数据库营销来拓展新用户。 （7）第三方B2B、B2C渠道拓展。 开拓第三方的B2B或B2C渠道，同时利用好已有的化妆品大型商城资源平台，以及深圳电子商务协会等资源。这对开拓销量传播知名度是极其重要，如淘宝商城、拍拍、或阿里巴巴B2B平台等。 （8）网络炒作与传统媒体投放。 利用网络炒作制造热点，制造出新闻引爆 点，然后利于传统传媒传播渠道，扩散影响力，将传统媒体渠道与网络炒合，能够巧妙地以四两拨千斤方式打造品牌知名度。 * 4P（product、price、place、promotion） 4C（Customer、Cost、Convenience、Communication） 4R（Relevancy 、Respond 、Relation 、(Return ） 近年来，在全球经济保持平稳增长和互联网宽带技术迅速普及的背景下，世界主要国家和地区的电子商务市场保持了高速增长态势。而中国等发展中国家电子商务异军突起，正成为国际电子商务市场的重要力量。 随着国内Internet使用人数的增加，利Internet进行网络购物并以银行卡付款的消费方式已渐流行，市场份额也在快速增长，电子商务逐渐成为业界热议的一个焦点话题，相关的电子商务网站也层出不穷。 网上购物成为主流，化妆品又是一个非常有潜力的市场，所以我们这个网站主要销售的是化妆品，网上卖的化妆品虽然多，如淘宝、京东等商城、但是他们什么都卖，所以难以优化，难以给人们产生专业感，关键词太多不利于排名，对于这些大品牌，大商城还好点，毕竟有牌子了，但是对于我们上建立的网站，网站权重不高，更没有排名，所以我们只能找准一个点，进行专攻。 前言 行业分析 行业分析 ( 一) 行业前景分析 （二）化妆品网购市场分析 （三）STP营销分析 1. 市场发展前景好 在当今社会，人们已经不再是追求简单的生活了，慢慢地开始不断的追求物质享受，而在这其中女性的在追求物质享受方面总是引领前沿。化妆品对女性来说是必不可少的。 被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场，经过20多年的迅速发展，现今已经取得了前所未有的成就。2010年，化妆品市场的年销售额达到了800亿元，年均递增为8.9%。2012-2015年规划销售额达1500亿元，年均增长为6.22%。由于中国已经开放了对进口化妆品的限制，国际化妆品巨头也正在加速扩展