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采购中的谈判技巧 摘要 凡从事商业采购或商业贸易的人士，对商业谈判应该都不陌生。因为商业采购和商业贸易大都是通过不同形式的谈判来实现的。随着经济交往的日益频繁，采购中的谈判的作用越来越突出。要想取得采购谈判的成功，企业的决策层不仅要掌握与采购谈判相关的专业知识，而且还必须具备扎实的语言功底和良好的语言表达能力。成功的采购谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。本文通过对采购谈判语言艺术的分析，阐述了采购谈判中的技巧和特性。 关键字：采购谈判；技巧 目 录 1 引 言....................................................3 2 采购谈判的概述...........................................4 2.1 采购谈判的基本原则.......................................4 2.1.1 合作原则.................................................4 2.1.2 礼貌原则.................................................4 2.2 采购谈判的特点...........................................4 2.3 采购谈判的内容和影响因素.................................5 3 采购谈判的流程...........................................5 3.1 采购谈判前阶段...........................................5 3.2 采购谈判中阶段 ..........................................5 3.3 采购谈判后的工作........................................ 6 4 如何理解采购谈判和采购谈判技巧...........................6 4.1 采购谈判的语言技巧.......................................6 4.1.1 入题技巧.................................................6 4.1.2 阐述技巧.................................................7 4.1.3 提问技巧.................................................8 4.1.4 答复技巧.................................................8 4.1.5 说服技巧.................................................9 4.2. 突破僵局的策略与技巧....................................10 4.3 采购谈判中的价格谈判技巧................................14 4.3.1 欲擒故纵................................................14 目 录 4.3.2 差额均摊...............................................14 4.3.3 迂回战术...............................................14 4.3.4 直捣黄龙...............................................14 4.3.5 哀兵姿态...............................................15 4.3.6 釜底抽薪...............................................15 4.3.7 供应商要提高价格时.....................................15 4.3.8 间接议价技巧...........................................16 引言 我本文拟对简要介绍和分析，提出如何的思路。 2采购谈判的概念 采购谈判是指企业为采购商品作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、