我国企业网络营销策略探讨.pdfVIP

现代商贸工业 No．8，2010 ModernBusinessTradeIndustry 2010年第 8期 我国企业网络营销策略探讨 杨 帆 (河南工业职业技术学院，河南 南 阳 473009) 摘 要 ：随着网络化热潮席卷全球，大小商家以及各类消费者都在 日益接受网络带来的变化，网络营销也因其独有的 优势逐步成为现代营销 的主流。数据显示我 国利用互联 网开拓 市场的企业不足 100万，其 中取得一定业绩的可能还不到 十分之一 。由此可见 ，我 国企业的网络营销应采取一些必要 的营销策略才 能利用这先进 的技术取得迅速 的 占领市场。 关键词 ：网络营销 ；策略 ；企业 中图分类号：F49 文献标识码 ：A 文章编号：1672—3198(2010)08-0121-01 随着信息技术 的发展 ，网络技术 的发展和应用改变 了 输文字、图片等信息，从而使为达成交易进行的信息交换可 经济体系中信息的分配和接受方式 ，它改变 了人们的生活、 以用多种形式进行 。 工作、学习、交流等环境。而 目前信息技术中的通讯技术的 (5)经济性。通过互联网进行 的信息交换代替传统的 发展，使得互联网络成 为一个更强、更新的媒体 ，成为 了企 面对面的事物交换 ，它可 以进行无店面销售而免交店面租 业营销 的一种新策略。 金 ，节约水电及人工等成本 。 1 网络营销概述 (6)高效型。企业的大量信息都在网上，可以方便消费 1．1 网络营销的内涵 者进行查询 ，另外 ，企业顺应市场需求 ，可 以及时地进行产 网络营销是指企业 以现代营销理论为基础 ，借助互联 品更新或价格调整 ，使顾客更有效地 了解企业产品。 网、计算机通讯等数字化多媒体技术来实现企业营销 目标 2 我国企业网络营销发展现状及问题 的现代营销方式。网络营销包括市场调查，客户细分，销售 国内企业对网络营销的认知正在从概念走向务实。随 策略，反馈信息等方面。 着国内互联网的日益成熟，特别是 网络推广服务的普及，越 1．2 网络营销 的作用 来越多的企业通过 网络推广产 品获得 了大量潜在客户 ，越 (1)有助于实现企业 的 目标 。 来越多的企业尝到网络营销服务 的甜头 。与此 同时，网络 企业可 以通过互联 网中的电子布告栏和电子邮件等方 营销作为一种有效的营销方式 ，在 中国的发展很快，年增长 式，与消费者进行双向互动式 的沟通，让消费者参与产品的 率在 5O 以上 。尽管网络营销在我 国得到了长足的发展 ， 设计、生产、推广等，由此可提高消费者的参与性和积极性， 已经成为企业营销战略的重要组成部分 。但是我 国网络营 同时企业还可以了解国际市场同类产品的相关信息，从而 销总体发展水平不高，企业在 网络营销方面存在的一些 问 收集到消费者的信息 ，提高了企业营销策略的针对性，有助 题 ，主要有 以下几个 问题 ： 于实现企业的营销 目标。 (1)网络营销意识不强。 (2)降低企业成本费用。 我国许多企业对 网络营销 的认识不清，其 网络竞争意 网络营销，在人力方面做到了最大的节省，另外还降低 识不强 ，仍然把竞争的焦点单单定位于实体市场 ，没有充分 了企业的采购成本以及营销成本 。 意识到知识经济时代 ，抢 占网络信息所代表 的虚拟市场对 (3)提高企业市场 占有率 。 赢得企业未来竞争优势的必要性与紧迫性 。 在网络上可 以向消费者提供全天候 的广告及全球性的