独墅岛年度媒体策略.ppt

7—10月 借势·造势 联合政府：苏州城市建设论坛 时间：2011年7月初 活动场地：销售现场 邀请人数：政府部分公务员及领导 目的：针对政府公务员进行详细的产品介绍及讲解，并带领政府高层领导参观项目现场及样板示范区。通过政府渠道实现项目销售目的。 活动事件 —（政府公关活动） 活动事件（社会话题炒作） 珍品拍卖会 针对富豪群体对各类艺术珍品古玩的嗜好，联合大型拍卖机构举行稀世艺术品拍卖会，吸引目标受众参加。 时间：2010年8月下旬 活动目的 震撼全城，吸引受众。炒作造势，打响项目知名度，提高品牌影响力。 活动地点 销售中心现场 参与人员及邀请方式 参与人员：1期业主及办卡客户、港澳地区富商以及本地高端人士； 邀请方式：以拍卖行名义选择性派放请柬邀请； 香港——佳士得香港有限公司 佳士得(CHRISTIE‘S) 于1766年由詹姆士·佳士得(JAMES CHRISTIE) 在伦敦创立，为世界上历史最悠久的艺术品拍卖行 地址：香港佳士得国际拍卖公司 香港遮打道16-20号历山大厦2806室电话：5215396 传真：8452646 国内——太平洋国际拍卖有限公司北京朝阳区东三环南路17号京瑞大厦B座10层电话:（010传真:（010上海拍卖行?中国上海市虬江路1139号电话：（021传真 独墅岛之约： 谁来赴晚宴点亮燃情岁月 中海·独墅岛—夜晚六时样板间盛妆开放 我们盛邀，向往这种生活的城市精英们，就在独墅岛，让时间从此离去，让梦想的情怀到来。以波尔多的醇酒和哈瓦那雪茄，恭候各位。 活动事件（二期样板开放—10月连续两天发布） 户外 2010.12 02月 04月 05月 06月 07月 08月 10月 报纸 网络 搜房网、新浪网、网上论坛、365地产家居网网，持续引起关注 短信 活动 电波 DM 现场 软文 现场根据节点进行阶段性更换，并适时更新物料。 巡展 电梯 在高端消费场所的电梯内进行持续投放 包括高炮、三面翻、指示牌，根据节点进行更换。 做成礼品的形式进入 高档理发店、美容纤体、酒楼、咖啡厅、加油站、社区 二期A开盘 样板区开放 一期交房 二期A售罄 二期样板开放 二期B亮相 推广渠道 短信 经前期市场信息回馈，该渠道对消费者影响较深，因此做为主要推 广渠道。 网络 因其有长期的持续性，以及低成本的投入，所以将其做为一个主要 推广渠道，包括搜房网、新浪、365家居地产网等。 推广渠道 电台 电台广播具有较强渲染力，能够针对受众人群进行感性说服，以及 低成本的投入，所以将其做为一个辅助渠道，包括苏州电台、交通 电台等。 推广渠道 推广渠道 杂志 具有较强针对性，对于高端收入人群有较强信息传达能力。因此 可以做为一个主要推广渠道，包括《航空杂志》、《发现苏州》、 《第一财经》、《财富》等专业性杂志。 推广渠道 报纸 因前期缺少报媒推广，因此在这个阶段里应该加大报广投放，以引起市场关注度，这是必要的一个部分，主要选择《苏州日报》等当地主流媒体。 户外 因户外广告昭示面比较广，能够在短时间内引起人群关注，所以将这些渠道做为辅且推广，主要包括高炮、三面翻、指示牌。 推广渠道 推广渠道 蓄客准备期 阶段重点 从形式上：单纯的媒体宣传＋坐销形式很难满足项目目前的蓄客要求，需要尽可能的走出去，开展针对高端客户的信息沟通； ·巡展 ·高端场所宣传封杀 ·重点客户行销拓展 ·重点单位的资源共享 …… * * * 中海·独墅岛 媒体推广策略 2010年2月独墅岛1期低调推售，成交72套，完成了4亿的销售额，让整个苏州楼市顿感愕然！然而，销售成绩是可喜的，但在推广上存在的问题同样十分明显。 在整个项目的前期推广中，由于多方面的客观原因，在原本的形象导入期，推广并未大范围铺开，而使得直到1期产品即将售罄，市场仍未对项目价值产生清晰全面的认知。 2011年度推广需要解决的问题—— 1、项目价值系统化梳理，向受众有效传播产品价值特点 2、项目定位，确定下阶段推广主题，找到价值诉求切入点 3、媒体应用、事件传播及细化执行手段，全城范围内形成关注焦点 项目价值梳理 深入解读 系统传播 ★11.52平方公里城市核心湖泊 ★1500米亲湖私家花园 ★千万级城市进湖别墅社区。 ★经典英伦建筑风情 ★台地别墅，南北庭院 ★ 0.8的超低容积率 ★ 全社区人车分流设计 ★独特景观内庭院设置